抖音怎么做教育行业，一步一步教你在抖音卖教材

对于大部分教育机构来讲，2020年是非常艰难的一年，由于疫情原因，教育机构线下生意举步维艰。但抖音这么大的流量及带货力，很多商家当然也跃跃欲试，可惜，刚刚开始就碰壁。内容太硬、粉丝迟迟不涨、浏览量太低成为了一大阻碍。那抖音怎么做教育行业，一步一步教你在抖音卖教学？

一、前期准备

1.抖音养号
养兵千日，打好根基
记住一个规则：一台手机、一张手机卡、一个抖音号，固定使用最开始登陆的抖音号，不要登陆其他的抖音号。
2.确定定位
精准定位，一个抖音号只定位一类目标人群，只做一个垂直领域，这样只需要深挖这个领域就可以了。
比如陈翔六点半就更新与段子类的视频，刘二豆每天发布猫的日常。
3. 向同行学习，整理内容
同行是最好的老师
通过关注同行，你就能找到自己的定位方向，你就知道每天该干什么，不该干什么。
关注2000个，1万个竞争对手，什么秘密都出来了。
我们只需要关注同行、分析同行、挖掘套路、测试完善、调整放大即可，踩到同行的肩膀上，更加容易成功，试错的成本也会小。
当你把抖音平台90%以上的同行都挖个遍，分析透彻后，就击败一大部分对手。
4. 研究抖音算法
抖音是推荐机制，只要你产出视频，抖音平台就会自动分配精准流量给你。几百个粉丝，也可以打造出一个100万的短视频，主要看你内容受欢迎度、创意性。
很多粉丝发现，自己的作品最开始是几百个播放量，后面越来越少，甚至没有，这个要么是作品违规，要么作品质量太差，慢慢可能就会降低推荐。

我们也需要知道影响抖音推荐机制的有以下因素
①爱心数量
就是我们看到抖音视频，右侧有个爱心，爱心越多，越有利于热门。
②观看时长
如果用户只看了2秒就刷到下一个视频，说明我们的视频内容质量不怎么样，也就是不能受到用户的喜欢，平台自然不会给你热门，给你太多的推荐。
③评论数量
多看同行视频的评论，你就能找到如何引导用户评论的方法，评论越多越好。
④转发数量
转发本身就可以给我们带来精准流量，别人为什么会转发你的抖音视频，想想就知道如何制作15秒抖音内容了。
⑤关注数量
一般人都会看抖音主页作品，再决定是否关注。如果主页作品少、质量不高，就会放弃关注。
⑥过往权重
是否违规，是否垂直、视频发布数量
重点提醒一句，千万不要删除以前的视频，它的推荐机制是有间隔的，说不定哪一天播放量低的视频，突然火了。

二、视频内容

号养好后，就需要给教育账号发内容。
而教育培训分2种
第一种，在线教育培训。通常直接采用抖音引流，在线教育平台授课的模式。通常线上培训课程有引流课程的设置，直接将引流课程放到抖音上即可，效果奇好。
举例说明：一个做唱歌培训的机构，通过抖音上面，主要分享一下唱歌声乐相关的技能技巧，抖友刷的时候可以感觉到能够学习到声乐方面的知识点，通过这种输出有价值的内容，而不是强硬的广告植入，让每个作品都让人感到值得收藏，从而获得抖友们的关注点赞。

对于第二种，线下培训课程。通过抖音的目标是吸引学员到线下体验课程。这里操作方法在第一种的基础上，结合一下都有的地区属性。现在抖音有一个本城市的选项，而且抖音对本地的抖音号进行了分类。这里小编觉得如果形成气候，可能会是短视频版的美团，大众点评。
举例说明：做公务员培训的，这个号的整体运营思路比较多元，偶尔跟进抖音平台热点，偶尔发点鸡汤文，偶尔发布搞笑段子，偶尔传授考试学习技能，偶尔展示才艺，展现老师生活中轻松的一面。同时熟练运用抖音企业号提供的特权内容，让作品在同类行业中脱颖而出。

注意一点的是，不管是哪种类型的教育，内容尽量要保持有趣和当下性，让用户感受到真实感和有趣感，可以部分抵消掉硬广带给用户的不适感。

三、分析数据
发布视频后，一定要对粉丝进行分析，对视频进行分析，为下一步收集内容、制作视频、发布视频做好数据参考。定期记录数据变化情况，做成表格，观察趋势。
每周、每月整合，与上周、上月作比较。方便选题、整体运营方向及时做出调整策略。
然后打造矩阵
多账号矩阵意味着可以同时运营多个方向，根据实际的数据反馈快速试错、升级迭代，找到正确的方向，新东方等头部机构，几乎都是几十个账号同时运营，矩阵粉丝上千万。
而且大部分教育机构的业务都是覆盖多学科：语文、数学、英语、物理等，如果这些业务都集中在同一个账号，粉丝的精准度、账号的垂直程度都会受到影响，矩阵化运营，可以将一个账号精准定位于某一个垂直领域，只吸引某一类精准粉丝，更有利于引流。
同时各大矩阵账号也可以互相导流（@矩阵账号）。
热点话题：参与抖音官方策划的话题活动，借助官方的流量引流，或者某一学科的话题，例如#数学、#英语等。

四、接着开通蓝V
蓝V有一个功能叫做POI(地址认领)，可以在视频中显示详细地址，通过这个功能，教育机构可以进行dou+定向投放，从而进行有效获客和转化；
（目前很少有教育机构使用这项实用的功能，改用海底捞展示）
同时还可以在商情页和和简介中引流，具体蓝v功能（点击这里）。

五、抖音开店卖货
开店成功后，可以在商家后台上架产品，并关联抖音小黄车售卖，抖音目前也主推自家的小店，直接在抖音上完成下单，无需跳转第三方平台，转化率更高。
优先选择个体工商户营业执照开店，有几个好处：
1、权益跟公司类型一致，但无需走对公账户；
2、流程比其他类型资质更简单方便，灵活性高；
3、更容易参加各类平台活动，薅羊毛。
由于开店属于专业技术，请尽量找服务商代开，可获得最直接帮助。

第六步，直播卖货
直播卖货是今年最重要的卖货途径，卖货效率高，用户信任度高，还能快速圈粉。
做好下面6点，0成本也能让直播间人气爆棚！

做好上面六步，想不火都难，骅泰科技拥有超100人服务团队，专为商家提供抖音/快手卖货帮助，包含账号定位、蓝v认证、代开店铺及精选联盟、代开橱窗小黄车，只要你想在抖音上卖货，我们都可以一站式解决。