远距离能降低人们对问题难易程度的印象,并提高购买决策的速度。

这就是著名的远距离决策

营销36计

一些验证远距离决策的测试

国外研究者请受试者读出电脑屏幕上的一些拗口难念的人造假词。受试者一组需要身体前倾,另一组则需要身体朝后靠。结果表明,比起前倾的人,朝后靠的人认为单词更容易念出来。

研究者提供给受试者一些相似的电子产品的功能对比资料,价格相当,无法做购买决策。部分受试者近距离看产品,另一部分受试者离的远一些。看完对比资料后需要立即做出选择,马上购买还是推迟购买。结果发现,近距离评估产品的人更可能推迟购买决定。

远距离决策的含义

把人与选择之间的实体距离加大,能让人们觉得问题更简单。就像将几何图形拿远些看,你更可能知道在哪里添加辅助线。

当复杂程度降低,人们就能更快做出购买决策。

所以,当店员在为顾客讲解产品时,不妨后退一步,距离产品稍远些。因为距离不仅能产生美,还可能促进销售额增长哦。

那么问题来了

向新客户做提案,方案比较复杂,你是该投在大屏幕上给客户看呢,还是直接用笔记本电脑?