雷军抖音直播带货2小时一个亿，背后隐藏着什么价值

2020年8月16日晚8点，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军开启首场抖音直播带货，直播间同时在线人数最高是200万人，在不到2小时时间里，卖出1亿销售额，可谓战绩喜人。

雷军在抖音直播卖了哪些东西？

雷军这次在抖音直播间，一举晒出20款小米爆品，主要销售产品包括了号称“小米十年技术集大成”的旗舰新品小米10至尊纪念版，以及新款红米 Redmi K3098至尊纪念版和98英寸的Redmi智能电视MAX等热门产品，其中小米10至尊纪念版在直播间一经上架即被秒空。注意的是，带货通过抖音小店完成的，这也是继罗永浩之后的又一名人大v使用抖音小店完成带货。

虽然商品很多，但是诸如原价9.9元的彩虹电池1元秒杀、小米巨能写1元包邮等福利产品，都是刚一上架就销售一空，雷军在直播间也被网友连催补货。

雷军在抖音直播卖货战绩怎样？

根据小米数据中心和抖音电商的数据显示，雷军此次直播带货可谓战果惊人。销售金额高达2.1亿，累计观看人数5053万，订单数量超57万单，秒杀福利40万份，创抖音热点榜TOP1，抖音相关话题视频播放量突破5亿。

对于直播间的爆款产品，小米10至尊纪念版销售额超6430万，Redmi K30至尊纪念版销售额超2172万，Redmi 智能电视 MAX 98”销售额超1187万。

雷军为什么选择在抖音直播首秀？

在众多借力抖音做营销做销售的品牌里，小米一直是走在前面的。

在品牌圈内极具影响力和号召力的雷军，主张未来十年小米要“重新创业”、要“行稳致远”，此次选择抖音作为直播首秀平台，背后尤显深意。

在直播前就承诺“一切都OK”的同时，雷军及小米公司此举，似乎也在向广大品牌商家释放出了一个信号：抖音电商是一处前景向好、值得品牌商家长期深耕的“新生意阵地”。

早在2017年，小米就入驻了抖音，算得上是第一批开通企业号的品牌商家。

2019年年初，小米新品发布会的直播就选择了抖音。与此同时，小米也宣布和抖音深度合作，以“抖音快闪店”形式宣传新品，雷军也亲自上阵拍摄了一条新品评测视频。

此后，双方各类形式的亮点合作还在继续，如小米9系统相机增加了专门拍抖音视频的内置滤镜等独家功能，同时，小米也在不断持续尝试抖音挑战赛等各种新营销玩法等等。

2019年下半年，雷军开启抖音个人账号，加上此前@小米公司 、@小米手机 等账号，小米在抖音平台社交账号矩阵布局至此基本完成。目前，小米这些账号粉丝量都已达到百万级，雷军个人账号粉丝量达到333.2万。

同时，数据显示，自雷军11日预告抖音直播首秀、宣布与旗舰新品同日首售以来，短短五六天时间里，@小米直播间 这个官方账号已经新增超过300万的粉丝。

由此来看，品牌创始人直播和新品首发首售这类极具话题性的事件，确实有助于帮助那些入驻抖音的商家主播快速吸睛，快速积累粉丝，快速实现直播间里的冷启动，从而更加顺畅地走上长期直播带货的道路。

据悉，小米官方也确实计划将@小米直播间 作为今后长期在抖音直播带货的品牌官方账号，每周定期开播，为广大“米粉”发放福利。

雷军直播首秀对抖音有什么意义？

从小米新品发布会、抖音挑战赛这类不定期的话题性合作，走向长期、常态化的官方账号直播带货，期间种种，也同时意味着，抖音电商正在同步进阶升级。

今年开始，抖音电商持续加快布局，一方面邀请头部明星入驻并开设直播，打造多个电商方向的大型活动，希望以明星效应和大型IP的影响力，带动更多行业、更多品牌商家加入直播带货；另一方面，抖音也在不断升级和优化电商功能，提升商家的操作便捷度，也同步提升用户体验。

此次雷军抖音直播带货首秀引发业界热议，某种意义上，当然也是对于小米和抖音电商这些年同步进阶、互相成就的一种肯定。

写在最后

如今尚在红利期的抖音电商，未来还将如何继续发力，值得各方持续关注。各位商家如果有意进军抖音直播电商，可咨询机构服务商伊心网络，获得帮助，v：15928763120