预先规定的顺序,能减少我们在计划执行时的“决策点”。毕竟,在信息过载的社会,每个人都喜欢少做决策。

这就是很多门店喜欢让人们一步一步完成目标,才能获得奖励。

营销36计

关于规定顺序目标的研究

某酸奶店的800位顾客均拿到一张奖励卡,买齐6盒不同口味的酸奶就可以免费赠送一盒。其中一半人需按照不同的口味顺序购买,而另一半人则没有这个要求限制。

最后发现,那些按照规定顺序购买的顾客,完成任务的概率,要明显高于无顺序购买的顾客。

关于规定顺序目标的结论

人们总会记不清那些周期性药物的服药时间,比如三天吃一次再停一次。医药公司若想帮助患者按期服药,不如把每天的药都准备出来,让患者“分步骤服用”。只不过可以把第四天的药换成像面粉一样的“安慰剂”。既帮助患者养成每日服药的习惯,不耽误疗程,又不损害健康。

那么问题来了

在线上营销中,有哪些是根据规定顺序目标做的经典案例?