从去年开始,直播带货这种结合了电商和娱乐的新销售模式开始走俏。在经历年初的疫情“黑天鹅”之后,整个行业也迎来了快速爆发。尤其是随着各大企业家纷纷走入直播间,这也给直播带货这个迅速崛起的行业带来一些不一样的色彩。

当当网李国庆抖音成功带货:为知识传播文化打开大门
当当网李国庆抖音成功带货:为知识传播文化打开大门

近日,当当创始人、早晚读书商学院院长李国庆开启了自己抖音直播的首秀,面对面亲授早晚读书商学院硬核干货。而后更是空降文怡直播间展开互动,二人妙语连珠畅聊职场痛点,并针对亲子教育话题发表各自的观点和看法。

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值得一提的是,文怡也是为早晚读书录制课程的大咖之一。两位文人之间进行思想的碰撞与交流,带给直播间观众不一样的收获。

带货是表,带品牌才是里

在李国庆抖音首秀直播间,李国庆以多年职场经验为根,妙语连珠畅聊职场痛点、助力职场小白个人能力提升。在形式上,不同于其它企业家或者网红带货的表现方式,以圆桌会的形式体现,根据“企业”“团队”“职场”这三个方向,将“办公室不无聊”这个话题予以延伸并进行全方位解读。直播间观众也看到在文人、敢说敢作等认知之外,李国庆诙谐幽默的一面。

可以说,李国庆的抖音首场直播俨然变身大型职场问题咨询现场,观众围绕当前职场生活中经常遇到的问题展开提问。

例如很多人关心的办公室恋情这件事,李国庆也是幽默的表达出自己的观点。

“办公室?那可是个谈情说爱的好地方!”

李国庆支持职场恋爱,并举出身边的例子。但同时也会告诫直播间观众,关于职场恋情的一些雷区。比如说,很多公司人事、财务等特殊部门不宜同其他部门人员恋爱,同一部门员工不太适合恋爱。

最近引起诸多话题讨论的职场酒文化,李国庆也用幽默的话术给出一些小技巧。

“女士一端酒杯,男士都会一哆嗦。”

话音刚落,弹幕网友们的“哈哈哈”便刷了起来。玩笑是一方面,李国庆还是会从管理者、领导的角度,告诫年轻人如何应付职场酒文化。

而在空降淘宝直播间与文怡互动时,李国庆也通过自己读书以及个人感受所得,分享给年轻爸爸妈妈一些亲子经验。譬如教育孩子前要先教育自己,并且建议夫妻以及老人都要学习一下相关育儿知识,全家在育儿知识能力方面保持统一。同时也告诫年轻的夫妻,要重视心灵上的成长。

从这个维度来看,李国庆直播带的不只是货,更多的其实是种经验、知识。

很多人只看到了直播带货的购物结果效率,忽视了直播带货最该具备的形态——电商内容化。直播本身就是一种内容,而优质内容对大众的吸引力也是显而易见的。一名企业家之所以能够成功,肯定是在某些领域有着领先常人的履历与见解,这些内容本身要比带货折扣给用户带来的价值要大的多。

与此同时,让受众有所得,这其实也是企业家亲自站台对品牌进行塑造,自然也能提高带货效果。在这一方面,李国庆在直播互动过程中文怡直播间观看人数达到最高峰值,透过商品点击走势图我们对李国庆的用户号召力和影响力其实就可见一斑。

当当网李国庆抖音成功带货:为知识传播文化打开大门

李国庆抖音直播带货行为背后,其实也是“文化+”理念发展的大势所趋,借助抖音这个年轻人追捧的“当红炸子鸡”有利于推动文化产业持续“破圈”。

在直播间中,李国庆送出许多早晚读书卡,其实也是一种鼓励年轻人读书的行为。同时,他还根据自身经验给直播间观众推荐适合职场和创业的书单,包括《麦肯锡工作法》、《闪电式扩张》等,受到弹幕观众们的好评。

从这个维度来看也说明,用户从来不会拒绝有价值的知识信息服务,只不过在呈现形式上会有所改变。从图文到直播,李国庆其实也是为知识传播文化产业发展打开一扇新的大门。

其实早在当当之前,李国庆已经深耕图书行业很久。到后来推出当当,再到现在做早晚读书,他一直在深耕大文化产业。这种几十年如一日坚守背后的动力,其实就是一种文化情怀。

情怀作为一种价值观层面上的东西,影响企业家的各种决策行为发生。对企业、对文化产业,李国庆是真的想“做好”这件事,而不是停步不前,这其实也是一种对企业对行业的爱和责任。

做文化价值的增量,李国庆抖音成功带货,在大文化产业与直播结合方面其实具备一定的开创性。这对于培养年轻人文化氛围,带动产业发展更是具备更高层次的影响。或许正是由于有了这些俯身深耕的“孺子牛”,大文化产业才能不断破圈被更多年轻人热爱和追捧。