随着淘宝直播的热度不断高涨,如今淘宝直播是淘宝卖家进行产品营销的重要途径,越来越多朋友希望能够进入淘宝直播领域,来淘到属于自己的黄金屋。

但是许多新主播面临着这样的问题:淘宝直播新人没人看,直播间没有人互动,直播几次卖不出去东西,那淘宝直播怎么做好?淘宝新人主播技巧今天伊心网络就为大家介绍淘宝直播新人技巧,希望对你有所帮助。

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淘宝新人主播
淘宝直播怎么做好?

一、提前分析

我们开直播是为了更好地卖货,对消费者的分析一定是第一位,我们先来做一个淘宝直播间用户群体分析。

直播间用户有五大类型:忠实粉丝、薅羊毛(占便宜)型、消遣(逛)型、学习型、黑粉或打广告的。
那么你认为来你直播间的会有哪些人呢?

其次,了解货。如何去介绍商品,最大可能地触发买家购买行为?

二、开播前准备

新人主播入驻淘宝直播后,首先要了解淘宝直播间规范后在准备开播。开播需要准备好封面图+标题+主打商品。

淘宝直播怎么做好?
淘宝新人主播技巧

三、开播

入场

入场打招呼要热情,因为这个是这场直播氛围的起点。像有人设的主播,还可以给自己的粉丝专属的昵称来互动。在入场就需要去强调关键点,比如,当天抽奖的玩法、直播关键宝贝的预告、活动吸引点,这样确保开场的观众不流失。

介绍产品

FAB法则,重点突出产品利益点、讲故事、有些类目如服装服饰的亲身体验,不着急,每一个商品的有条不紊的层层递进进行直播讲解。

直播间抽奖

抽奖是提升粉丝粘性、调节直播间氛围很好的工具,现在常见的抽奖方式有点赞抽奖、开播抽奖、秒杀抽奖,也会有一些主播会做问答抽奖。

关注引导

关注对于直播间权重、粉丝的二次访问都有很大帮助,因此关注引导也非常重要,除了设置抽奖领奖需要关注之外,非抽奖时间,主播也要去引导关注的,重点就强调2个点,第一你为什么要关注我?重点去强调关注直播间的利益点是什么,如活动、知识;第二是要去教粉丝怎么关注,有一些新粉丝是不知道怎么关注的,主播就需要去话术引导。

下单引导

下单引导就是前面说的促使成交,讲完利益点有一部分需求被刺激到的买家会有购买的行动,但是有很大一部分消费者还是需要刺激去推动消费的,因此前面说的优惠、秒杀、限时促销等营销手段,就需要主播的带动。促销部分,主播的情绪是很大的影响因素。同时,主播也要去做好具体优惠领取的方法

结束下播

结束下播看似很简单的一个结束动作,其实思考全面的主播除了跟粉丝讲再见之外,还可以给粉丝做整场直播的复盘针对优惠力度可以再次总结,引导粉丝可以进行捡漏。还可以做下一场直播的预告,促使粉丝关注、下一次直播的访问等。

四、复盘

直播结束以后,一定要记得分析数据,对直播进行复盘和改进,带给观众更佳的直播感受和购买体验。

淘宝新人主播技巧
淘宝新人主播技巧

淘宝主播12点需要注意的常见技巧

1、亲和力好,爱笑是一种习惯。

2、会互动,会聊天。刚上播问候每一位进来的朋友,感谢大家每天来打卡,重复介绍一下自己,提醒粉丝关注自己的理由。

3、开播试衣服人还不多的时候,就是穿好今天主推的一款衣服开始化妆,凸显出妆前妆后的区别。

4、试衣服过程中,可以安排3-5个忠实顾客,和你们来进行互动来吸引其他人发言的积极性。你们之间可以不断去做产品互动,比如交流皮肤为什么这么好,口红和腮红眼妆等等用的什么。

5、聊天过程中拉近和粉丝距离,可以聊自己哪里人,喜欢吃什么,去过哪里游学,聊天过程拔高自己的主播IP,获取粉丝的信任。

6、语速不要慵懒无力,需要不断练习。卡壳的时候不断重复介绍自己的术语。

7、尽可能的每一条评论都回复。直播间做真实的自己,时不时卖萌装傻都可以,但是不要作不要装。时不时提醒一下粉丝点赞,嗨起来!

8、化妆和穿搭时候时不时都需要秀一下鞋子、美瞳、耳环、项链、墨镜、打底等关联销售。

9、每场直播不得少于3个小时。晚上要更久一些。建议一天两场。早上7点-12点,下午2点到5点,晚上7点到11点任选,新主播可以避开高峰时段,差异化竞争。

10、直播控场一定要控好,分为两轮,第一轮把所有产品轮一遍,每个平均5分钟,不以自己的喜好去定夺和主推,不影响数据。第一轮结束,做红包和互动游戏,根据第一轮的粉丝回馈和成交数据来绝对第二轮的主推产品。

11、哪怕去换衣服或者上卫生间,都要一直说话,不要停。刷存在感和好奇感。

12、直播结束最后,不断感谢粉丝支持和点赞;回顾今天的主推款,要买可以看回放;强调自己的简介和关注,点击开播提醒等等。下播前抽个奖,形成习惯,这样每天同时在线时长会多。

最后,一定要注意美感!主播的颜值,直播间的精致,每一个细节都要注意,不美的肯定没人看!

8个新手主播遇到的常见问题

1、我想和机构解约,要怎么做?

  机构签约主播若遇到纠纷需协商解决,淘宝没有仲裁权,若双方有合同,须以合同为准,根据合同条款协商解约,如任何一方不同意,解约不会成功,可以去法院提起讼诉,淘宝平台会以诉讼结果为准。

  2、在直播过程中可以更换主播吗?

  可以,但不能长期不断更换主播。该账号认证的主播本人必须经常出面,不能出现借用、经常更换认证主播的情况,特殊情况如品牌代言人、明星、大咖来直播,可与对接的运营小二提前沟通说明清楚,避免封号!

  3、淘宝主播多久不直播会被清退?

  若主播拥有淘宝直播权限,超过30天(含30天)没有发布直播,在频道内的直播浮现权会被清退,但会保留主播的直播发布权限。

  4、如何屏蔽直播过程中出现的广告?

  主播点击发广告人的账号,点击屏蔽即可。

  5、可以修改直播中的商品链接吗?

  因为淘宝直播视频是实时发送的,所以目前不支持修改商品链接。

  6、淘宝直播回放视频怎么删除?

  直播回放视频的删除操作,可看:淘宝直播回放视频删除及合集页面设置

  7、直播间突然消失了是什么原因?

  1)网络问题导致新号中断;

  2)直播内容、封面图、主播存在违规行为,被小二巡查到。情况严重将会被直接取消直播权限。

  8、淘宝直播频道的浮现机制是不变的吗?

  不是的,直播的点赞数、观看人数、关注人数,主播的直播频率、内容精彩程度等维度均会影响直播的浮现位置排名。

刚开始进行直播的时候,粉丝少、流量也少,这个时候不可以急躁,卖家们应该利用初期几个月的时间优化自己的内容,厚积才能薄发。比如了解好直播的规则、内容规范、制定好战略规划、做好数据统计、反思总结等。