本文只阐述如何运用简单,常规的方法迅速的利用渠道建立品牌,不去探讨大营销,大运作塑造品牌,立足于低成本,有效的进行品牌推广。

水果品牌如何做营销

1、挖掘品牌核心利益点进行品牌定位

挖掘品牌核心利益点是品牌传播成功与否的第一步,也是非常关键的一步。只有挖掘出的核心利益点能够和消费者购买心理需求达到一致或者说是共鸣,得到了认同。让消费者在购买时和品牌关联起来,占领了消费者的心智,成功的在消费者心理塑造品牌的美誉度,而后他将成为你品牌的忠实消费者。

要想占领消费者的心智就必须给水果品牌一个正确合理、独具个性的差异化定位并且是区别于其他同类产品的核心利益点。只有这样才能更容易获得消费者的认可,在一定程度上对降低品牌塑造成本是大有裨益的。需要结合水果企业现状和战略远景、行业现状以及社会发展的总体趋势来进行综合分析。具体来说就是,认真分析水果的历史文化、口味特征、规模产量、种植条件、产地优势、生长规律等等,然后仔细研究相对应的竞争对手,找出自己与他们竞争的优势和劣势,以及所处环境的机会和威胁,综合考虑加以分析,确定水果正确合理的品牌定位。

2、运用视觉识别设计VI进行包装

视觉识别(VI)在CI系统中最具有传播力和感染力,最容易被社会大众所接受,据有主导的地位。透过视觉符号的设计统一化来传达精神与经营理念,有效地推广企业及其产品的知名度和形象。应用于产品包装、广告媒体、交通工具、衣着制服、旗帜、招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等。统一的宣传形象,富有亲和力的口号,无疑是提升品牌的有效利器。

3、产品渠道的建立

渠道的建立是产品销售实现的必经途径,也是品牌宣传的最好途径,因为在产品实现销售的过程中所有有关的人员都集中在你产品的周围,接受你的教育,就看你怎么教育了。我们的经销商接受了核心利益点和品牌优势的教育更有底气,更有信心的去经营我们的品牌,消费者接受了我们的核心利益点的教育更信赖我们品牌。

产品渠道的建立也取决于我们产品的定位,高端产品的渠道按市场来分主要在一、二级市场,按类型来分主要集中在KA卖场,精品水果店和有能力的团购,中、低端产品的渠道按市场来分主要在三、四、五、六级市场,按类型来分只要在水果批发市场,农贸市场,水果销售摊点,游街小贩。

当然我们进行水果品牌推广的定位一般都会是高中定位,我们的主要市场在一、二、三线市场,我们的渠道主要在KA卖场,精品水果店,依据产品定位建立渠道,在KA系统点可以采取直供方式,和卖场形成战略合作伙伴,更有利我们品牌推广和日常维护管理。处KA之外的渠道,可以交给代理商操作,公司进行业务指导,对网点信息资料,价格体系建立,终端竞争,和基于渠道的品牌宣传做全程指导。

特通渠道的建立宾馆、酒店、高档会所、KTV等,还有团购的电话营销方式的开发与拓展。

4、基于渠道上的品牌宣传提升产品知名度和美誉度

刚才说到了渠道上是进行品牌宣传的最佳途径,下面着重进行消费者教育的方法接受。

(1)KA渠道

建立一定意义上的专营店,可以是一个经过精心包装的堆码,可以一个展区,可以是一个…….,对其进行生动化包装和陈列。而后就是基础产品展示基础上的品牌推广活动,我们可以进行刚进店,逢年过节,或者新果上市时进行我们的品牌推广,品牌推广就包含了上边第一条所总结的,也可以播放我们的宣传片(从种植过程到加工过程在到销售过程,以及我们完善专业的产品质量保证体系等等),设立专人进行产品促销,提炼利益点,总结话术,消费者试吃活动等活动。或者和其他相关行业产品做联合促销。如:和果汁饮料,果汁牛奶还有果蔬产品进行联合促销,提升消费者关注度和提升品牌的知名度。最终提升消费者对品牌认知度,从而提升销量。

(2)水果专营店及水果专卖摊点

进行有效陈列和制作统一的招牌和围群,对只经营我们品牌的商户授予特约或者指定经销店,提高其公信力和经营自豪感,笼络渠道经销商的忠诚度。

5、建立产品档案,实行有档检验合格入市制度,保证产品安全。依次提升消费者对品牌的认知度。

产品按照产出地和采摘时段进行编号,建立产品质量追溯体系,最大限度的保证产品安全,从幼果到采摘对产品喷药和施肥进行全程登记,并评估农药残留指标,检验合格将此身份证一并装箱,透明生产透明售卖,真正的消费者着想,提供安全合格的产品,相信消费者会做出选择的。并且依次进行事件营销,提升品牌美誉度!

对于已经经过无公害,绿色食品的认证的,个人认为还是可以建立这样的体系,否者谁也不能保证,水果行业出现“三聚氰胺”事件。