如果你还在靠传统的实体门店做业绩,特别是一些中小型的门店,我相信会走的更加艰难,例如:2020年1月份至3月份你的业绩从何而来?我相信很多的院长都会说,来源于线上,我估计大部分院长基本都是靠微信线上做的成交吧!虽然微信成交,基本都是基于你的老顾客。

这期间让抖音更火了,因为宅在家里,更多的人热衷于创作视频上传到平台上,也因此刷新短视频日活跃量的历史新高。

伊心网络(v:19828945808),抖音、快手机构服务商,提供蓝v认证、代开店、代运营服务,服务3000+商家,累计带货超100万件,实现营收超2亿。一对一解决各类短视频直播问题。详询老师微信:yx73585

2003年非典成就了电商,颠覆了传统零售业。2020年的新冠疫情,也催生了短视频、直播行业的崛起。

美容院如何做抖音,教你从0开始玩转抖音
美容院如何做抖音,教你从0开始玩转抖音

我们随便分析几个抖音画像画风是这样的——

个人画像:工作累工作苦,成名的机会这么容易,要不把老板炒了,专门玩抖音去!

店铺画像:答案茶、coco奶茶说火就火,火得这么一塌糊涂,我们要不要也试试!

品牌画像:2011年错过微博、2013年错过微信、2018年的抖音红利,我们可不能再错过了!

广告公司画像:是个客户爸爸都要问我能不能做抖音、怎么做抖音?……

什么都想插一脚的腾讯砸了30亿做微视,也是雷声大雨点小。没办法,鹅厂贪心、产品线太大,用社交思维做抖音,首先就输人一头。即便微信对抖音各种防范,也是挡不住抖音火爆的势头。

那么,在这一新媒体强势崛起的时代变革前,美妆行业该不该做抖音营销,又该怎么做呢?

下面3个点说明美容院为什么可以做短视频引流

1:如果连续关门3个月你的业绩从哪里来?员工工资怎么发? 房租水电怎么办?

2:如果通过短视频引流,能增加美容院曝光率及新顾客到店成交转换率, 你要不要做?

3:如果通过短视频引流成交你美容院家居单品,让业绩提成30-50%。你要不要做?

现在你需要考虑如何做好,如何让你的广告更加吸引观众。把握好胆大心细的原则坚持下去,一定会有收获。

1.策略——胆大

作为时尚前沿的美妆行业,任何一个新媒体、新技术的诞生,都值得我们花时间去研究去尝试、为品牌营销寻找更多可能。

日化线就比专业线反应快很多,据统计,抖音、快手的网红主播们带的货大半儿是日化美妆产品,这一现象正蚕食着专业线的市场份额。试想消费者今天在网络主播的诱惑下买了很多面膜,还会再买你美容院的面膜吗?

当然你可以说:我们专业线卖的是服务,不是产品,但消费者最终需求还是产品功效。当他们在网红极具诱惑力的销售和演示下满足了自身消费需求,凭什么来美容院接受你虚头巴脑的服务?所以美容专业线千万不要掉以轻心,这个跨界打劫的时代,一定要多些方式链接客户。

2.执行——心细

追热点是必须的,但盲目追热是绝对的禁区。所谓盲目,要分清楚哪些热点可以追哪些不可以追?可追的是符合你的品牌价值观和调性的热点,比如国庆70周年这个大热点,国旗、爱国歌曲、爱国段子,随便找自家员工和产品场景拍一圈稍微剪辑一下就是很好的题材。

不可追的是负面的、俗不可耐的热点,如明星出轨、触碰政治的热点,这些热点你不但讨不到好,还可能被封号。因此抖音营销要做,但要心细,大胆进入,小心求证,保持自己的调性!保持优雅的姿态去追,不要让自己狼狈不堪。

还有想要做好抖音营销,必须清楚用户为什么喜欢刷抖音?

如果你问一个经常刷抖音的人“你为什么看这个?”他十有八九会回答你:好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……这一切都是顾客在放松状态下的真实感受,顾客的放松难道不是专业线产品进攻的最佳时机吗?刷抖音为什么会觉得放松?离不开以下4点

1.抖音是15秒小视频

小视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,很容易刺激用户的感官,引发用户的情绪。且15秒时间,只要会拍,用户打开后都能看到结尾。

这15秒黄金时间里,你的品牌想表现什么?过去靠图文、现在靠动态视频把它传达出去。美容专业线的产品大多曲高和寡,无法真正和消费者建立有效共鸣,但现在可以通过短视频进行品牌和功效的铺垫,客人进店以后成交率也会更高一些。

2.简单的切镜头、特效、滤镜效果

抖音达人杜子建说,未来的商业形态是:

客户读者化、商家作者化;

公司影楼化、客户演员化;

员工网红化、工作碎片化;

导师导演化、生活戏剧化;

