抖音直播带货爆单是怎么操作的？

抖音直播带货爆单是怎么操作的？如何通过抖音直播带货爆单？

众所周知，抖音是国内一线短视频平台，不仅日活跃用户达到5亿，而且用户质量高，是2020年各大商家营销带货必争之地。
2020年，抖音大力扶持商家直播带货，不少商家已经爆单，日销10万+遍地都是。
抖音直播是如今在抖音引流、卖货、吸粉最强劲的渠道，商家们不应该错过。
那么，如何通过抖音直播带货，爆单呢？
本文由骅泰科技资深老师编写，将从准备、流程、权限、技巧几个方面逐一说明。

一、准备

直播前，需要做好准备工作，包括直播工具、环境搭建、人员配置、账号准备等方面。

1、直播工具。
工欲善其事，必先利其器。直播工具需要准备好。

（1）高像素手机
（2）补光灯
（3）手机支架
（4）麦克风（视情况）

2、环境搭建。
好的环境可以塑造更专业的形象，提升带货效率。

（1）背景布置：
要点：迎合主播风格、清新整洁、不出现二维码手机号等引流布置、颜色尽量浅色、离摄像头远近适中，以能完整展示主播上半身+产品即可。
（2）灯光布置：
好的灯光布置，可以增加人物整体的立体感，起到突出侧面轮廓的作用，自带光美颜。
要点：照明灯明暗适中、补光灯尽量不直接照主播脸、减少多种颜色的灯光相互干扰。

3、人员配置。
（1）基础配置：主播1人+管理员1人。
中小商家有此配置即可。
主播，主要负责直播；
管理员，辅助补充主播直播，管理商品、管理留言等。
（2）中等配置：主播1人+副播1人+运营+场控。
专业带货团队，可选用此类配置。
主播，负责直播；
副播，协助主播直播，比如服装直播时，主播来不及试穿衣服，副播可上身试穿；
运营，制定直播目标，设计直播脚本，负责选品，申请商品折扣，负责直播宣传预热，监测直播数据，复盘总结等；
场控，临时的宝贝上架，发优惠信息，发红包公告，或者发抽奖送礼，以及要对商品改库存、改价格，就是偏向于打杂的工作人员。

（3）高级配置：主播2人以上+副播+管理员+运营+场控。
此类高级配置，适用于知名品牌的大团队操作。

4、账号准备。
要确保账号有直播权限、有相应的引导，才能在直播间卖货。
（1）直播权限。
抖音规定，账号必须做实名认证后，才能开播。
实名认证原则上要求用谁的身份证，就谁作为主播开播。但一般只要性别相同，直播也没问题。
（2）小黄车权限。
开了小黄车权限后，才能在直播间展示商品。
小黄车需要抖音号有1000粉丝以上，才可以申请开通。如过粉丝不够，可以选择买一些真人粉丝快速达标。
（3）直播引导。
在开直播前2小时，需要发视频吸引用户，并提醒用户开播时间。
在个人主页说明中，也可以注明开播时间及内容，可提升直播人气。

二、流程

1、做完第一部分的准备工作后，点击抖音主页的+号，在最右侧就可以看到“开直播”。
2、设置好封面、名称、选择相关的热门话题，选好道具、要直播卖的商品。
3、点击“开始视频直播”，即可开播。

三、权限

想要在抖音直播间卖货，各类权限开通是必不可少的。

1、直播权限。
2、橱窗小黄车权限。
3、抖音小店权限。
4、直播商品管理权限。
5、蓝v号营销权限。
另外有部分对功能要求更丰富的商家，可以选择性开通其他功能：
6、商品分销即精选联盟权限。
7、优惠券活动权限。
8、广告推产品权限。

四、技巧

做任何事情，都有技巧。抖音直播卖货，也一样。骅泰科技老师整理了一些比较实用的直播技巧，帮助商家提高卖货能力。

1、提升抖音直播人气。
（1）开播2小时前发布短视频预告；
（2）开启同城定位；
（3）个人主页标好直播时间预告；
（4）有规律的开播；
（5）开播前上传吸引人的封面图；
（6）直播标题5字以内突出亮点；
（7）直播间游戏玩起来，例如pk；
（8）适当投放dou+或联系我们买真实人气。
（9）每次开播请保证2小时以上。
（10）安排亲朋好友捧场刷小红心、礼物。

2、提升直播间卖货效率。
（1）选款。
根据粉丝类型选择对应的产品，且注意产品的搭配售卖。
（2）优惠。
通过小店后台结合直播商品管理后台，设置商品优惠券发放、限时秒杀、可通过直播讲解功能，对产品进行特点讲解，同时推出直播间特殊优惠活动。
（3）互动。
一款产品讲解完后，念一些客户的留言，就跟翻牌一样，能有效提升客户粘性。
（4）引导。
展示和讲解商品时，隔10分钟引导客户加收藏、加购物车，提升后续销量。
（5）预告。
直播开始的10分钟内，不断重复预告本次直播所卖产品即优惠活动；每一个产品介绍完后，预告下一款产品；直播结束时预告下一次直播的内容及优惠。
（6）讲解。
讲产品时，列举产品的1-3个卖点即可，并拿出其中一个卖点详解，期间可与同类产品做对比。但切记不要诋毁同类产品。
（7）管理。
管理员需要时刻注意直播间粉丝互动情况，及时屏蔽同行发的评论，配合主播做抽奖、产品摆放等事项。
（8）解答。
提前准备好粉丝可能会问的问题，在直播时代粉丝提问和回答。常见类型包含：功效、价格、物流、发货时间、怎么买等。

五、写在最后

抖音直播带货门槛不高，但是要做到高效带货，甚至爆单，则需要有精心的安排，专业的指导。网络上不少打着培训直播的骗子，还请各位商家擦亮眼睛仔细甄别。