2020年8月16日晚8点,小米集团创始人、董事长兼CEO雷军开启首场抖音直播带货,直播间同时在线人数最高是200万人,在不到2小时时间里,卖出1亿销售额,可谓战绩喜人。

雷军抖音直播首秀战绩

雷军在抖音直播卖了哪些东西?

雷军这次在抖音直播间,一举晒出20款小米爆品,主要销售产品包括了号称“小米十年技术集大成”的旗舰新品小米10至尊纪念版,以及新款红米 Redmi K3098至尊纪念版和98英寸的Redmi智能电视MAX等热门产品,其中小米10至尊纪念版在直播间一经上架即被秒空。注意的是,带货通过抖音小店完成的,这也是继罗永浩之后的又一名人大v使用抖音小店完成带货。

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雷军抖音直播首秀战绩

虽然商品很多,但是诸如原价9.9元的彩虹电池1元秒杀、小米巨能写1元包邮等福利产品,都是刚一上架就销售一空,雷军在直播间也被网友连催补货。

雷军在抖音直播卖货战绩怎样?

根据小米数据中心和抖音电商的数据显示,雷军此次直播带货可谓战果惊人。销售金额高达2.1亿,累计观看人数5053万,订单数量超57万单,秒杀福利40万份,创抖音热点榜TOP1,抖音相关话题视频播放量突破5亿。

雷军抖音直播首秀战绩

对于直播间的爆款产品,小米10至尊纪念版销售额超6430万,Redmi K30至尊纪念版销售额超2172万,Redmi 智能电视 MAX 98”销售额超1187万。

雷军为什么选择在抖音直播首秀?

在众多借力抖音做营销做销售的品牌里,小米一直是走在前面的。

在品牌圈内极具影响力和号召力的雷军,主张未来十年小米要“重新创业”、要“行稳致远”,此次选择抖音作为直播首秀平台,背后尤显深意。

在直播前就承诺“一切都OK”的同时,雷军及小米公司此举,似乎也在向广大品牌商家释放出了一个信号:抖音电商是一处前景向好、值得品牌商家长期深耕的“新生意阵地”。

早在2017年,小米就入驻了抖音,算得上是第一批开通企业号的品牌商家。

雷军第一次在抖音发视频

2019年年初,小米新品发布会的直播就选择了抖音。与此同时,小米也宣布和抖音深度合作,以“抖音快闪店”形式宣传新品,雷军也亲自上阵拍摄了一条新品评测视频。

此后,双方各类形式的亮点合作还在继续,如小米9系统相机增加了专门拍抖音视频的内置滤镜等独家功能,同时,小米也在不断持续尝试抖音挑战赛等各种新营销玩法等等。

2019年下半年,雷军开启抖音个人账号,加上此前@小米公司 、@小米手机 等账号,小米在抖音平台社交账号矩阵布局至此基本完成。目前,小米这些账号粉丝量都已达到百万级,雷军个人账号粉丝量达到333.2万。

同时,数据显示,自雷军11日预告抖音直播首秀、宣布与旗舰新品同日首售以来,短短五六天时间里,@小米直播间 这个官方账号已经新增超过300万的粉丝。

由此来看,品牌创始人直播和新品首发首售这类极具话题性的事件,确实有助于帮助那些入驻抖音的商家主播快速吸睛,快速积累粉丝,快速实现直播间里的冷启动,从而更加顺畅地走上长期直播带货的道路。

据悉,小米官方也确实计划将@小米直播间 作为今后长期在抖音直播带货的品牌官方账号,每周定期开播,为广大“米粉”发放福利。

雷军直播首秀对抖音有什么意义?

从小米新品发布会、抖音挑战赛这类不定期的话题性合作,走向长期、常态化的官方账号直播带货,期间种种,也同时意味着,抖音电商正在同步进阶升级。

今年开始,抖音电商持续加快布局,一方面邀请头部明星入驻并开设直播,打造多个电商方向的大型活动,希望以明星效应和大型IP的影响力,带动更多行业、更多品牌商家加入直播带货;另一方面,抖音也在不断升级和优化电商功能,提升商家的操作便捷度,也同步提升用户体验。

此次雷军抖音直播带货首秀引发业界热议,某种意义上,当然也是对于小米和抖音电商这些年同步进阶、互相成就的一种肯定。

写在最后

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