你知道淘宝店主转战到抖音需要花多长时间吗?她用了一年,成功转型为抖音百万博主。

仅1年!她从淘宝店主成功转型抖音百万博主
仅1年!她从淘宝店主成功转型抖音百万博主

她是太阳婶子,是一名早期入局淘宝网开店的店主,她说在接受采访时说到:

伊心网络(v:19828945808),抖音、快手机构服务商,提供蓝v认证、代开店、代运营服务,服务3000+商家,累计带货超100万件,实现营收超2亿。一对一解决各类短视频直播问题。详询老师微信:yx73585

 “十年前,只要上一个链接,产品就不愁卖。但现在,把产品详情页做好了都不见得有销量。”

  正儿八经的产品图文介绍对消费者的吸引力骤降,他们的目光大多被演示性更强的短视频、有看点和槽点的图文测评抢了去,迫使太阳婶子在2018年转战抖音平台寻找流量突破。

她从淘宝店主成功转型抖音百万博主是怎么做的呢?她在接受淘美妆商友会采访时,首次公开了她在不同平台创作爆款内容的秘诀。我们一起来看。

仅1年!她从淘宝店主成功转型抖音百万博主
仅1年!她从淘宝店主成功转型抖音百万博主

1、爆款内容讲究“时势造英雄”

  据了解,太阳婶子目前主要活跃在抖音、小红书、微博、B站四个平台。在抖音平台,@太阳婶子创作的爆款视频“黑胶带测防晒”,共得到41.7w赞,2.6w条评论与近万次转发。

  在抖音发布内容时,太阳婶子一般会将视频剪辑成两个版本。其中,发布于抖音的短视频,内容节奏快、多用“梗”来加深用户记忆。

“我觉得成就爆款内容的主要有主题和时间点。”以“黑胶带测防晒”为例,太阳婶子是在今年3月初通过真人测评28款防晒产品的实际使用效果,首先在时间上抢得先机,视频节奏安排紧凑,有很强代入感、真实性与趣味性,最终引起平台用户共鸣,形成大量转发。

  “时势造英雄。”太阳婶子认为,造就爆款视频的是,一来是在特定的时间节点,二来则跟各平台的用户属性密切相关。

  抖音平台更强调内容具有娱乐属性。

  2、“全网最低价”可以理解,但不能持续

  今年以来,直播带货已经是大势所趋。太阳婶子也开始了自己的直播带货业务。不过,在品牌甄选方面,她表示,更倾向于选择不乱价、不做破价的品牌进行合作。

仅1年!她从淘宝店主成功转型抖音百万博主
仅1年!她从淘宝店主成功转型抖音百万博主

作为中腰部美妆博主,太阳婶子坦言,她也遇到粉丝愿意听她介绍产品,但不选择在她的店铺下单的尴尬,“因为我没有给到他们全网最低的价格。”

  太阳婶子表示,站在旁观者的角度,她可以理解,并且赞成品牌在新品首发时,与头部带货主播合作,通过“全网最低价”吸引更多流量关注,“但品牌首发后的控价要严格。”

  太阳婶子认为,通过各种内容形式把产品卖点讲清楚,获得更多粉丝信任与喜爱,从而产生成交,这是中腰部达人的能力体现与生存空间。但保护品牌价值则是品牌要做的事。

“一再出现的全网最低价,一方面会伤博主的心,另一方面,这个品牌也走不远。”因为守住品牌价值并非达人一己之力可以为之,需要品牌出面进行市场监督、管控。

  3、消费者变精明是好事,没有人会一直愚昧

  混迹社交平台两年之余,太阳婶子明显感受到社交平台对美妆行业的影响。2018年,伴随着大量用户涌入抖音,该平台流量暴涨,并快速崛起,多数美妆品牌也趁势发展。

  太阳婶子坦言,她是平台流量崛起的受益者,而不少美妆品牌,尤其是国货新锐在洞察了社交平台用户从产品曝光,到好奇,再到尝试,最后形成沉淀的四个步骤后,通过爆品策略,产品销量也顺势激增。

  不难看出,2018年被称之为“国货元年”,除了国人的爱国情怀,成就国货美妆的社交平台也功不可没。

不过,在社交平台被打爆的美妆爆款都是好产品吗?并不是。“一款产品是否能成为爆款,与产品本身、品牌背景、品牌代言人是不是合适等多种因素有关。”因此,爆款不是判断产品好坏的标准。

  好在消费者正在变得越来越精明,这一方面倒逼美妆品牌输出产品力,零售商需要花费更多时间、精力去做产品赋能,其次才是产品声量曝光。

  “我觉得消费者精明不是一件坏事,没有人会一直愚昧。”太阳婶子表示,她希望消费者学会辨别、查询产品,这样一来,市场上才有更多好产品留存。

据了解,太阳婶子在把自己的同名账号打造成在抖音拥有100W+粉丝的美妆IP后,还同时孵化有@哈搜先生、@小火箭、@拉瑞先森等红人账号,在构建抖音红人矩阵的同时,也在布局红人电商,开启企业的多元化发展之路。

  因性价比高,品牌方往往很愿意与太阳婶子这类中腰部达人合作,而对于今后是否会引入资本扩大经营规模,太阳婶子表示,“且行且看。”眼下,她更愿意稳扎稳打,往前再迈一步。

10月9日抖音全面封杀第三方链接,不再支持淘宝,迫使广大淘宝店主要么选择开抖音小店,要么放弃抖音这个庞大的电商平台。

抖音是现在及未来的趋势,早晚要做的事,一定是早做好,现在还有老师带着做,只要你想在抖音上开店卖货推广,我们都可以一站式解决,老师微信:yx73585