抖音却还没有使用直播带货的商家,都out了!数十万商家已经通过抖音直播销量暴增!

直播带货已经是商家卖货的首选渠道,看上一篇《抖音8月奇妙好物节收官》的数据,抖音的首次平台级活动,总成交金额破80亿元,总看播量破100亿人次。#抖音奇妙好物节的话题播放量已突破 77 亿次,话题下共产出23. 1 万支视频。

伊心网络(v:19828945808),抖音、快手机构服务商,提供蓝v认证、代开店、代运营服务,服务3000+商家,累计带货超100万件,实现营收超2亿。一对一解决各类短视频直播问题。详询老师微信:yx73585

抖音直播带货,势在必行!

可是,如何让抖音直播间人气爆棚,订单暴增呢?

抖音直播带货爆单方法

我们从直播前、直播中、直播后,三个阶段来分享,抖音直播带货销量暴增的技巧!

一、直播前

在抖音开直播前,需要做好人、货、场的充分准备,主要包括:抖音小店、主播、优惠设置、抖音上预热等。

1、开通抖音小店

根据产品类型,开通对应类目的小店,并提前上架需要售卖的产品。

请注意,近期抖音严查错放类目违规、假冒伪劣产品违规行为,一旦被查到,保证金扣完,且直接清退店铺,无回旋余地。

开通抖音小店并非易事,需要足够充分的资料、合规的产品上架、以及对规则非常熟悉。考虑到部分商家精力有限,伊心网络(抖音巨量百应授权的机构服务商)为商家提供代开店、代运营服务,请+v:19828945808

2、确定主播人选

与商品目标人群相匹配的主播人设,具有更强的粉丝粘性,更高的开播流量、客单价和复购频率,有利于提升直播效果。

若您没有合适的主播人选,可以自己上播,也可以通过精选联盟寻找愿意帮您直播带货的达人。精选联盟是抖音小店平台针对商家和达人开放的撮合工具,不仅可以找达人、快速带货,还能参加官方各类推广活动,薅羊毛!

3、设置营销功能

抖音小店后台提供了多种营销工具,包括优惠券、限时特卖、满减优惠、定时开售等,合理搭配能调动顾客的参与热情,让爆单来的更轻松。

【优惠券】

抖音直播带货爆单方法

基于直播时间提前设置好新人优惠券及单品优惠券,优惠券可领取时间建议与直播时间保持一致,主播同步引导用户及时使用和下单,有效引导用户的即时转化。
优惠券在直播间控制整体发券节奏和策略:
策略一:单品绑定至购物车后配合发放对应大额单品券,实现直播间专享优惠。
策略二:人气较高时针对新人统一发放新人券实现拉新转化。

【限时特卖&满减】

抖音直播带货爆单方法

基于直播商品池统一盘点每款商品需要设置的营销功能。
(1)限时特卖针对同个商品设置多个不同时间段的活动,利用单款爆品间隔性“秒杀”贯穿直播全周期,提高用户观看时长,提升整体直播间转化总金额!
(2)满减基于整体客单水平设置满减门槛,搭配多款单价适合的商品统一设置优惠金额,或基于单品多件的价格设置门槛(如满100减20,3件低至26/件),引导用户形成多买多优惠认知,提升整体直播间客单价。

特别注意:为保障整体直播流程通畅及用户体验,首次直播建议提前半天测试营销功能,确保使用无误。

4、抖音上预热

为提升整体直播流量,建议提前发布短视频完成直播及直播商品营销利益点预告。

抖音上预热,一般以下几个方式,建议尽量都使用:
(1)短视频。
直播前发布含有直播预告的短视频,预告信息包括开播时间,商品类型,营销利益点,并早于开播前3小时发布,如有重大直播可酌情提前1-3天,短视频流量将有一定几率转化成直播间流量。
话术参考:“XX点直播即将有XX商品原价XX秒杀价XX,买到赚到”
(2)抖音名称。
可以增加通知直播时间,比如:xxx(每晚8点直播上新)。
(3)抖音资料。
可以在个人主页背景图、签名、置顶视频封面等位置,留下直播预告。(建议先做完蓝v认证再留,不然可能导致限流封号)

二、直播中

直播中,最重要的就是主播讲解,特别是针对优惠、稀缺性产品的讲解,会直接影响到是否爆单。

1、可巧用各类营销工具增加转化率。

抖音直播带货爆单方法

【添加购物袋&口播-爆品限时特卖】
主播讲解完商品后配合口播价格的优惠力度,并告知限时特卖的结束时间。
建议:商家针对小礼品设置一定数量的1元或0.1元秒杀价,直播期间按每10分钟间隔性地引导用户下单,提升用户观看时长并促进直播间人气提升~
【添加购物袋&口播-多款商品满减优惠】
主播反复提醒用户支持满减的商品名称,并强调满减的有效时间和满减的折扣力度。
话术参考:“满299减60,相当于买3件8折,再犹豫就没货了”
【发券&口播-直播间专属大额优惠】
主播上某款商品后口播介绍单品专属优惠券即将发放,限量限时引导用户及时领取并使用。

2、可通过各类引流方式增加直播间人气。

抖音直播间要爆单,当然第一步是保证有足够高的人气。直播间人数少、粉丝量少和冷启动难的问题,始终是各位商家的一道门槛。

提升直播间人气,通常有两种办法:

(1)官方dou+加热(给相关短视频加热,或者直接给直播间加热,均可,效果差不多),贵,但是精准度较高,建议有经济实力的商家使用;
(2)使用第三方上榜人气,价格更实惠,对应的精准度较低,适合商家在直播前期使用(涨人气微信:19828945808)。

注意,以上两种应当合理结合使用,技巧就是,两者同时投放,第三方以100人气递进,dou+投放半小时递进。

3、直播中别忘记预告下次直播内容。

直播结束前,口播预告下次的直播时间及特卖商品价格,将有效引导用户二次回访直播间并转化。

三、直播后

直播结束后,别忘记关注您的本场直播数据。

无论本次直播效果好不好,都应当做抖音直播复盘,通过复盘本场直播的各类数据和主播表现,可为下次直播提供优化基础。

除了直播间人气外,互动情况、转化情况及观众来源也十分重要,及时做直播效果的数据复盘,有助于您快速定位问题及时调整,在下次直播中取得更优效果。

写在最后

师父领进门,修行在个人。各位商家要明白,没有人比你自己更懂你的产品,技巧是死的人是活的。如果无法灵活运用,结合自身产品特色,那么你得到再多的技巧也是无用的。

对了,如果自己做不好,不妨让专业的团队帮你代运营,通常效果比自己摸索要好很多哦。