今年抖音双十一成交额高达187亿,根据飞瓜数据统计,期间有9位播主直播间累计销售额破亿,足以展示抖音直播惊人的带货力。

那么在双十一大促后,最近抖音直播又出了哪些流量玩法?有哪些才开播几天,就高销量、高人气的直播新号吗?直播间又有什么黑马品类播主突然上榜吗? 

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直播间观众从13到1.5万,他是怎么做到的?

我们通过数据显示,发现仅有1.7万粉丝的「每日家居」,虽然从11.7开始带货直播,当天人数峰值才13,而在开播4场后,直播观众从13到1.5万,单场销售额超5.7万!

那么他直播间有什么“有意思”的新玩法吗?他直播间的人气是怎么“突然”涨上去的呢?

抖音双11数据揭露:直播间人气流量玩法套路
抖音双11数据揭露:直播间人气流量玩法套路

直播间玩法套路1、买完扣“拍了”参与抽奖,直播销量增长迅速

通过查看「每日家居」的17号的直播,我们发现主播会引导观众拍完商品后,回直播间参与抽奖“买一送一”,提升了商品的销量的同时,也提高了直播互动。

比如,在推广14.9元20把牙刷的时候,会让观众拍完牙刷,在直播间回复“拍了”,主播再从刷屏的人中,直接念名字发40只牙刷,很好刺激用户购买商品的欲望。

抖音双11数据揭露:直播间人气流量玩法套路
抖音双11数据揭露:直播间人气流量玩法套路

同时,播主也会不断提醒观众下一波福利即将开始,让观众留在直播间,这也提升了直播间整体互动性,也就能在【直播广场】上获得更多的流量推荐。所以「每日家居」的直播间中,有近90%的流量都来自“直播广场”。

直播间玩法套路2、低价热卖品搭配“买一送多”,持续引流

我们发现直播间热销商品以近期抖音热卖的牙刷、桌面支架、垃圾袋等,而且这些商品的单价基本都不超过20元,这种低价商品可以很好地配合现在直播流行的“买一送多”的玩法 为直播间持续引流,并稳定直播间流量热度。

抖音双11数据揭露:直播间人气流量玩法套路
抖音双11数据揭露:直播间人气流量玩法套路

所以我们通过数据的【正在购买弹幕趋势图】,我们可以看到 不到3小时的直播中,直播间的正在购买人数1.2万,购买点击率高达34%,说明这样的引导方式很好提升了直播间观众购买意愿。

可见,只要选对推广方式,配合近期的流量商品,低粉新号也能快速逆袭,迅速突破带货变现!

写在最后:

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