2020新榜直播电商大会之抖音干货篇

今年，直播电商逆势乘风破浪，直播电商以前所未有的力度，改变着电商生态，直播电商即将迈入一个万亿级别的市场。

在经历了上半年的爆发式增长后，直播电商有了哪些新变化？各路平台、商家、MCM、达人又有了哪些新的思考和经验？

10月16日2020新榜直播电商大会（成都站），13位+来自各大直播电商平台、商家、MCN的嘉宾探讨了关于直播电商的那些事儿。我们给大家整理出了关于抖音的运营干货供你参考学习。

关于不同直播平台的区别

张沫凡（超人气主播、时尚美妆博主）的看法是：

第一，淘宝。

淘宝直播有非常强的购买性质，更偏向卖场性的直播。在淘宝做直播，只讲货就可以。讲便宜、讲优惠，给大家塑造紧张感，再加上好的货品结构，就是一场非常优秀的直播。

如果你只是为了卖货，那淘宝直播是你的第一选择，因为淘宝用户的基数大，而且用户购买能力很强。

第二，抖音。

相比较微博电商，抖音素人开播具有优势，更适合弯道超车，抖音零粉开播也可以通过投数据找到自己的精准人群，做好自己的垂类。

第三，小红书。

小红书是一个很垂直的平台，用户粘性很高，玩小红书的人天天玩，不玩小红书的人一点都不玩。小红书的节奏相对比较慢，用户会比较有耐心，喜欢新奇和高客单价的东西。

如果我们想打品牌调性，可以选择小红书。

第四，微博。

微博更适合营销+带货。从卖点分析、用户触达再到产品溯源、消费转化，微博更适合做品牌影响力，能让消费者认识品牌的价值。

但微博的弊端在于，如果你没有私域粉丝流量，基本上没有人会看你的直播。

抖音直播电商下半场如何操作？

佟治琦（嘻柚互娱CEO、毛光光操盘手）的看法是：

流量红利逐渐消失，简单粗暴时期已过，接下来需要用精细化运营培养粉丝的购买心智。

第一，内容流量。纯靠流量购买的ROI降低导致内容流量的重要程度愈发升高。

第二，品类红利。整体流量的红利已经到了尾声，品类红利一直存在于抖音直播带货这样的环境中，比如说最开始的化妆品、美妆，再到后来的珠宝、家纺以及一些女装，这些品类的更新迭代，也能有1比7的ROI。

第三，供应链优势。同样买到100块钱的面膜，弱的供应链可能就30%，强的供应链能做到50%。弱的供应链只能把ABC分开在直播间上链接，强的供应链可以A+B+C组合来卖。这些会直接影响直播间的销售转化。

第四，开播频次。用时间去换空间，用量变就质变，必须通过高频次直播教育用户让他在我们直播间产生购买和下单行为。

关于商家做抖音直播

洋葱联合的创始人聂阳德认为：

目前抖音平台的商家直播有比较大的红利机会。因为绝大多数网红或者主播都没有商家了解产品，商家也有足够多的赚钱动力，特别目前抖音平台在扶持商家直播，很容易获得一定的流量。商家直播老板娘亲自上场播，肯定能赚得到钱。

并给出以下几个建议：

1. 不要把自己做成MCN，做成MCN就赚不到钱了；

2. 没必要一开始砸非常多的付费流量，先找找感觉；

3. 可以发展自己的闺蜜一起来做，但切记不要当甩手掌柜。

最后给大家总结来自抖音电商商家管理总监邱爽的分享：

在未来电商生态新十年，内容有望激活新增量。内容电商和传统电商的区别在于，通过内容刺激消费者需求，把新的需求激发出来了。消费者有可能并不知道想买这个商品，但是看到内容后，开始想买了。

内容电商价值=（人+货）*场，其中“场”包括多元达人、丰富内容、多样展现。通过短视频、转化、直播的结合，形成了特色内容电商核心营销模式。

抖音电商作为一个内容电商平台，有三个重大优势：

1. 扩大需求，创造的消费场景。

2. 为用户提供实时、丰富、有交互性的购物体验，简化购买路径，让消费决策时间更短。

3. 把商品融入大众流行文化，从而来塑造消费需求。

写在最后

抖音是现在的趋势，试错的成本不高，错过的成本很高！！
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