抖音怎么卖消费品，一步一步教你在抖音卖消费品

今年以来，电商为我国对冲新冠肺炎疫情影响、保持经济社会平稳健康发展发挥了重要作用。

直播带货成为电商发展的新引擎。根据商务大数据监测，上半年，电商直播超1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿，上架商品数超2000万。1-6月，全国网络零售额达5.15万亿元，同比增长7.3%；增速连续4个月提升，6月当月增幅达18.6%。那抖音怎么卖消费品，一步一步教你在抖音卖消费品。

第一步，熟悉抖音平台规则。

抖音平台有自己的算法和规则，其核心目的是为了把优质的内容筛选出来推荐给合适的用户。

具体规则是，平台会先把你的内容推荐给一部分用户，根据用户的数据反馈，决定是否推荐给更多的人看。如果数据反馈正向，机器就会推荐给更多的人，反之则停止推荐。

具体公式是：热度=Ax视频完播率+Bx评论数+Cx点赞数+Dx分享数，系数A、B、C、D会根据抖音整体的算法实时微调，大致上：播放量>点赞数>评论>转发，这是首次推荐。

第二步，账号建立及养号。

使用一机一号创建账号，在创建时就做好定位，比如你是卖大码女装的、或者森女系的。

创建账号后，完善自己主页信息，包括主页banner设计、头像、简介文案，抖音账号名称等。

第三步，发布内容

1.发现产品热点，强调互动，换种角度说品牌

广告片无法造成评论，还会让人指尖快速划过，成为无效流量。从产品角度出发，找到消费者喜欢的、感兴趣的点，换种方式说品牌，用户更愿意和你聊下去。

2.以终点为起点，场景化、植入式的视频拍摄

与传统消费品不同的是，家居建材企业的产品往往要通过安装、设计才能得到最终、最美、最直观的呈现，因此，在做产品介绍的垂直内容的时候不要光想着介绍产品功能。

要想着用户的使用场景、获得的效果，针对用户不同的使用场景来直观解读产品功能，这样才会吸引用户，有效转化用户。

3.内容迎合年轻人的个性化需求

短视频是年轻人的天下，这些年轻人喜欢时尚、潮流、色彩、鲜明的个性表达。如何满足这些年轻人的个性化需求，就是企业做短视频的目标。

4.发现企业与产品亮点，储备视频创作所需要的资源

发现企业生产、研发、供应链、仓储配送、营销推广、客户服务、售后服务等全体系内的工作亮点资源，随时随地记录，成为未来视频创作的资源。

5.尽量竖屏创作视频内容

竖屏符合用户的观看习惯，播放完成率是横屏的9倍。

6.视频主角角色个性化

抖音上的审美是两极分化，要么没到极致，要么丑到特别，不怕你没优点，就怕你没特点。

7.谋定后动，标签管理，所有内容要围绕的目标消费群体设计

企业抖音号，所有内容一定要围绕目标消费群体所关注的内容来拍摄，吸引有效的粉丝群体，才能获得价值的最大化。

第四步，完成蓝v认证

蓝v可以获得多重营销权益，包括账号蓝v标示、视频置顶、搜索优先、权重提升、联系方式等，可增加账号权威度，提升转化率。

第五步，做矩阵

建立多个抖音账号（一个主账号，多个子账号），账号之间互相引流，互相推动，建立一个流量循环的品牌宣传链。

第六步，抖音开店卖货

开店成功后，可以在商家后台上架产品，并关联抖音小黄车售卖，抖音目前也主推自家的小店，直接在抖音上完成下单，无需跳转第三方平台，转化率更高。

抖音直播带货门槛不高，但是要做到高效带货，甚至爆单，则需要有精心的安排，专业的指导。骅泰科技专为商家提供抖音/快手卖货帮助，包含账号定位、蓝v认证、代开店铺及精选联盟、代开橱窗小黄车，只要你想在抖音上卖货，我们都可以一站式解决。