被淘宝快手夹击下的抖音直播电商，还能这么玩

在上文《抖音直播带货效果比不上快手》中，我们讲到抖音直播电商已经落后于淘宝直播、快手直播电商，如果单看直播带货，抖音显然是掉队了，但要说抖音带货凉了，还为时尚早。

实际上，如果我们别太把抖音直播带货当成一个独立赛道，而是抖音营销、带货“全家桶”中的一个变现场景就会发现，事情并没有那么糟糕。

下面介绍几种抖音直播电商的玩法，供各位商家参考。

1、多账号矩阵，靠流量“暴力”带货。

很多专业流量玩家，不通过抖音直播带货，也能带得很好。

什么叫流量玩家？其实就是专门猜算法、搞矩阵、研究投放套路的专业Dou+玩家。

最典型的例子就是抖音淘客。（PS. 抖音淘客就是只在抖音上专门分销淘宝商品，专区分销佣金的人）

我们都知道，抖音带货的客单价通常都不高。

赚钱的、好卖的商品几乎都是“中低价”商品，行业内流传着一个几乎是大家公认的说法：想要有销量，货品单价得在 100 元以下。

打开抖音带货榜单，10 元以下的超低价商品几乎霸屏。

这些专业的抖音淘客，往往专门带货做这类低价商品。

他们在抖音上带货的路子可以说是非常野的：

通过多账号矩阵，拿钱砸Dou+买流量，靠“流量 * 转化率 = 营收”的逻辑赚钱。

就是他们几乎不做百万、千万级粉丝的单个大号，而是搭建账号矩阵，同时操纵几十个“几万”或者“几十万”的中小型账号。

具体是怎么做的呢？

先挑选容易出货商品（一般都是低价），然后批量生产出一批视频。
接着将这些视频在矩阵里的不同账号上发出，并进行小金额的Dou+投放。筛选出能做到正向佣金收益的视频（比如投100元Dou+产出200元佣金）。
最后，筛选出视频正收益的视频，大金额买Dou+ ，靠“流量 * 转化率=营收”的逻辑赚钱。

不靠直播，这些流量玩家在抖音上带货的成绩也很可观，据说日入5万、10万的大有人在。

2、不靠带货，“品牌+电商”双管齐下。

品牌在抖音做通过“短视频预热+话题参与+直播带货”三件套来“带货”。

这里的“带货”不单纯的要求GMV ，而是要品效合一——销量、品宣全都要。

比如我们一直说，罗永浩直播带货，不单要看直播间的销量，更还要考虑的品牌曝光。

从直播前的预热视频，到宣传短片，再到直播内容切片短视频，每次都像是一个大型广告秀。不但要看货卖了多少，更要看这些短视频有多少点击，有多少小红心。

像之前罗永浩带货小牛电动车，并为它专门拍摄了短视频，红心足有11.3W 。

之前，品牌的营销经典链路是：在小红书种草，抖音、微博扩大传播效果，淘宝转化成交。链路长，还跨平台，数据也不互通。

现在，当我们换个视角来看品牌在抖音带货，几乎可以说是集“种草、传播、转化”为一体的了。

总结

综上所述，虽然抖音直播带货从数据上看确实掉队了，但是直播带货，其实只是抖音短视频生态的一个变现场景。

即便抖音直播电商业务发展受挫，但对于字节跳动这种巨头公司，业务容错率极高，很少有直接被“打死”的情况。

另外，随着抖音海外版TikTok在美国印度等国被封禁，或许抖音将有更多精力投入到国内，发力抖音直播电商带货，也未可知。

我们拭目以待吧。