抖音直播间转化话术技巧2020版

毫无疑问，现在抖音最火的带货方式就是抖音小店直播带货，不过大部分商家并未通过抖音直播间带多少货出去，其中一个比较重要的因素就是直播间转化率太低，白白浪费客户。

那么2020年抖音直播卖货，有哪些提升转化率的话术呢？今天骅泰科技就跟大家分享一下，抖音直播间转化话术技巧。

在此之前，必须认清一个规律：黄金3分钟。意思是，每个顾客平均给一个产品的了解时间，最多只有3分钟，在这段时间如果没有让客户下单，那么成单率会大大降低。

抖音直播转化话术三板斧

第一步，激发购买欲望

这一步主要解决客户的一个问题：我为什么要买这个产品？

这一步，仅有1-2分钟时间，回答上面的问题。

如何回答呢？2句话：一句卖体验，一句货比货。

1、卖体验。

要点：客户买你的产品，其实核心不是买产品，而是这个产品所给他带来的体验。

方法：描述顾客在各种场景下使用产品，看到、听到、闻到、感受到怎样的幸福感。

2、货比货。

方法：一个公式解决：货比货=竞品的弱点+竞品痛苦体验+产品的优势+产品幸福体验。

第二步，赢得顾客信任

这一步仍然需要解决客户一个问题：你说的这个产品真有那么好？

这一步，需要1分钟时间回答上述问题。

如何回答呢？也是2句话：一句权威背书，一句畅销数据。

1、权威背书。

方法：用大家都懂的权威，给自己背书。

2、畅销数据。

方法：用具体的销量数据、顾客评分、好评率、回购率，证明产品畅销。

第三步，引导马上下单

这一步也是需要回答客户一个问题：为什么我要马上买它？

这一步，可用1-2分钟时间解答问题。

如何回答呢？也是2句话：一句价格锚点，一句限时限量。

1、价格锚点。

方法：展示官方旗舰店价格，或市场价作为高价锚点，再报出自己的直播低价。

2、限时限量。

方法：限时特价，到点涨价；限量特价，售罄涨价。

最后，分享一个经典案例，总结上述抖音直播间话术技巧。