2020年对于小家电行业来说,将是一个从过去的行业配角、消费弱点,走向产业中央、成为家庭消费主角的新拐点。如今抖音视频内容种草、内容引流,已成为一线小家电企业打造爆款的必备手段。那抖音怎么卖家用电器?伊心网络一步一步教你在抖音卖。

抖音怎么卖家用电器
抖音怎么卖家用电器

用真实案例并结合相关数据,伊心网络为大家解析家用电器内容制作全路径。

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抖音怎么卖家用电器
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一、小家电产品的短视频布局
我们整理了抖音上小家电行业的产品布局。产品主要分为:厨房小电器、个护小电器、家居小电器三大类。
从产品特点上不难发现,商家们都使用频率高 、高性价比的商品率先拿到短视频平台进行售卖。

二、小家电短视频的表现形式
在视频表现形式上,小家电产品主要依靠美食、生活、种草进行输出。
其中厨房小电器主要以“美食类视频”为主,个护小电器主要以“种草类视频”为主,家居小电器主要以“生活类视频”为主。

三、小家电短视频的运作模式
小家电短视频的运作模式主要分为三类:
1.工厂拍摄
商家在工厂拍一段产品视频,视频中直接推销商品,吸引粉丝关注,最后在直播进行转化出单。
2.矩阵运营
采用相对统一的视频,通过展示产品功能以及用户体验进而达成出单效果。
3、垂直投放
商家寻找与自己产品调性相符的达人进行投放,达人自主进行创作并且发布带货视频。
第一种方式多为商家亲自操盘进行视频制作,第二、三种方式则是商家与达人进行合作,采取制作费+佣金分成的形式。

四、重点总结
1、在内容层面上:
小家电商家上架了厨房、个护、家居为主要小电器产品;产品通过美食、种草、生活类视频为载体;最后采用工厂拍摄、矩阵运营、垂直投放三种运营模式进行出单。
2、在实操层面上:
(1)高客单价商品更适合找寻与商品调性相符的达人,之后达人根据账号内容特点结合产品进行视频创作。
(2)低客单价商品则可采用矩阵运营,采用相对统一的视频内容,通过展示产品功能以及用户体验进而达成出单效果。
(3)如果商家的预算不充足,可以借鉴“伊莱克斯体验店”的“工厂拍摄”模式,通过拍摄产品,卸货过程,以及用户购买后的发货、送货场景进行内容输出,测试出单效果,之后可以逐步尝试矩阵与达人投放等更高级的模式。

五、完成蓝v认证
蓝v可以获得多重营销权益,包括账号蓝v标示、视频置顶、搜索优先、权重提升、联系方式等,可增加账号权威度,提升转化率。
蓝v认证请优先选择服务商,可以避免审核失败,另外更有额外扶持,还能进一步提升账号权重。

六,抖音开店卖货
开店成功后,可以在商家后台上架产品,并关联抖音小黄车售卖,抖音目前也主推自家的小店,直接在抖音上完成下单,无需跳转第三方平台,转化率更高。

七、持续更新垂直内容
抖音账号的运营是长期的,不能三天打鱼两天晒网,视频内容要持续的输出。最好定时更新,也能让粉丝养成习惯定时查看。

做好上面七步,想不火都难,伊心网络拥有超100人服务团队,专为商家提供抖音/快手卖货帮助,包含账号定位、蓝v认证、代开店铺及精选联盟、代开橱窗小黄车,只要你想在抖音上卖货,我们都可以一站式解决。