抖音直播带货销量暴增的秘密

玩抖音却还没有使用直播带货的商家，都out了！数十万商家已经通过抖音直播销量暴增！

直播带货已经是商家卖货的首选渠道，看上一篇《抖音8月奇妙好物节收官》的数据，抖音的首次平台级活动，总成交金额破80亿元，总看播量破100亿人次。#抖音奇妙好物节的话题播放量已突破 77 亿次，话题下共产出23. 1 万支视频。

抖音直播带货，势在必行！

可是，如何让抖音直播间人气爆棚，订单暴增呢？

我们从直播前、直播中、直播后，三个阶段来分享，抖音直播带货销量暴增的技巧！

一、直播前

在抖音开直播前，需要做好人、货、场的充分准备，主要包括：抖音小店、主播、优惠设置、抖音上预热等。

1、开通抖音小店

根据产品类型，开通对应类目的小店，并提前上架需要售卖的产品。

请注意，近期抖音严查错放类目违规、假冒伪劣产品违规行为，一旦被查到，保证金扣完，且直接清退店铺，无回旋余地。

开通抖音小店并非易事，需要足够充分的资料、合规的产品上架、以及对规则非常熟悉。考虑到部分商家精力有限，骅泰科技（抖音巨量百应授权的机构服务商）为商家提供代开店、代运营服务，请+v：19828945808

2、确定主播人选

与商品目标人群相匹配的主播人设，具有更强的粉丝粘性，更高的开播流量、客单价和复购频率，有利于提升直播效果。

若您没有合适的主播人选，可以自己上播，也可以通过精选联盟寻找愿意帮您直播带货的达人。精选联盟是抖音小店平台针对商家和达人开放的撮合工具，不仅可以找达人、快速带货，还能参加官方各类推广活动，薅羊毛！

3、设置营销功能

抖音小店后台提供了多种营销工具，包括优惠券、限时特卖、满减优惠、定时开售等，合理搭配能调动顾客的参与热情，让爆单来的更轻松。

【优惠券】

基于直播时间提前设置好新人优惠券及单品优惠券，优惠券可领取时间建议与直播时间保持一致，主播同步引导用户及时使用和下单，有效引导用户的即时转化。
优惠券在直播间控制整体发券节奏和策略：
策略一：单品绑定至购物车后配合发放对应大额单品券，实现直播间专享优惠。
策略二：人气较高时针对新人统一发放新人券实现拉新转化。

【限时特卖&满减】

基于直播商品池统一盘点每款商品需要设置的营销功能。
（1）限时特卖针对同个商品设置多个不同时间段的活动，利用单款爆品间隔性“秒杀”贯穿直播全周期，提高用户观看时长，提升整体直播间转化总金额！
（2）满减基于整体客单水平设置满减门槛，搭配多款单价适合的商品统一设置优惠金额，或基于单品多件的价格设置门槛（如满100减20，3件低至26/件），引导用户形成多买多优惠认知，提升整体直播间客单价。

特别注意：为保障整体直播流程通畅及用户体验，首次直播建议提前半天测试营销功能，确保使用无误。

4、抖音上预热

为提升整体直播流量，建议提前发布短视频完成直播及直播商品营销利益点预告。

抖音上预热，一般以下几个方式，建议尽量都使用：
（1）短视频。
直播前发布含有直播预告的短视频，预告信息包括开播时间，商品类型，营销利益点，并早于开播前3小时发布，如有重大直播可酌情提前1-3天，短视频流量将有一定几率转化成直播间流量。
话术参考：“XX点直播即将有XX商品原价XX秒杀价XX，买到赚到”
（2）抖音名称。
可以增加通知直播时间，比如：xxx（每晚8点直播上新）。
（3）抖音资料。
可以在个人主页背景图、签名、置顶视频封面等位置，留下直播预告。（建议先做完蓝v认证再留，不然可能导致限流封号）

二、直播中

直播中，最重要的就是主播讲解，特别是针对优惠、稀缺性产品的讲解，会直接影响到是否爆单。

1、可巧用各类营销工具增加转化率。

【添加购物袋&口播-爆品限时特卖】
主播讲解完商品后配合口播价格的优惠力度，并告知限时特卖的结束时间。
建议：商家针对小礼品设置一定数量的1元或0.1元秒杀价，直播期间按每10分钟间隔性地引导用户下单，提升用户观看时长并促进直播间人气提升~
【添加购物袋&口播-多款商品满减优惠】
主播反复提醒用户支持满减的商品名称，并强调满减的有效时间和满减的折扣力度。
话术参考：“满299减60，相当于买3件8折，再犹豫就没货了”
【发券&口播-直播间专属大额优惠】
主播上某款商品后口播介绍单品专属优惠券即将发放，限量限时引导用户及时领取并使用。

2、可通过各类引流方式增加直播间人气。

抖音直播间要爆单，当然第一步是保证有足够高的人气。直播间人数少、粉丝量少和冷启动难的问题，始终是各位商家的一道门槛。

提升直播间人气，通常有两种办法：

（1）官方dou+加热（给相关短视频加热，或者直接给直播间加热，均可，效果差不多），贵，但是精准度较高，建议有经济实力的商家使用；
（2）使用第三方上榜人气，价格更实惠，对应的精准度较低，适合商家在直播前期使用（涨人气微信：19828945808）。

注意，以上两种应当合理结合使用，技巧就是，两者同时投放，第三方以100人气递进，dou+投放半小时递进。

3、直播中别忘记预告下次直播内容。

直播结束前，口播预告下次的直播时间及特卖商品价格，将有效引导用户二次回访直播间并转化。

三、直播后

直播结束后，别忘记关注您的本场直播数据。

无论本次直播效果好不好，都应当做抖音直播复盘，通过复盘本场直播的各类数据和主播表现，可为下次直播提供优化基础。

除了直播间人气外，互动情况、转化情况及观众来源也十分重要，及时做直播效果的数据复盘，有助于您快速定位问题及时调整，在下次直播中取得更优效果。

写在最后

师父领进门，修行在个人。各位商家要明白，没有人比你自己更懂你的产品，技巧是死的人是活的。如果无法灵活运用，结合自身产品特色，那么你得到再多的技巧也是无用的。

对了，如果自己做不好，不妨让专业的团队帮你代运营，通常效果比自己摸索要好很多哦。