西纳特拉测试的含义是:

“如果你在那儿能成功,那么你到哪儿都能成功”。

对于营销的意义在于:

在宣传时利用头部资源和极端案例,将更容易让人相信,并采取下一步购买行为。

营销36计

举几个例子:

先来几个利用了头部资源营销的例子。

早些年鲁花花生油食用油的广告,那句耳熟能详的“人民大会堂国宴用油”,不知让多少人在买油时不自觉的选择了鲁花品牌。人民大会堂这样顶级的头部资源,无疑会让产品的可信力变强。

庆丰包子铺也是一个利用头部资源做营销的典型案例。因为某人的亲临品尝,加上刻意的以此宣传,吸引了大批顾客,生意也红火了许多,排几个小时的长队只为吃上同款的包子,这现象屡见不鲜。

电影的发行运送环节十分关键,运送途中一招不慎,盗版就会立即流向市场。印度的顺风物流就向一家电影公司自荐负责该厂的电影运送。此时,被怀疑是必然的。于是负责人贾因甩出了自己手上足以通过西纳特拉测试的履历:负责过哈利波特第五部的发行配送以及所有高中和大学入学考试的试卷!很显然,合约顺利签成了。

如果没有头部资源可以宣传利用,那么极端案例也往往有奇效。

比如某油漆老板直接喝掉了一杯油漆,以证明产品是天然无毒的。这也说明了,不是所有的统计数据都能有助于增加顾客信任感,比如你给顾客看油漆的成分表,就远没有自己喝一杯油漆来的震撼。

那么问题来了:

你见过哪些利用头部资源或极端案例的营销例子?