抖音怎么卖文具，一步一步教你在抖音卖文具

一位叫天天的小朋友，在抖音上模仿李佳琪卖文具，一条视频86万赞，转发8.3万，目前已经有116万粉丝！学生是文具的消费主要群体，同样的有一大部分的学生群体也是抖音的用户。这就为文具品牌在抖音营销打下来基础，今天我们就来了解一下文具品牌怎么利用抖音进行营销？

第一步，熟悉抖音平台规则。

抖音平台有自己的算法和规则，其核心目的是为了把优质的内容筛选出来推荐给合适的用户。

具体规则是，平台会先把你的内容推荐给一部分用户，根据用户的数据反馈，决定是否推荐给更多的人看。如果数据反馈正向，机器就会推荐给更多的人，反之则停止推荐。

具体公式是：热度=Ax视频完播率+Bx评论数+Cx点赞数+Dx分享数，系数A、B、C、D会根据抖音整体的算法实时微调，大致上：播放量>点赞数>评论>转发，这是首次推荐。

第二步，账号建立及养号。

使用一机一号创建账号，在创建时就做好定位，比如你是卖大码女装的、或者森女系的。

创建账号后，完善自己主页信息，包括主页banner设计、头像、简介文案，抖音账号名称等。

账号建立好了以后，也别急着发视频，需要进行初步的养号操作。

具体操作包括关注一些同行大号，收集一些热门话题、bgm甚至是文案等。

每天要花至少一小时以上的时间，用这个号刷抖音，给其他用户点赞和评论，让这个号保持活跃状态。

此外，最好不断去刷与自己账号相关的视频内容，就是竞品账号内容，无关的暂时不要看。

这样之后抖音算法就会不断给你推荐相关内容，你也能更好更快的了解这个行业的热点内容。

第三步，模仿竞品账号发布内容

如果你没有优质的内容，或者担心踩雷的话，可以先模仿做的好的竞品账号的内容进行创作输出，内容采集工作可以在养号的时候进行。

说到文具的旺季，肯定是开学季了，在去年开学季的时候，得力就利用抖音进行了一次非常不错的营销，一起去看一看得力是怎么做的吧。

1、魔性贴纸增加趣味性  

得力和抖音合作创作了贴纸，红领巾的造型贴纸显得十分可爱。而且通过浏览视频发现，带贴纸的视频质量往往高于不带贴纸的视频质量，所以在抖音挑战赛中，趣味的贴纸对于抖音用户的观看体验也是非常友好的。  

2、选择切合品牌的事件和群体  

抖音平台上00后的学生党非常多，而家长的数量也很可观，德里选择了一个非常切合得力用户群体的平台。同样的开学很多学生都需要重新购买文具。  

3、“来者有份”活动促进用户参与  

一些传统的奖励方法会让很多不擅长内容创作的抖音用户拒绝参与，得力并没有选择和其他品牌一样的挑战赛，而是选择了“见者有份”的奖励方式。具体的玩法就是前一万名的参与者都能获得得力的水洗彩笔套装，同样的点赞量多的还有大奖相送。  

4、抖音还有很多趣味玩法  

除了挑战赛的形式，开学季还有很多趣味玩法可以尝试。比如说开学前的你和开学后的你的对比，假期刚开始和假期快结束的时候妈妈对你的态度等等，这些都是能够玩起来的梗。  

我们只要能够平时的时候多多关注一些有创意的视频，在进行营销的时候以贴近生活、贴近学生心理为主去做内容创作，相信一定会带来非常不错的效果。

第四步，完成蓝v认证

蓝v可以获得多重营销权益，包括账号蓝v标示、视频置顶、搜索优先、权重提升、联系方式等，可增加账号权威度，提升转化率。

蓝v认证请优先选择服务商，可以避免审核失败，另外更有额外扶持，还能进一步提升账号权重。

第五步，抖音开店卖货

开店成功后，可以在商家后台上架产品，并关联抖音小黄车售卖，抖音目前也主推自家的小店，直接在抖音上完成下单，无需跳转第三方平台，转化率更高。

优先选择个体工商户营业执照开店，有几个好处：

1、权益跟公司类型一致，但无需走对公账户；

2、流程比其他类型资质更简单方便，灵活性高；

3、更容易参加各类平台活动，薅羊毛。

由于开店属于专业技术，请尽量找服务商代开，可获得最直接帮助。

第六步，直播卖货

直播卖货是今年最重要的卖货途径，卖货效率高，用户信任度高，还能快速圈粉。

做好上面六步，想不火都难，骅泰科技拥有超100人服务团队，专为商家提供抖音/快手卖货帮助，包含账号定位、蓝v认证、代开店铺及精选联盟、代开橱窗小黄车，只要你想在抖音上卖货，我们都可以一站式解决。