现在抖音的日活跃用户量已经达到了5亿多,可能90%的人还把抖音仅仅当做是一个娱乐工具,不知道抖音还能够赚钱。抖音的商业价值比我们想象的还要大,现在抖音上面的千万富翁,百万富翁非常多,但是很多人不知道上面的赚钱秘密,更加不知道上面的赚钱手法。

招商加盟如何做抖音?
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那我们先来熟悉下抖音平台的规则。

伊心网络(v:19828945808),抖音、快手机构服务商,提供蓝v认证、代开店、代运营服务,服务3000+商家,累计带货超100万件,实现营收超2亿。一对一解决各类短视频直播问题。详询老师微信:yx73585

流量去中心化算法

招商加盟如何做抖音
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区别于双微中心化流量分配方式,抖音是流量去中心化分配方式,换言之,普罗大众啊,大家都有公平的展示机会,但是获得这样的机会需要大家做出好的视频内容,参见第二条【叠加推荐】,就是给出了抖音系统判定短视频内容质量的标准,几条标准完成的越好,抖音系统就会将视频内容推荐给更多用户,参见【热度加权】这条。

言而总之,抖音算法就有效的筛选了用户发布的视频内容,让优势内容越来越火,让劣质内容被系统机制淘汰。而对于抖音玩家而言依然是内容为王!

有了流量,自然就是要将流量变现

2018年抖音整年时间都未停止商业化动作,信息流广告、挑战赛定制等收入增长迅猛,在此之外,继17年12月上线购物车功能及电商平台“放心购”后,18年5月,又上线店铺入口,用户可以进入达人店铺进行购买,就在双12前夕,抖音正式开放了全平台账号的购物车功能申请。6月份,企业、机构、抖音特效师、抖音音乐人认证服务上线,并开放平台允许外部移动应用及网站接入平台。不久后的7月份,抖音还上线了广告交易平台–星图,为品牌和达人提供广告促进服务。18年年底配合电商平台又上线了自动化营销系统——鲁班系统。这一连串的操作都在加速短视频电商变现进程。

众多大牌名企也十分看重抖音这块流量阵地

自2018年6月1日抖音企业认证服务上线之后,联想、支付宝、阿迪达斯、奥迪等等各大牌、名企纷纷入驻,成为抖音首批蓝V大号。

抖音的带货能力也不容小觑。

以下为2018年部分抖音捧红爆款,据抖音官方数据统计数据,爆款从品类看来看,品类以服装为主,还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等。

招商加盟如何做抖音
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抖音商业化为啥那么成功?短视频+电商为啥能火爆起来?

这有多方因素共同促成,先来看看视频电商解决了什么问题。最重要的还是解决了零售系统及招商系统的效率问题!

设想在十年以后、二十年以后,零售闭环当中谁一定会存在?消费者。还有谁一定会存在?设计、制造、营销为一体的生产商和品牌商会存在。那么中间是什么?中间的这个链条,显著的会被数据所驱动,甚至会被数据所替代。因为,所有的顾客都被单人可识别了,TA的画像会越来越精准,所有的内容全被单品可识别了,TA的画像也会越来越精准。我们看下图来加深理解:

在未来,零售系统、招商系统的中间环节会越来越少,传统电商也做到了这一点,然而传统电商依然面临挑战,面临大数据的挑战。

视频电商是具有特殊属性的

视频电商处于供应链的市场营销端,由于商品销售渠道的媒体化,借助像抖音这样注重视频内容的平台,使商品(品牌)以视频内容输出的方式决定了感官冲击力度、传播速度、精准度、数据化程度相较传统市场营销大幅提升。因此,使得视频电商所处的营销端兼具终端营销及渠道营销的双重属性。请看下图加深理解:

招商加盟如何做抖音
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并且未来甚至能做到“人人零售”,“人人招商”。

参考下图理解:

招商加盟如何做抖音
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我们更加了解抖音商业化属性之后,该跟大家分享如何利用抖音招商拓客了。

由于篇幅有限,伊心网络就直接给大家分享几个关键步骤。

抖音招商关键步骤

1、知己知彼:了解自家产品特性、功能、特色,去挖掘亮点;做一份竞品分析报告,了解同行怎么做及做成什么样。

2、定位:要满足用户需求,以市场稀缺方向为切入点更容易红。

3、先成为内容之王,才能成为抖音之王。

4、视频制作,封面、文案、音乐一样都不能少。

5、爆款视频是最好的吸粉方式,互动、点赞、转发、完播率都不放过。

6、玩抖音也要懂营销,矩阵式推广让抖音越玩越火。

7、复盘:回顾过去,把差变好,让好更好。

8、变现:不能赚钱的抖音号都是“失败”的。

写在最后

抖音是现在的趋势,要想在抖音上做到高效带货,甚至爆单,则需要有精心的安排,专业的指导。伊心网络拥有超100人服务团队,专为商家提供抖音/快手卖货帮助,包含账号定位、蓝v认证、代开店铺及精选联盟、代开橱窗小黄车,只要你想在抖音上卖货,我们都可以一站式解决。