对于大部分教育机构来讲,2020年是非常艰难的一年,由于疫情原因,教育机构线下生意举步维艰。但抖音这么大的流量及带货力,很多商家当然也跃跃欲试,可惜,刚刚开始就碰壁。内容太硬、粉丝迟迟不涨、浏览量太低成为了一大阻碍。那抖音怎么做教育行业,一步一步教你在抖音卖教学?

抖音怎么做教育行业
教育行业怎么做抖音

一、前期准备

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1.抖音养号
养兵千日,打好根基
记住一个规则:一台手机、一张手机卡、一个抖音号,固定使用最开始登陆的抖音号,不要登陆其他的抖音号。
2.确定定位
精准定位,一个抖音号只定位一类目标人群,只做一个垂直领域,这样只需要深挖这个领域就可以了。
比如陈翔六点半就更新与段子类的视频,刘二豆每天发布猫的日常。
3. 向同行学习,整理内容
同行是最好的老师
通过关注同行,你就能找到自己的定位方向,你就知道每天该干什么,不该干什么。
关注2000个,1万个竞争对手,什么秘密都出来了。
我们只需要关注同行、分析同行、挖掘套路、测试完善、调整放大即可,踩到同行的肩膀上,更加容易成功,试错的成本也会小。
当你把抖音平台90%以上的同行都挖个遍,分析透彻后,就击败一大部分对手。
4. 研究抖音算法
抖音是推荐机制,只要你产出视频,抖音平台就会自动分配精准流量给你。几百个粉丝,也可以打造出一个100万的短视频,主要看你内容受欢迎度、创意性。
很多粉丝发现,自己的作品最开始是几百个播放量,后面越来越少,甚至没有,这个要么是作品违规,要么作品质量太差,慢慢可能就会降低推荐。

我们也需要知道影响抖音推荐机制的有以下因素
①爱心数量
就是我们看到抖音视频,右侧有个爱心,爱心越多,越有利于热门。
②观看时长
如果用户只看了2秒就刷到下一个视频,说明我们的视频内容质量不怎么样,也就是不能受到用户的喜欢,平台自然不会给你热门,给你太多的推荐。
③评论数量
多看同行视频的评论,你就能找到如何引导用户评论的方法,评论越多越好。
④转发数量
转发本身就可以给我们带来精准流量,别人为什么会转发你的抖音视频,想想就知道如何制作15秒抖音内容了。
⑤关注数量
一般人都会看抖音主页作品,再决定是否关注。如果主页作品少、质量不高,就会放弃关注。
⑥过往权重
是否违规,是否垂直、视频发布数量
重点提醒一句,千万不要删除以前的视频,它的推荐机制是有间隔的,说不定哪一天播放量低的视频,突然火了。

二、视频内容

号养好后,就需要给教育账号发内容。
而教育培训分2种
第一种,在线教育培训。通常直接采用抖音引流,在线教育平台授课的模式。通常线上培训课程有引流课程的设置,直接将引流课程放到抖音上即可,效果奇好。
举例说明:一个做唱歌培训的机构,通过抖音上面,主要分享一下唱歌声乐相关的技能技巧,抖友刷的时候可以感觉到能够学习到声乐方面的知识点,通过这种输出有价值的内容,而不是强硬的广告植入,让每个作品都让人感到值得收藏,从而获得抖友们的关注点赞。

对于第二种,线下培训课程。通过抖音的目标是吸引学员到线下体验课程。这里操作方法在第一种的基础上,结合一下都有的地区属性。现在抖音有一个本城市的选项,而且抖音对本地的抖音号进行了分类。这里小编觉得如果形成气候,可能会是短视频版的美团,大众点评。
举例说明:做公务员培训的,这个号的整体运营思路比较多元,偶尔跟进抖音平台热点,偶尔发点鸡汤文,偶尔发布搞笑段子,偶尔传授考试学习技能,偶尔展示才艺,展现老师生活中轻松的一面。同时熟练运用抖音企业号提供的特权内容,让作品在同类行业中脱颖而出。

注意一点的是,不管是哪种类型的教育,内容尽量要保持有趣和当下性,让用户感受到真实感和有趣感,可以部分抵消掉硬广带给用户的不适感。

三、分析数据
发布视频后,一定要对粉丝进行分析,对视频进行分析,为下一步收集内容、制作视频、发布视频做好数据参考。定期记录数据变化情况,做成表格,观察趋势。
每周、每月整合,与上周、上月作比较。方便选题、整体运营方向及时做出调整策略。
然后打造矩阵
多账号矩阵意味着可以同时运营多个方向,根据实际的数据反馈快速试错、升级迭代,找到正确的方向,新东方等头部机构,几乎都是几十个账号同时运营,矩阵粉丝上千万。
而且大部分教育机构的业务都是覆盖多学科:语文、数学、英语、物理等,如果这些业务都集中在同一个账号,粉丝的精准度、账号的垂直程度都会受到影响,矩阵化运营,可以将一个账号精准定位于某一个垂直领域,只吸引某一类精准粉丝,更有利于引流。
同时各大矩阵账号也可以互相导流(@矩阵账号)。
热点话题:参与抖音官方策划的话题活动,借助官方的流量引流,或者某一学科的话题,例如#数学、#英语等。

四、接着开通蓝V
蓝V有一个功能叫做POI(地址认领),可以在视频中显示详细地址,通过这个功能,教育机构可以进行dou+定向投放,从而进行有效获客和转化;
(目前很少有教育机构使用这项实用的功能,改用海底捞展示)
同时还可以在商情页和和简介中引流,具体蓝v功能(点击这里)。

五、抖音开店卖货
开店成功后,可以在商家后台上架产品,并关联抖音小黄车售卖,抖音目前也主推自家的小店,直接在抖音上完成下单,无需跳转第三方平台,转化率更高。
优先选择个体工商户营业执照开店,有几个好处:
1、权益跟公司类型一致,但无需走对公账户;
2、流程比其他类型资质更简单方便,灵活性高;
3、更容易参加各类平台活动,薅羊毛。
由于开店属于专业技术,请尽量找服务商代开,可获得最直接帮助。

第六步,直播卖货
直播卖货是今年最重要的卖货途径,卖货效率高,用户信任度高,还能快速圈粉。
做好下面6点,0成本也能让直播间人气爆棚!

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