抖音直播带货爆单是怎么操作的?如何通过抖音直播带货爆单?

众所周知,抖音是国内一线短视频平台,不仅日活跃用户达到5亿,而且用户质量高,是2020年各大商家营销带货必争之地。
2020年,抖音大力扶持商家直播带货,不少商家已经爆单,日销10万+遍地都是。
抖音直播是如今在抖音引流、卖货、吸粉最强劲的渠道,商家们不应该错过。
那么,如何通过抖音直播带货,爆单呢?
本文由伊心网络资深老师编写,将从准备、流程、权限、技巧几个方面逐一说明。

如何通过抖音直播带货爆单?
抖音直播带货爆单是怎么操作的?

一、准备

直播前,需要做好准备工作,包括直播工具、环境搭建、人员配置、账号准备等方面。

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1、直播工具。
工欲善其事,必先利其器。直播工具需要准备好。

如何通过抖音直播带货爆单?
如何通过抖音直播带货爆单?

(1)高像素手机
(2)补光灯
(3)手机支架
(4)麦克风(视情况)

2、环境搭建。
好的环境可以塑造更专业的形象,提升带货效率。

抖音直播带货爆单是怎么操作的?
抖音直播带货爆单是怎么操作的?

(1)背景布置:
要点:迎合主播风格、清新整洁、不出现二维码手机号等引流布置、颜色尽量浅色、离摄像头远近适中,以能完整展示主播上半身+产品即可。
(2)灯光布置:
好的灯光布置,可以增加人物整体的立体感,起到突出侧面轮廓的作用,自带光美颜。
要点:照明灯明暗适中、补光灯尽量不直接照主播脸、减少多种颜色的灯光相互干扰。

3、人员配置。
(1)基础配置:主播1人+管理员1人。
中小商家有此配置即可。
主播,主要负责直播;
管理员,辅助补充主播直播,管理商品、管理留言等。
(2)中等配置:主播1人+副播1人+运营+场控。
专业带货团队,可选用此类配置。
主播,负责直播;
副播,协助主播直播,比如服装直播时,主播来不及试穿衣服,副播可上身试穿;
运营,制定直播目标,设计直播脚本,负责选品,申请商品折扣,负责直播宣传预热,监测直播数据,复盘总结等;
场控,临时的宝贝上架,发优惠信息,发红包公告,或者发抽奖送礼,以及要对商品改库存、改价格,就是偏向于打杂的工作人员。

抖音直播带货爆单是怎么操作的?
抖音直播带货爆单是怎么操作的?

(3)高级配置:主播2人以上+副播+管理员+运营+场控。
此类高级配置,适用于知名品牌的大团队操作。

4、账号准备。
要确保账号有直播权限、有相应的引导,才能在直播间卖货。
(1)直播权限。
抖音规定,账号必须做实名认证后,才能开播。
实名认证原则上要求用谁的身份证,就谁作为主播开播。但一般只要性别相同,直播也没问题。
(2)小黄车权限。
开了小黄车权限后,才能在直播间展示商品。
小黄车需要抖音号有1000粉丝以上,才可以申请开通。如过粉丝不够,可以选择买一些真人粉丝快速达标。
(3)直播引导。
在开直播前2小时,需要发视频吸引用户,并提醒用户开播时间。
在个人主页说明中,也可以注明开播时间及内容,可提升直播人气。

二、流程

1、做完第一部分的准备工作后,点击抖音主页的+号,在最右侧就可以看到“开直播”。
2、设置好封面、名称、选择相关的热门话题,选好道具、要直播卖的商品。
3、点击“开始视频直播”,即可开播。

三、权限

想要在抖音直播间卖货,各类权限开通是必不可少的。

1、直播权限。
2、橱窗小黄车权限。
3、抖音小店权限。
4、直播商品管理权限。
5、蓝v号营销权限。
另外有部分对功能要求更丰富的商家,可以选择性开通其他功能:
6、商品分销即精选联盟权限。
7、优惠券活动权限。
8、广告推产品权限。

四、技巧

做任何事情,都有技巧。抖音直播卖货,也一样。伊心网络老师整理了一些比较实用的直播技巧,帮助商家提高卖货能力。

1、提升抖音直播人气。
(1)开播2小时前发布短视频预告;
(2)开启同城定位;
(3)个人主页标好直播时间预告;
(4)有规律的开播;
(5)开播前上传吸引人的封面图;
(6)直播标题5字以内突出亮点;
(7)直播间游戏玩起来,例如pk;
(8)适当投放dou+或联系我们买真实人气。
(9)每次开播请保证2小时以上。
(10)安排亲朋好友捧场刷小红心、礼物。

2、提升直播间卖货效率。
(1)选款。
根据粉丝类型选择对应的产品,且注意产品的搭配售卖。
(2)优惠。
通过小店后台结合直播商品管理后台,设置商品优惠券发放、限时秒杀、可通过直播讲解功能,对产品进行特点讲解,同时推出直播间特殊优惠活动。
(3)互动。
一款产品讲解完后,念一些客户的留言,就跟翻牌一样,能有效提升客户粘性。
(4)引导。
展示和讲解商品时,隔10分钟引导客户加收藏、加购物车,提升后续销量。
(5)预告。
直播开始的10分钟内,不断重复预告本次直播所卖产品即优惠活动;每一个产品介绍完后,预告下一款产品;直播结束时预告下一次直播的内容及优惠。
(6)讲解。
讲产品时,列举产品的1-3个卖点即可,并拿出其中一个卖点详解,期间可与同类产品做对比。但切记不要诋毁同类产品。
(7)管理。
管理员需要时刻注意直播间粉丝互动情况,及时屏蔽同行发的评论,配合主播做抽奖、产品摆放等事项。
(8)解答。
提前准备好粉丝可能会问的问题,在直播时代粉丝提问和回答。常见类型包含:功效、价格、物流、发货时间、怎么买等。

五、写在最后

抖音直播带货门槛不高,但是要做到高效带货,甚至爆单,则需要有精心的安排,专业的指导。网络上不少打着培训直播的骗子,还请各位商家擦亮眼睛仔细甄别。