直播带货,借助的形式是直播,但最终交易的仍然是产品。产品质量过不过关、服务有没有保障,才是决定用户下一次会不会买它的关键。

自8月11日起,抖音开启为期一周的“奇妙好物节”,人民日报新媒体在抖音发起了“人民的美好生活”直播带货专场。

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佟丽娅抖音直播带货

人民日报新媒体作为抖音APP首个拥有破亿粉丝的抖音超级大号,本次邀请女星佟丽娅首秀抖音直播带货,特别为观众们推荐了于田县和田大枣、大凉山金阳老树丑核桃、甘肃特产通渭飞天豌豆粉丝等多款国家扶贫开发工作重点县的名优农产品,为农民群体创收之余,也助力地方特色农业走出去。

佟丽娅抖音直播带货首秀揽5000万销量

4个多小时的直播,观看人数超3800万,登上当天抖音热门直播间第一。全场成交金额超过5000万元。

佟丽娅抖音直播带货

佟丽娅全程“包袱”频出,徒手捏核桃、播音腔卖货,加上专业讲解,如每个单品平均用了十几分钟进行详细介绍……在4个多小时的直播带货中,华为P40手机、荣事达破壁机、李子柒限量联名款螺蛳粉等多款好物被抢购。

值得一提的是,当场的扶贫助农商品也是亮点之一,于田县和田大枣、金阳老树丑核桃、通渭飞天豌豆粉丝等助农产品,在直播间大受欢迎,网友纷纷表示希望为贫困山区的人民贡献自己的力量。

佟丽娅抖音直播带货首秀卖了哪些东西

整场直播,从柴米油盐酱醋茶,到手机、彩电、洗衣机,无论是接地气的生活必需品,还是大牌产品,当晚直播间的好物可谓种类齐全、价格实惠。

佟丽娅抖音直播带货

据统计,整场直播持续6小时13分,共上架41款产品。销售额最高的是华为手机,直播价4488元,售出2000多份,总销售额达到898.05万。

其次是原价198、直播间售价49元的五粮液,卖出18万份,销售额高达882.07万。

从商品类目来看,家电和食品饮料占比较高,诸如手机、按摩椅、酒类、剃须刀等产品,这一点也比较符合“人民日报”抖音账号的粉丝画像,男粉居多,占比58.34%。

从商品来源看,所有商品均来自抖音小店抖音小店开店联系服务商:19828945808)。这也预示着抖音电商对抖音小店的扶持,以及与淘宝等第三方平台的区分。未来会更多资源倾斜到小店,这是趋势。

佟丽娅抖音直播带货首秀的2个借鉴意义

这次,人民日报选择用官方账号在抖音开播带货,虽然没有了头部主播的加持,但无论是在线人数还是销售额都表现出不小的潜力。直播的公益扶贫属性加上人民日报作为主流媒体的影响力,本身也容易获得信赖。

佟丽娅抖音直播带货

当然,直播前,“人民日报”抖音号也发过一条预热视频,点赞数43.67万,为直播间带去不少流量。

1、带货主播有比较专业的控场能力

对于明星来说,直播间缩短了明星和粉丝的距离,但一旦出现失误,也会瞬间涌来无数的负面评价。佟丽娅曾经主持过春晚等大型晚会,有比较专业的控场能力,加上副播司雯嘉为专业主持人,两人配合默契,一唱一和,直播间氛围一直很活跃。

在长达6个多小时的直播中,佟丽娅始终保持情绪充沛,中间只休息了不到5分钟,每款产品讲解时间超过10多分钟,口播清晰,在产品解说、流程方面基本上没有“翻车”,看得出他们对直播产品提前做足了功课。

2、选品走常规爆品路线

首次带货,货还是要求稳。

在带货商品中,除了一些助农商品,人民日报直播间的居家和生活类目占比较高,选择了不少抖音爆款商品,比如螺蛳粉、牛排等。

有业内人士认为,华为、苹果等手机,五粮液、茅台等酒类,戴森吹风机等家用电器都属于直播间比较好卖的硬货。

据数据显示,两款五粮液的销售总额高达1089万。因为售价便宜,还有不少网友懊恼自己手速不够快,没有抢到。

写在最后

从本场抖音奇妙好物节活动可以看出,在保证价格优惠的同时,也在追求商品的多样化、品质化,而当价格、种类、品质三方都得到很好的诠释时,才称得上是开启了“美好生活”,大众的选购热情才会被带动起来。