毫无疑问,现在抖音最火的带货方式就是抖音小店直播带货,不过大部分商家并未通过抖音直播间带多少货出去,其中一个比较重要的因素就是直播间转化率太低,白白浪费客户。

那么2020年抖音直播卖货,有哪些提升转化率的话术呢?今天伊心网络就跟大家分享一下,抖音直播间转化话术技巧。

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抖音直播间话术

在此之前,必须认清一个规律:黄金3分钟。意思是,每个顾客平均给一个产品的了解时间,最多只有3分钟,在这段时间如果没有让客户下单,那么成单率会大大降低。

抖音直播转化话术三板斧

抖音直播提升转化率话术方法

第一步,激发购买欲望

这一步主要解决客户的一个问题:我为什么要买这个产品?

这一步,仅有1-2分钟时间,回答上面的问题。

如何回答呢?2句话:一句卖体验,一句货比货。

1、卖体验。

要点:客户买你的产品,其实核心不是买产品,而是这个产品所给他带来的体验。

方法:描述顾客在各种场景下使用产品,看到、听到、闻到、感受到怎样的幸福感。

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2、货比货。

方法:一个公式解决:货比货=竞品的弱点+竞品痛苦体验+产品的优势+产品幸福体验。

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第二步,赢得顾客信任

这一步仍然需要解决客户一个问题:你说的这个产品真有那么好?

这一步,需要1分钟时间回答上述问题。

如何回答呢?也是2句话:一句权威背书,一句畅销数据。

1、权威背书。

方法:用大家都懂的权威,给自己背书。

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2、畅销数据。

方法:用具体的销量数据、顾客评分、好评率、回购率,证明产品畅销。

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第三步,引导马上下单

这一步也是需要回答客户一个问题:为什么我要马上买它?

这一步,可用1-2分钟时间解答问题。

如何回答呢?也是2句话:一句价格锚点,一句限时限量。

1、价格锚点。

方法:展示官方旗舰店价格,或市场价作为高价锚点,再报出自己的直播低价。

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2、限时限量。

方法:限时特价,到点涨价;限量特价,售罄涨价。

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最后,分享一个经典案例,总结上述抖音直播间话术技巧。

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