突如其来的新冠肺炎疫情使得不少行业受到重创,“重灾区”从最初的衣食住行领域逐渐扩散,箱包行业就是其中一个。

这个行业困难到啥程度?看看全球著名箱包行业的表现就知道了:

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古驰(Gucci)关掉了6家工厂及位于意大利线下的所有门店;

LV、迪奥(Dior)等箱包大牌曾一度转产防疫物资;

蔻驰(Coach)母公司预计下半财年销售额将损失2亿美元—2.5亿美元;

范思哲(Versace)母公司预计下一季度收入将减少1亿美元……

作为依赖外贸、全球化程度较高的箱包行业来讲,大环境尚且如此,国内箱包企业自然日子也不太好过。

但令人意外的是,国内箱包行业并没有被疫情打倒,反而在低迷的市场环境下找到了生存方法,逐渐恢复了元气。

俗话说,哪里有流量,哪里就有客户。

数据显示,抖音每天有5亿用户,使用时间超2小时。

如果要推选当下最火的卖货渠道,那一定是抖音了。

箱包如何做抖音?
箱包如何做抖音?

一条视频涨粉百万,一场直播带货上亿,这就是抖音的魅力。

你的客户每天都在玩抖音,作为商家,有什么理由不把生意做到抖音上?

河北白沟新城喜玛诺商贸有限公司经理张辉,从今年1月份以来,该公司所有外贸订单都压在仓库发不出去,新订单为零,他只能在家里干着急。张辉情急之下选择了线上直播开辟市场,通过与粉丝大量沟通,确立了“极简风格”理念,并根据客户不同需求开展定制化、个性化设计。

风格找到了,渠道找对了,市场也就打开了。短短几个月后,张辉已经打开了国内市场,直播平台粉丝达5.8万,每天订单能达到2500个,通过线上直播带来了16万单销量。

白沟广顺箱包工业有限公司总经理李萍第一次直播的成绩:直播3.5小时,在线1万多人,成交2000多单。她明白,直播不只是娱乐形式,更是重要的新零售渠道。现在,直播带货可以占到广顺箱包销量的30%。

直播到底有多火?白沟新城和道国际箱包交易中心是全国最大的箱包单体专业市场之一,走进去你会发现,几乎所有商铺内都有直播区域。

“以前我们的线上销售只占十分之一,现在能占到一半以上。”春丽皮具总经理杨洺表示,今年4月份该公司销量与去年同期相比下降了60%。但通过开拓线上渠道,5月份已恢复到正常水平的六七成。

中国皮具之都狮岭镇镇长谢英俊也为皮革皮具产业代言做直播带货活动,3.5个小时的直播,卖出箱包2400多件,下单金额达到33万元。

那么我们如何卖自己的产品?箱包如何做抖音,教你从0开始玩转抖音。

1、做好内容定位

做抖音之前先要明确自己的定位,也就是要做什么样的内客。选对自己的类型和定位,那你就已经成功一半。像箱包类,一般就是箱包的使用介绍、穿搭展示、制作流程等。

2、完成蓝v认证

蓝v可以获得多重营销权益,包括账号蓝v标示、视频置顶、搜索优先、权重提升、联系方式等,可增加账号权威度,提升转化率。

做实体店的朋友,一定要做企业蓝V认证,才能隔着屏幕获得用户基础的信任。

蓝v认证请优先选择服务商,可以避免审核失败,另外更有额外扶持,还能进一步提升账号权重。

3、引流

内容定位确定之后,我们就要想办法引流。在抖音上,优质的内容才能获得更多的流量。但是想要流量高,仅仅优质的内客是不够的,我们还需要了解平台特点,搞懂算法机制。

抖音的算法,其实是一个漏斗机制,跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致,用户刷到的内容是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合推荐。

举例来说,我们上传一个视频之后,平台会给我们一个初始流量,然后根据点赞率、评论率、转发率判断。我们的视频是否受欢迎。如果第一轮被评判为受欢迎,那么平台会将我们的视频进行二次传播。随着一次一次推荐传播,抖音平台会逐渐给我们推荐更大的流量。

相反,如果在笫一波或者笫N波反馈不好,抖音就将不再推荐。没有了平台的推荐,我们视频想火的概率微乎其微,因为没有更多的流量能看见我们。

平台推荐原则中,转发量>评论量>点赞量,所以我们需要确定好努力的方向,借助热点创作出优质的视频要努力维护好和抖友们的用户关系,让他们积极转发、评论和点赞。

4、抖音开店卖货

开店成功后,可以在商家后台上架产品,并关联抖音小黄车售卖,抖音目前也主推自家的小店,直接在抖音上完成下单,无需跳转第三方平台,转化率更高。

5、直播卖货

直播卖货是今年最重要的卖货途径,卖货效率高,用户信任度高,还能快速圈粉。

对于箱包老板而言,抖音卖货无疑就是这个时代给所有服装霠售人最奷的一次逆袭机会。伊心网络拥专为商家提供抖音/快手卖货帮助,包含账号定位、蓝v认证、代开店铺及精选联盟、代开橱窗小黄车,只要你想在抖音上卖货,我们都可以一站式解决。