短视频当道的时代,奢侈品品牌入驻抖.音已不出奇,二手奢侈品凭借绝对性价比优势也逐渐成为一个风口,正在成为潜力行业,逐渐被商家注意,被消费者接受。在个人奢侈品的带动下,国内二手奢侈品市场进入成长期。 

7.25-7.31日,抖.音电商二手行业针对二奢垂类,提取了used、useful、unique、unbelievable的品类理念,打造”超U态度”行业活动,帮助参与活动的商家更好经营二手类目,占据二手产品在消费者心目中的地位。

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 二手奢侈品按照产品品类不同分为箱包皮具、服饰鞋帽、高级腕表和珠宝配饰四类,其中,箱包皮具是消费者的首选。

随着我国的经济水平的不断提升与人们消费水平不断提高,人们越来越追求物质享受,消费理念从过去的对二手奢侈品的“旧”和“过时”的固有印象逐渐转变,可持续、理性成为新的消费理念,越来越多的消费者接受二手奢侈品。

二手奢侈品如何在抖音上带货?
二手奢侈品如何在抖音上带货?

二奢产品的消费人群主要是女性,多为30岁以下的消费者,Y世代与Z世代是主体,一二线城市的消费女性居多。另一方面,男性的二手奢侈品消费意识逐渐增强,呈现增长趋势。这个目标消费群体在抖音里面占据优势,因为抖音的消费群体30岁以下的消费者居多,且女性消费者数量庞大,这无疑给二手侈奢品提供了庞大的市场。 

二奢行业现在处于发展阶段,根据《2021年中国二手奢侈品行业概览》预测,未来三到五年将是二手奢侈品发展的高峰阶段,未来行业发展潜力大。  

二手奢侈品为何选择抖音小店 

据统计,1-3月,GMV排名前100位的抖音小店,卖二手奢侈品的店铺高达11席。入局者的身份、销售的核心产品以及销售额都得到了提高。二手奢侈品开通店铺可提供给消费者产品选择,产品种类多、消费者选择多,销售额愈加可观。

二手奢侈品如何在抖音上带货?
二手奢侈品如何在抖音上带货?

今年1到3月份销售额TOP1000的抖.音小店,数据统计有35个主打二手奢侈品销售的店铺上榜。其中,排名第一的小店是出处闲置奢侈品旗舰店,它同样位列1-3月抖音小店总销售额的第二位(仅次于苏宁易购旗舰店)。 

单凭数据我们也可以直观地看到抖音小店作为二手奢侈品在抖.音里的销售渠道所带来的可观销售额。其中,二手奢侈品在抖音直播间售卖的数量可观,抖音直播间给商家提供了商机。  

二手奢侈品如何在抖音上带货?

 抖音直播间为商家开辟了一条新路,一股“二奢”劲风悄然增长。通过商家的直播间,消费者可以直观并且详细的了解产品的各方面性能,比起图片、文字说明来的更加直接、更加生动形象,转化率更高。

二手奢侈品如何在抖音上带货?
二手奢侈品如何在抖音上带货?

商家可以根据自己的产品定位好属于自己的带货风格,利于给商家树立个性化标签,进行差异化营销。 

直播是现在带货的浪潮大势,好的产品也需要宣传才能被大众所认知,商家通过直播可以以亲民的方式与消费者互动,提高消费者的粘性,增加品牌的曝光率。

 但有一点需要注意的是,如果商家想在抖.音直播间挂载自家商品的话,需要开通抖.音小店。因为抖音官方现在关闭了第三方商品进入直播间的通道,通过抖.音小店打造商业闭环。

怎么开通二手奢侈品抖音小店呢?

目前一级类目“二手商品”为定向准入。二手奢侈品也属于定向准入类目。不知道如何入驻的商家可以找抖.音小店的服务商,速度较快。 

二手奢侈品需要准备的资质:

企业主体资质:

1.营业执照
 2.一般纳税人(办税通知)或小规模纳税人资质

商品资质: 

1.商品质检报告
2.鉴定师证书
3.鉴定师雇佣合同(与入驻方签订的雇佣合同) 

不懂的商家可以向我们这边咨询。

二奢与直播间相加的威力日渐显现,直播好比是助力剂,加速了二奢产品在国内的繁荣和破圈,随着二奢市场的打开与不断扩大,二奢产品的竞争随着增加,现在入驻较具竞争优势。

开通抖音小店请添加伊心网络客服微信:yx73585