最近,抖音带货似乎有慢慢收紧的苗头。

抖音橱窗开始收500元保证金,免费带货时代结束!
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抖音商品分享功能

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根据巨量百应规则中心最新发布的《抖音商品分享功能用户保证金管理办法》称,自2020年10月20日起,在抖音及抖音火山版平台开通商品分享功能的用户,将缴纳500元人民币的保证金。

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也就是说,过去只要10个视频+实名认证+1000分就能免费试用商品分享功能的时代+不复存在,千号粉的变现途径愈发艰难,这将打压一批玩矩阵账号的商家。

关于抖音小店

同时,抖音小店0门槛开通也进入倒计时。现在,抖音小店都是0粉丝、0费用,只要有营业执照就能开通,到10月31日之后,这道闸门也会慢慢收窄。

在0门槛开店之前,开抖音小店需要30万粉丝仅这一条门槛就拦住了一大批商家。

关于抖音电商

前期,抖音还处于野蛮增长的阶段,因此不惜一切扩大商家群,然而这种粗放的做法,也使得平台乱象丛生。

很多在抖音购买过商品的消费者,对此都是怨声载道,要么是假冒伪劣,要么是一样的商品,价格却比其他平台贵几倍,而且售后也完全没保障,想退款或维权难上加难,很多时候是投诉无门的状况。

部分商家也是打一枪换一地,最终搞得市场乌烟瘴气。

所以,这样的“氛围”即将结束。

如今,抖音发力电商,不断改掉野蛮拓荒期的陋习,这对平台商家、消费者未尝不是一件好事。

那在抖音带货怎么玩?

单纯靠人品交易,自然是靠不住的。还是会开始考核商品的质量。

抖音出此新规,就是在给商家加多一道紧箍咒。

根据最新的保证金规则,商家一旦出现违规行为,或者短期内被投诉,保证金都可能会被冻结或清空。抖音就是通过这个新规来加强商品分享功能的监管,规范商家的行为,当有商家出现违规时,保证金可以给予用户赔付。

已经开了商品分享功能的受影响吗?

而对于已经开始带货的账号,如果没交保证金,将暂时限制账号的商品分享功能,并下架橱窗所有商品隐藏视频购物车,以及不得提取未结算、未提现的佣金等。

也就是说,抖音将不再提供免费开橱窗带货

交保证金还意味着什么?

这对在抖音做矩阵账号的影响最大,那些批量起号、批量违规卖产品的,接下来要么是转正规经营,要么就卷铺盖走人了,否则很难承担起批量账号的保证金费用。

而对于普通商家来说,就是带货的门槛在慢慢提高。

通过0门槛、0费用入驻,抖音已经最大程度聚合了一批用户,接下来就是在存量市场上下功夫。迅速走向闭环之后,抖音在电商生态慢慢往更良性、更规范化的方向走。

所以,抖音最近的调整,都在肃清黑产低质内容,提升平台内容质量。从前段时间的用户信用分,到现在的保证金,都是在全力规范电商生态

这对于商家来说,自然是好事。抖音加大力度监管,逐渐完善平台的带货,才能驱使更多用户在抖音上放心地产品。

一旦,用户一边看视频一边购买产品的习惯培养出来,抖音这个流量大平台依然是很可观的。

抖音直播带货,天花板在哪?

抖音直播带货,一直在疯狂造势。

比如在算法层面上,前期对直播流量的分配非常大方,所以自疫情以来到现在,一些开始没有多少粉丝的账号,就能快速实现带货,就是因为抖音直播红利期的流量倾斜。

也正因为如此,抖音才迅速养大了这个池子,月销售破千万的直播已经160+,到了8月份,抖音直播带货仅仅服装品类的GMV就突破2亿元了。

然而,烘托起来的繁荣过后,抖音带货还需要更稳的方式来持续扩大这个盘子。

作为平台,抖音要不断扩大这个盘子,无论是商品端,还是用户端,抖音都缺一不可。

从商品端来看,抖音平台仍有着大量的品类空白,对商家来说,仍是一大机遇,前提是能够掌握到抖音平台的玩法。毕竟,直播带货到了后期,如果完全脱离视频内容,成长很容易遇到瓶颈。

随着付费流量费用的不断上涨,粉丝影响因素会逐渐扩大。目前来看,抖音平台更多的是公域的流量,后续会推出粉丝群,产品侧私域流量的开启,对商家来说就有很大的可能性了。

为此,也有人猜测,未来抖音小店会不会成立独立项目,像淘宝一样有商品搜索功能,或者首页有流量入口等等。

但作为一个内容平台,抖音仍然要不断保持优质短视频内容和直播商业化的平衡。

所以,对商家来说,在前期通过一些付费流量去打造之外,后续的内容引流直播间能力也极为重要。

抖音电商的门槛,实际上也是体现在这一点,想在6亿日活的抖音上死薅羊毛、一毛不拔的流量玩家,很难有更大的发展。

到今天,围绕抖音电商的整个生态内容,已经在逐步地冒出来。随着平台的规范、运作工具以及更多链条上的服务商出现,抖音会是下一个超级大平台的天选之子。

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