就是说跟不上抖音这波浪潮的公司,将面对巨大的挑战。美妆行业也不能独善其身,尤其是专业线擅长的线下营销、线下服务、线下成交的产业形态将面临巨大冲击。

现在的出货方式随着直播带货、种草吸粉等发生了巨大的改变,美容专业线不是铁板一块,抖音的兴起看似短视频的短期爆发,其实也是一种新的商业业态的形成。

3.草根化

草根化是抖音亲切感极强的原因,也造就了太多草根逆袭的案例,给很多深藏民间的草根们一个大舞台。常说高手在民间,现在只要你愿意,打开抖音各路草根高手让你看个够。

美妆行业本身就是草根一族的聚集地,美容院的美容师大多是出身农村、低学历、低文化的青少年女性,应该利用美容院的时尚属性,发动年轻人创造力强、上手快等特点,激发她们的创造力制作一系列优质视频内容。

4.即视感

抖音的录制条件决定了小视频具有浓浓的“即视感”大部分视频都好像临时起意,突发奇想……这种当下感,让用户感觉更真实,如同亲眼所见。

美容院就是极好的直播场景,过去顾客走进美容院才能感受到的场景,现在发动美容师用直播、Vlog、短视频的方式,把美容院的项目特色、装修环境、员工风采等传递给顾客。让这些既视感极强的视频成为拓客引流的利器。

美容院如何做抖音,教你从0开始玩转抖音。

1:运营养号

其实养号很简单,但是对于很多短视频营运的新手而言,感觉很难,养号无非就是玩号。名称,资料,官方绑定,实名制验证,包括平常没事习惯去玩下,该点赞点赞,该评论评论!(注:养号弊端,签名区域别留任何联系方式)

美容院如何做抖音
美容院如何做抖音

2:作品定位

作为美容院经营短视频你的定位一定要清楚,例如:上图刚才所分享到的,纹绣,面部手法,穴位等作品都是他们的定位,那么你要选择你最擅长及最专业的去发,这就是你的定位!先后建议坚持发1-3篇作品就行!(注:每个作品发送间隔30分钟以上,上,或者分早中晚流量最大的时候去发)

另,抖音规则一直在变动,而美容行业又属于特殊行业,因此不是别人能做你就能做,最好找老师咨询带着做。

附抖音8月的现规则:

美容院如何做抖音
美容院如何做抖音

3:引流到店

前期的养号及你的作品定位明确,后期坚持出新作品,有实体门店的美容院就可以开启你的实体店企业认证,这个时候留电话跟地址合理合法,当我们同城的顾客刷到你们作品,觉得你专业或者是她比较喜欢你的手法特色,这样新顾客会联系你也就主动到店!(注:认证必须有自己的营业执照。)

给美容院抖音运营的建议:

李佳琪一个人的带货量就超过某些上市公司的年利润,小红书的种草账号大多是美妆产品。美容院并不缺顾客,缺的是撬动客户钱袋子的手段。

1.成立自己抖音创作小组

以美容院为例,由店长亲自挂帅成立创作小组,成员包括文案策划、拍摄剪辑、表演出境等。创作小组可不是摆设,要有清晰的规划和目标来运营抖音,拍摄场景利用美容院的场地就足够了。

2.垂直定位运营内容

运营内容一定要垂直,这是获得抖音机器人高推荐量的前提。如果你的抖音号发的内容,机器人无法判断你是哪个行业、想表达什么?它就无法判断该把你的内容推给谁看,当然也无法获得高推荐量。

3.美容院抖音运营内容的设定

评测类:出镜人以产品专家形象,评测某类产品,以市场同类其他产品和自己想要推荐的产品做对效果对比,一对比当然是自己的好啦。

知识普及类:抖音是我为人人,人人为我的平台,只要你的内容有足够价值,再加上生活化、戏剧化的演绎,一定会在短时期吸引大量粉丝。

网络直播类:做抖音直播的目的有两个,一个是带货、一个是为本号吸粉,随着竞争的激烈,对主播的综合素质要求越来越高,边做边提高吧。

现阶段,抖音短视频营销模式,依靠抖音强大的流量实现变现,我们还要注重内容变现,利用平台内容的价值,吸引用户直接向短视频内容付费。要让用户为此付费,则必须在内容上过硬,尤其是专业性的垂直内容,真正满足用户需求。其次,抖音还要开发多种商业模式,用户对喜欢的达人和视频内容,可以通过打赏,赠送礼物等方式表达支持,也可以通过培养“网红达人”“网红内容”发展粉丝经济,促成商业和IP变现。

抖音是现在的趋势,要想在抖音上做到高效带货,甚至爆单,则需要有精心的安排,专业的指导。伊心网络拥有超100人服务团队,专为商家提供抖音/快手卖货帮助,包含账号定位、蓝v认证、代开店铺及精选联盟、代开橱窗小黄车,只要你想在抖音上卖货,我们都可以一站式解决。