随着市场上的竞争激烈及小伙伴们生活水平的提高,护肤品的种类繁多及小伙伴们对护肤品的要求较高,仅依靠单纯的文字推广方式已无法适应了,需要推陈出新,顺应时代的发展潮流。
所以,抖音以着魔性、趣味的音乐短视频引起了众多小伙伴们的关注,也催生出很多的KOL红人。那抖音怎么卖化妆品
今天我们就来一步一步教你在抖音卖化妆品。

抖音如何卖化妆品
抖音怎么卖化妆品

一、找准细分垂直领域,做持续内容深耕
1、清晰又真实的试色,高颜值加专业性口红试色讲解;
2、紧凑的内容口播节奏,让人长草,缩短用户决策时间;
3、独居个人特色的“叫卖”口号——OMG,轻松撩动女孩子的心。

伊心网络(v:19828945808),抖音、快手机构服务商,提供蓝v认证、代开店、代运营服务,服务3000+商家,累计带货超100万件,实现营收超2亿。一对一解决各类短视频直播问题。详询老师微信:yx73585

二、打造鲜活账号人设,为产品做信任背书
1、打造鲜活账号人设,持续输出;
2、美妆教学+妆发教程+护肤课程,实用性、模仿性强;
3、使用方言口播,打造真实接地气的播主形象,视频中较少出现口播分享商品,以化妆效果推动转化;
4、美妆类输出的内容必须能满足粉丝“实用性”需求,为了保证粉丝粘性,善于利用粉丝好奇心很重要。

三、美妆产品专业测评,吸引特定用户人群
1、多重角度对化妆品成分验证分析,美妆红黑榜一目了然,深受成分党的青睐;
2、善于运用粉丝评论互动,收集评论中期望被测评的产品,提高用户对下期视频的期望值;
3、结合当下流行产品、节日热点进行同品类产品测评,提高视频热度。

四、用Vlog记录生活,分享日常好物
1、拍摄场景多在家中,营造一种温馨舒适的感觉;
2、从生活出发,将自己平时用过的美妆好物分享给用户,客观推荐,不做叫卖式强安利;
3、性格特点突出,分享过程轻松自然,有态度,表现力较强;
4、此类内容还适合海外买手类账号,用Vlog形式记录在海外美妆店探店。

抖音如何卖化妆品
抖音如何卖化妆品

那抖音上销售化妆品是否有什么套路呢?是的。

套路一:化妆品检测真假 + 正品营销
对于购买化妆品的消费者来说,最害怕的事情就是自己花了钱却买到假货,所以在真假上是花费了很多心思的。特别是女生,在购买化妆品之前都会进行一系列的“干货”。光是测评类的文章,就看了不下50篇。
  所以抓住用户的这一心理,我们就可以进行真假测评类题材来做视频。并且在做真假测评系列视频的时候,不自觉地就向用户传递了一个“我自己都测评真假,又怎么可能卖假货呢”的心理。这样用户在购买的时候,则会更加偏向于你。
这个变现出路是用户百看不厌的,毕竟谁都不希望自己花钱买假货,我们只要不断证明自己所售卖的产品是真的即可。
  这样的“套路”一出手,信任度立马就建立起来了。再加上你有产品供应链上游、价格优势,不买你的买谁的?大概率看了视频的人分分钟就会下单。

套路二:超强代入感的真人试用 + 用户评论
  一般化妆品是否好用,用在脸上即可看出效果。很多消费者在购买化妆品时,就怕看到的化妆品是挺好的,结果买回来却不太适合自己。
所以我们在进行化妆品销售的时候,可以以自己为实例,将化妆品使用在自己脸上,或者是在手上做做真实的试用情况分析。当然,每个人的肤质都是不同的,我们也可以多找几个真人来进行试用测评。
  然后再在视频里解说的时候,配上我们的使用心得,让消费者积极分享自己的使用心得在评论里,那么其他消费者在看到评论后也会更加放心购买。配上观看视频时的超强代入感,想要让用户下单就不是难事了。

套路三:专家身份出境 + 专业知识输出
  一般对于普通用户来说,可信度最高的当然就是业界的专业人士了。不少抖音化妆品销售大V都以专家的身份来做内容,用真人出镜的方式输出知识内容。这样消费者在看到的时候,就会非常希望得到专家的指点,点进你的主页进行浏览留言。
我们在运用这个套路的时候,一定要注意,用户之所以关注你,是因为想要从你这里学习到真正的专业知识。所以在打造内容的时候,我们需要将知识尽量地往专业化靠近。
  运用这一方法进行变现的时候,我们需要做好相应的引导工作。因为用户有的时候虽然学到了知识,但是并不代表他们就会为你的产品买单。所以从一开始就做好引导是非常重要的一步。
  除了以上的三种套路之外,我们也还需要注意到一点,在抖音上能够获得最多点赞的视频,一定是创意十足的。在销售化妆品的同时,我们也要想办法加强我们销售的创意.

内容有了,那怎么在抖音上卖呢?抖音直播带货门槛不高,但是要做到高效带货,甚至爆单,则需要有精心的安排,专业的指导。网络上不少打着培训直播的骗子,还请各位商家擦亮眼睛仔细甄别。

卖化妆品案例:

抖音如何卖化妆品案例
抖音如何卖化妆品案例