商家玩抖音的最终目的就是卖货,不管是挂视频小黄车卖货,还是直播小黄车卖货,都必须要开通抖音小店。2020抖音小店的新模式大剖析,一文读懂抖音小店。

2020抖音小店的新模式大剖析,一文读懂抖音小店
2020抖音小店的新模式大剖析,一文读懂抖音小店

那么抖音小店都有哪些优势呢?

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1.多渠道同步展示,曝光率高

日活突破5亿的抖音,一直都是商家难以拒绝的流量大河。对电商行业而言,短视频的刺激比图片和文字更能激发用户的购买欲,随着抖音商品橱窗功能日渐完善,淘宝等电商玩家找到了打开流量的新入口。

开通抖音小店后,不仅可以在商家的抖音APP中进行推广,还可以在商家的头条号、西瓜视频、火山APP等渠道同步展示。同时小店商品可以通过微头条、视频等方式进行曝光,有利于挖掘潜在用户,从而促进成交。

2.降低用户流失率

本次新规仅限抖音直播间。而直播带货属于冲动性消费,尤其当直播带货主播使用“限时限量”等营销套路时,跳转第三方链接就会影响用户的下单操作,从而导致用户流失。而通过抖音小店,用户无需跳转外部链接即可完整交易闭环,因此更容易获得成交。

3.快速打造品牌形象

双微时代,自媒体电商和微博带货达人是曾经的佼佼者,也是粉丝经济的拓荒者。他们有KOL有流量,每一条动态都具有品牌的权威性。

但随着短视频内容的崛起,文字和图片的阅读体验越来越不如短视频直观和高效,随着抖音用户的日益高涨,以及抖音蓝V功能的日趋完善,各行各业的自媒体原住民开始转战抖音,建设自己的蓝V账号,与用户建立更亲密的连接。

蓝v认证请优先选择服务商,伊心网络可以避免审核失败,另外更有额外扶持,还能进一步提升账号权重。

抖音小店新模式

一、 抖音新规

抖音星图曾发布公告称,自8月20日零时起,对源于第三方电商平台的商品链接,平台将对直播带货任务收取20%的服务费,抖音小店链接则仅收5%。

8月26日消息,为进一步保护消费者权益,平台将加强直播带货管控。抖音负责人表示,从9月6日起,第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人。

从10月9起,第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车;小店平台来源商品不受影响。上述政策仅针对直播带货,以进一步保护消费者权益,平台将加强直播带货管控。

短视频仍可正常搭载第三方链接商品。此政策说明了,抖音直播将彻底斩断第三方来源的商品,全力扶持抖音小店,为其电商变现的布局铺路。

根据抖音此前的政策,用户开通抖音直播购物车权限的条件为拥有1000个粉丝及10个短视频。开通后可通过商品橱窗分享商品,商品来源包括小店商品和第三方电商联盟商品(如淘宝联盟等)。

二、抖音小店未来发展

对于直播主播来说,抖音的做法无疑会降低第三方电商平台在抖音直播中的投放,这直接会影响到主播们的收益,如果抖音没能给予一定积极的举措,可能会让抖音直播电商业务发展受到一定阻碍。

只留下抖音小店,让用户在抖音APP上完成整个购买动作。这样一来,以后淘宝跟抖音电商基本上是对手,电商三足鼎立的局面或将打破。

店铺开通后,方便用户购买,方便变现。无须重复开店,给商家带来可发展性。

三、 如何利用小店获利?

1、可以采取直播卖货的形式,能够使产品的展示比图片更具真实性,讲解更具针对性,能够让客户迅速了解到产品的优势。

同时,直播的互动形式拉近了商家与粉丝的距离,加深了客户对品牌的信任、忠诚度。

直播卖货的形式不但提高了商品的曝光度,增加了销量,还推动了品牌推广。19-35岁的移动互联网用户达6.5亿,青年群体已成为中国互联网消费的主力军。

许多青年网购容易受社交、短视频、直播等影响。通过借助达人的流量基础实现自己小店的卖货变现。

2、在运营自媒体时,需要从自身、客户、痛点、渠道及运营等多方面进行定位:

定位自己:找到自己适合并擅长的领域。

定位客户:选择目标客户。

定位痛点:发现客户的需求和痛点,提供解决问题的服务或产品。

定位渠道:在目标用户经常出现的地方,发布相应的行动和内容来吸引他们的关注。

3、现在官方为了鼓励大家开通小店,也会给予免费流量扶持,不仅能提高商品的曝光度,也能提高品牌的知名度,借助流量基础实现自己小店的卖货变现。

抖音小店是商家低成本切入短视频直播的渠道。在5G时代,短视频无疑会成为红利风口,那么抖音小店未来的作用肯定也是很大的,对于商家来说这都是机遇。

以上就是本次2020抖音小店的新模式大剖析,一文读懂抖音小店分享的所有内容了,如果对您有用,可以点个赞支持。当然,以上若有不懂,可以与我交流。