这是一个不缺创新的时代,每天都有各式各样的新玩法出现,卖酒的方式也在不断丰富。抖音火起来之后,不少人将其喻为“带货平台”,抖音营销卖酒这个话题,备受关注的当然是“正善牛肉哥”,他曾在618期间带货量超过了李佳琦,卖出了100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万片牛排,其中葡萄酒和牛排均为自有淘宝店铺商品,一举拿下抖音带货榜头把交椅,全网带货排在第三。名副其实的“带货王”。

另外一名值得一提的是在葡萄酒领域小有名气的“醉鹅娘”,有着国外留学的背景,懂得专业红酒知识,有个人表现才华,目前已经吸引了255.9万粉丝。她的一款售价38元的黑皮诺销量已经达到1.1万件,另一款双支装罗盘酒销量也在4000件以上。

伊心网络(v:19828945808),抖音、快手机构服务商,提供蓝v认证、代开店、代运营服务,服务3000+商家,累计带货超100万件,实现营收超2亿。一对一解决各类短视频直播问题。详询老师微信:yx73585

那抖音怎么卖酒,一步一步教你在抖音卖酒水

抖音怎么卖酒
抖音怎么卖酒

第一步,熟悉抖音平台规则

抖音平台有自己的算法和规则,其核心目的是为了把优质的内容筛选出来推荐给合适的用户。

具体规则是,平台会先把你的内容推荐给一部分用户,根据用户的数据反馈,决定是否推荐给更多的人看。如果数据反馈正向,机器就会推荐给更多的人,反之则停止推荐。

第二步,要孵化自己的IP,一定要有特点

这个特点可以是形象上,也可以是语言上,还可以是行为动作上。打造IP内容运营很重要,比如我们可以跟热点,可以发布硬核内容来捶内,还可以发布搞笑视频。”

这个特点可以是形象上,也可以是语言上,还可以是行为动作上。打造IP内容运营很重要,比如我们可以跟热点,可以发布硬核内容来捶内,还可以发布搞笑视频。”

李刚有着“酒届孙红雷”的别号,抖音才创号不到两个月,就已经有了相当规模的粉丝,原创视频日均播放超过50万,点赞量高达10万。

说起特点, “正善牛肉哥”的走红,在其制作牛排的抖音视频中,不停提到“封边”等词汇,随后广为流传。“牛肉哥”走红卖酒后,视频中习惯放狠话,经常说到:“我要卖一个他们都恨我的价格”。一股势必要将价格打下来的气势。

第三步,完成蓝v认证

蓝v可以获得多重营销权益,包括账号蓝v标示、视频置顶、搜索优先、权重提升、联系方式等,可增加账号权威度,提升转化率。

并且,酒类在抖音上属于特殊类型的行业,更应该规范自己的账号。

蓝v认证请优先选择服务商,可以避免审核失败,另外更有额外扶持,还能进一步提升账号权重。

第四步,确定一个好的盈利模式

一方面可以通过广告,另一方面可以通过“带货”。

抖音在引流方面无疑是成功的,这完成了传统电商或者微商的第一步:“获取流量”。但是最大化的获取流量是第一步,如何搭建一个消费场景,将流量转化为成交量,是促进成交的第二步。

翻看醉鹅娘的抖音视频会发现,其在有意无意中构建一些消费场景,将自己主推的小瓶酒、起泡酒等产品,引导一种生活方式,从而间接影响粉丝的购买行为。

抖音小店开通成功后,可以在商家后台上架产品,并关联抖音小黄车售卖,抖音目前也主推自家的小店,直接在抖音上完成下单,无需跳转第三方平台,转化率更高。

由于开店属于专业技术,请尽量找服务商代开,可获得最直接帮助。

第五步,做矩阵

要想成为真正的酒业的KOL,单打独斗可不行,要清楚明确地认识到在行业体制中的分工。建立多个抖音账号(一个主账号,多个子账号),账号之间互相引流,互相推动,建立一个流量循环的品牌宣传链。KOL,单打独斗可不行,要清楚明确地认识到在行业体制中的分工。建立多个抖音账号(一个主账号,多个子账号),账号之间互相引流,互相推动,建立一个流量循环的品牌宣传链。

第六步,直播卖货

直播卖货是今年最重要的卖货途径,卖货效率高,用户信任度高,还能快速圈粉。

消费在变,卖酒工具也在变

现在是消费更替转变的时代,年轻的消费群体正在崛起,如何做好和年轻消费者的沟通是每个企业都在关心的问题,在90后、00后新生代消费者崛起的时代,传统的经销商老板需要作出改变,需要了解年轻消费者群体的生活方式和购物需求,需要和这些年轻的消费者平等的对话。

所以即便传统如酒业,也随着信息时代的发展,推进数字化营销战略,将受年轻消费群体欢迎的像“抖音”这样的传播平台一步步变为酒业的“销售工具”。

写在最后

抖音直播带货门槛不高,但是要做到高效带货,甚至爆单,则需要有精心的安排,专业的指导。伊心网络专为商家提供抖音/快手卖货帮助,包含账号定位、蓝v认证、代开店铺及精选联盟、代开橱窗小黄车,只要你想在抖音上卖货,我们都可以一站式解决。