抖音自诞生至今,不仅制造了大量的网红,而且不少网红还是在餐饮界诞生,食客们争相购买抖音套餐的同时,催生了不少分得红利的餐饮品牌,如CoCo奶茶到奈雪的茶、答案茶、泡面小食堂等。

其实抖音早已成为了餐饮网红店的标配

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“是什么让你排队两小时来这里吃饭?

是独特配方还是真爱粉?”

“不,是抖音。”

餐厅的开源可以说一直都是一家餐厅从生到死都在惆怅的事情,而面对如今时代的发展,我们首先要有一个开放的心态来接受时代新的变化,并试图从中找到解决办法,而不是无知的拒绝。

那今天我就谈下抖音餐饮怎么做?一步一步教你开抖音店

抖音餐饮怎么做?一步一步教你开抖音店
抖音餐饮怎么做?一步一步教你开抖音店

这是个天然的餐饮品牌营销的阵地

网红店、网红人、网红菜品、就是餐饮玩抖音最核心的输出内容

比如说前段时间有个视频是,用筷子起酒瓶的视频,那个餐饮店现在就被带的很火爆。

现在也越来越多的餐饮,特别是连锁品牌和新初创的品牌都看到了抖音的营销价值纷纷入局卡座占位,很多人觉得自己不是他们的对手,还没开始就自我否定。

就算你不想网红店,但是如何能够聚集大量的线下人气,想要更低成本的品牌曝光引流真的就一点不心动。

根据抖音的官方白皮书显示:餐饮、手机数码、电商平台的视频,是抖音播放量的三大巨头,其中餐饮占大头。

的确,比起以往的发图片晒朋友圈,相比封闭的微信社交,泛娱乐的微博,和短视频对食物来说,抖音具体天然的诱惑和传播的土壤

色彩浓烈,很强的代入感,声、色、物三合一全方位的刺激内容又好玩有趣,足以勾起人们的食欲和购买欲。

而且抖音的人群和餐饮类的人群也非常契合,抖音的用户标签以喜欢美食和旅行的年轻人居多。

用户主要分布在20-29岁之间,现在年龄层有在网上增长了些。占比达60.7%,一二线的城市占比达38.8%,而且女性群体“她”经济为主, 这是个天然的餐饮品牌营销的阵地。

不管你是大店还是小餐饮都可以用抖音引流,毕竟几乎是零成本,易操作,又有趣,消费者目前的接受度也比较高,抖音对餐饮品牌也相对的公平,在抖音大多数都是普通的素人网红而不是明星。

如果你的店很有特色,是一家百年老店或者是有特色的拿手菜,那你就可以去试一试。

如果你是开的一家炒饭,小吃店也不是不可以,可以先试一试,自己拍摄一下。

传播机制极其的符合餐饮业

从营销的角度把抖音的用户分为三类:

内容生产者;内容模仿者;吃瓜群众。

从内容传播流程来看,由餐饮网红达人原创出精彩作品,然后产生一批追随者模仿者,从而使原生的内容能够裂变传播触及更多的吃瓜群众。

吃瓜群众被洗脑以后也开始模仿追随,餐饮业的抖音内容是极其符合这种传播机制。

所以在策划层面,有创意性、 有话题性、 差异性 、简单化 、体验性强就非常的关键。


下面就总结几个餐饮在策划抖音内容的几个方向


第一、推品牌不如推人

餐饮店的老板、美女帅哥员工、厨师都可以是视频的主角。以他们的才艺、颜值、技术作为内容核心点,用各种语言、音乐、舞蹈、段子、把他们推上去。这和新媒体打造个人品牌的门路其实类似。

也是从定位内容、分发圈子、转发裂变,一些列的动作完成闭环的。

在抖音有成为明星的机会,每个人都有机会出名15秒。不仅是不知名餐饮品牌的机会,也是普通人的机会。

所以这时候对于小品牌和大品牌来说可能不是砸钱的问题。如果餐饮店有这种鼓励自己员工在抖音上展示自己才艺的机制,想不火都难。

之前在重庆的小灰灰,就是跳舞跳得好,给那个餐厅带来老鼻子流量了。

第二、产品为王,主推爆款菜品

餐饮店要有自己的头牌产品,这才是自己的拿手绝活。几乎每一家做的不错的餐饮店都有自己的招牌菜品,展现这个菜品的制作工艺过程、匠心故事、深厚的技术、创新服务等等都有不错的创意点,树立自己独特的差异化形象。

或者是选出一道或者几道有互动性的菜品菜品,颜值高、能吸引眼球的菜品,使顾客在食用中发布。

并使他们能能从中能够收获粉丝、点赞,给他们带来满足感。以提高吃饭的乐趣,也达到传播和获客的双重目的。线上的高关注度,自然带来线下的一个销量的增加。

第三、互动为要

设置节目、游戏、 挑战。互动、 互动、 互动;玩餐饮新媒体最主要的就是互动。

把客户变成参与者激发他们不仅是来吃饭的,而更是来拍抖音的,裂变更多的用户来进行体验,增加乐趣。

餐饮店可以把环境设置的有传播话题,同时以各种奖励来刺激用户参与。

比如火锅店, 顾客只要发抖音就打9折,餐饮店在固定的某个时间段让店员们跳起抖音热门舞蹈等。

第四、讲故事、玩剧情、反转

通过讲故事赋予社交属性,让美食说出你想说的话,如马上双十一了:表白茶、占卜茶、生气茶类似这种风格,让产品表达用户所想,倾诉顾客内心的心情感。

这样的剧情内容要求可能就会高一些有人设、故事、道具、演员,合力参与。剧情加反转,层层带入引发消费者的好奇。

诚然,餐饮的核心仍然是出品和营运体系,“抖音营销”确实会在一定程度上带红餐厅,但是也很容易让餐厅只注重出品的形式而忽略了出品的品质和运营体系的的沉淀,所以在“抖音”上火爆的餐厅大都是风光一时。

要记住,利用营销方式崛起的餐厅,不要忘记自己的根基出品品质和营运系统才是餐饮业永恒的主题。

抖音是现在的趋势,试错的成本不高,错过的成本很高!!
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