随国内“消费升级”,中国人健康消费观念得到迅速改观,营养品正在进入高速发展的“黄金时期”,那么,如何结合当下最火的卖货渠道:抖音,怎么卖爆营养品呢?今天,伊心网络给大家讲讲抖音怎么卖营养品,一步一步教你在抖音卖营养品.

抖音怎么卖营养品
抖音怎么卖营养品

第一步,熟悉抖音平台规则

伊心网络(v:19828945808),抖音、快手机构服务商,提供蓝v认证、代开店、代运营服务,服务3000+商家,累计带货超100万件,实现营收超2亿。一对一解决各类短视频直播问题。详询老师微信:yx73585

抖音平台有自己的算法和规则,其核心目的是为了把优质的内容筛选出来推荐给合适的用户。

具体规则是,平台会先把你的内容推荐给一部分用户,根据用户的数据反馈,决定是否推荐给更多的人看。如果数据反馈正向,机器就会推荐给更多的人,反之则停止推荐。

具体公式是:热度=Ax视频完播率+Bx评论数+Cx点赞数+Dx分享数,系数A、B、C、D会根据抖音整体的算法实时微调,大致上:播放量>点赞数>评论>转发,这是首次推荐。

第二步,账号建立及养号

使用一机一号创建账号,在创建时就做好定位,比如你是卖大码女装的、或者森女系的。

创建账号后,完善自己主页信息,包括主页banner设计、头像、简介文案,抖音账号名称等。

账号建立好了以后,也别急着发视频,需要进行初步的养号操作。

具体操作包括关注一些同行大号,收集一些热门话题、bgm甚至是文案等。

每天要花至少一小时以上的时间,用这个号刷抖音,给其他用户点赞和评论,让这个号保持活跃状态。

此外,最好不断去刷与自己账号相关的视频内容,就是竞品账号内容,无关的暂时不要看。

这样之后抖音算法就会不断给你推荐相关内容,你也能更好更快的了解这个行业的热点内容。

第三步,模仿竞品账号发布内容

新号的前3-5个发布视频至关重要,会影响之后抖音帮你推荐的权重!

如果你没有优质的内容,或者担心踩雷的话,可以先模仿做的好的竞品账号的内容进行创作输出,内容采集工作可以在养号的时候进行。

拍摄内容可以从以下方面展开:

营养品那么多,怎么吃才健康?

适合XX的营养品

XX后应该吃什么营养品

XX功效的营养品

……

第四步,完成蓝v认证

蓝v可以获得多重营销权益,包括账号蓝v标示、视频置顶、搜索优先、权重提升、联系方式等,可增加账号权威度,提升转化率。

并且,营养品在抖音上属于特殊类型的行业,更应该规范自己的账号。

所以,蓝v认证请优先选择服务商,可以避免审核失败,另外更有额外扶持,还能进一步提升账号权重。

第五步,抖音开店卖货

开店成功后,可以在商家后台上架产品,并关联抖音小黄车售卖,抖音目前也主推自家的小店,直接在抖音上完成下单,无需跳转第三方平台,转化率更高。

由于开店属于专业技术,请尽量找服务商代开,可获得最直接帮助。

第六步,直播卖货

直播卖货是今年最重要的卖货途径,卖货效率高,用户信任度高,还能快速圈粉。

关于直播,首先你得有一个很好的做直播的主播,如很多门店都是老板娘,年轻一点的来做比较好,直播就是希望更多的人来听,其实分为两个问题:怎么样让听课的人越来越多?讲什么内容?为什么说店老板或老板娘来做更好,因为可以当场加码,做奖励之类的,这点很重要。

接下来就是要有主题,请厂家培训讲师或专业医生等来讲,但要注意直播是需要调动所有的情绪,要有主持人,要有激情、气势。我们跟专业的主播最大的不同就在于,我们是做专场,今天讲提高免疫力就围绕着这个话题展开,不能一会卖这类产品,一会卖另一类产品。

然后在讲的同时,发点小红包、奖品等,或者更好的优惠力度,所以你一定要把内容跟互动结合起来。还有就是直播一定要卖东西吗?一定要结合社群,很重要的就是你的促销力度,不要一竿子打到底,包括优惠券是有时效的,时效性非常重要。

第七步,持续更新垂直内容

抖音账号的运营是长期的,不能三天打鱼两天晒网,视频内容要持续的输出。最好定时更新,也能让粉丝养成习惯定时查看。

做好上面七步,想不火都难,伊心网络拥有超100人服务团队,专为商家提供抖音/快手卖货帮助,包含账号定位、蓝v认证、代开店铺及精选联盟、代开橱窗小黄车,只要你想在抖音上卖货,我们都可以一站式解决。