一位叫天天的小朋友,在抖音上模仿李佳琪卖文具,一条视频86万赞,转发8.3万,目前已经有116万粉丝!学生是文具的消费主要群体,同样的有一大部分的学生群体也是抖音的用户。这就为文具品牌在抖音营销打下来基础,今天我们就来了解一下文具品牌怎么利用抖音进行营销?

抖音怎么卖文具
抖音怎么卖文具

第一步,熟悉抖音平台规则

伊心网络(v:19828945808),抖音、快手机构服务商,提供蓝v认证、代开店、代运营服务,服务3000+商家,累计带货超100万件,实现营收超2亿。一对一解决各类短视频直播问题。详询老师微信:yx73585

抖音平台有自己的算法和规则,其核心目的是为了把优质的内容筛选出来推荐给合适的用户。

具体规则是,平台会先把你的内容推荐给一部分用户,根据用户的数据反馈,决定是否推荐给更多的人看。如果数据反馈正向,机器就会推荐给更多的人,反之则停止推荐。

具体公式是:热度=Ax视频完播率+Bx评论数+Cx点赞数+Dx分享数,系数A、B、C、D会根据抖音整体的算法实时微调,大致上:播放量>点赞数>评论>转发,这是首次推荐。

第二步,账号建立及养号

使用一机一号创建账号,在创建时就做好定位,比如你是卖大码女装的、或者森女系的。

创建账号后,完善自己主页信息,包括主页banner设计、头像、简介文案,抖音账号名称等。

账号建立好了以后,也别急着发视频,需要进行初步的养号操作。

具体操作包括关注一些同行大号,收集一些热门话题、bgm甚至是文案等。

每天要花至少一小时以上的时间,用这个号刷抖音,给其他用户点赞和评论,让这个号保持活跃状态。

此外,最好不断去刷与自己账号相关的视频内容,就是竞品账号内容,无关的暂时不要看。

这样之后抖音算法就会不断给你推荐相关内容,你也能更好更快的了解这个行业的热点内容。

第三步,模仿竞品账号发布内容

如果你没有优质的内容,或者担心踩雷的话,可以先模仿做的好的竞品账号的内容进行创作输出,内容采集工作可以在养号的时候进行。

说到文具的旺季,肯定是开学季了,在去年开学季的时候,得力就利用抖音进行了一次非常不错的营销,一起去看一看得力是怎么做的吧。

1、魔性贴纸增加趣味性  

得力和抖音合作创作了贴纸,红领巾的造型贴纸显得十分可爱。而且通过浏览视频发现,带贴纸的视频质量往往高于不带贴纸的视频质量,所以在抖音挑战赛中,趣味的贴纸对于抖音用户的观看体验也是非常友好的。  

2、选择切合品牌的事件和群体  

抖音平台上00后的学生党非常多,而家长的数量也很可观,德里选择了一个非常切合得力用户群体的平台。同样的开学很多学生都需要重新购买文具。  

3、“来者有份”活动促进用户参与  

一些传统的奖励方法会让很多不擅长内容创作的抖音用户拒绝参与,得力并没有选择和其他品牌一样的挑战赛,而是选择了“见者有份”的奖励方式。具体的玩法就是前一万名的参与者都能获得得力的水洗彩笔套装,同样的点赞量多的还有大奖相送。  

4、抖音还有很多趣味玩法  

除了挑战赛的形式,开学季还有很多趣味玩法可以尝试。比如说开学前的你和开学后的你的对比,假期刚开始和假期快结束的时候妈妈对你的态度等等,这些都是能够玩起来的梗。  

我们只要能够平时的时候多多关注一些有创意的视频,在进行营销的时候以贴近生活、贴近学生心理为主去做内容创作,相信一定会带来非常不错的效果。

第四步,完成蓝v认证

蓝v可以获得多重营销权益,包括账号蓝v标示、视频置顶、搜索优先、权重提升、联系方式等,可增加账号权威度,提升转化率。

蓝v认证请优先选择服务商,可以避免审核失败,另外更有额外扶持,还能进一步提升账号权重。

第五步,抖音开店卖货

开店成功后,可以在商家后台上架产品,并关联抖音小黄车售卖,抖音目前也主推自家的小店,直接在抖音上完成下单,无需跳转第三方平台,转化率更高。

优先选择个体工商户营业执照开店,有几个好处:

1、权益跟公司类型一致,但无需走对公账户;

2、流程比其他类型资质更简单方便,灵活性高;

3、更容易参加各类平台活动,薅羊毛。

由于开店属于专业技术,请尽量找服务商代开,可获得最直接帮助。

第六步,直播卖货

直播卖货是今年最重要的卖货途径,卖货效率高,用户信任度高,还能快速圈粉。

做好上面六步,想不火都难,伊心网络拥有超100人服务团队,专为商家提供抖音/快手卖货帮助,包含账号定位、蓝v认证、代开店铺及精选联盟、代开橱窗小黄车,只要你想在抖音上卖货,我们都可以一站式解决。