人们普遍认为色情广告可以带动营销业绩。广告商对此深信不疑,,电视电影制片人也十分笃定,就连互联网也是基于此来建设的。可是色情信息真的会有助于产品销售吗,这会不会只是广告高管们为了消磨一个下午的时间用来筛选模特的借口?

色情广告能增加营销效果吗

帕克和弗海姆(新闻报道)决定利用一组(包括了四种情景A, B, C, D)试验来检验色情内容是否真的可以带来销售业绩。

在前两种情境(A, B)下,参与者们观看了一段较为色情的《欲望都市》特别选段。 就是这段:

“有一次夏洛特的爱人布拉姆·沃克医生做了一天手术,筋疲力尽地躺在床上打瞌睡,夏洛特担心自己‘睡姿不雅’, 于是决定去报一个密宗课程班, 该课程是由一对心理学家夫妇亲身示范的, 并且夏洛特给其他三个姐妹也报了名。”

然后在 A 情景下向参与者们展示了高色情的广告(如百威啤酒广告)。而在 B 情境下展示的则是低色情的广告(如福斯特集体的某个广告)。

接着在后两种情境(C, D)中选取的电视节目是《马尔柯姆的一家》 , 也是部喜剧情景剧,而且适合全家人观看。 当然在这里也分别植入了高低程度的色情广告。

观影结束以后测试参与者们对广告的再现情况,结果却让我们的广告高管们倍受打击。

广告是否采用了色情内容在客户的“品牌再现”方面并没有显著的差异。更糟糕的(对我们亲爱的广告高管来说)是《欲望都市》中的色情情节削减了植入广告的再现程度。

实际上, 这个违反直觉的发现带来的震惊似乎一直是研究人员所期待的。布西曼之前(2005)用一个类似的实验设计也暗示过色情信息不会有助于销售。

不仅如此, 布西曼(2005)还测试了电视节目中暴力情节对广告再现的影响。 也证明了,暴力情节对于销售产品也毫无益处。

然而, 帕克和弗海姆的研究中还有一项发现是跟预期完全符合的。那就是男人比女人更可能记住有色情内容的广告。