美妆行业怎么在小红书营销推广?据悉,第三季度小红书美妆报告显示,M.A.C是讨论热度最高的美妆品牌,小红书使用人群以一线城市、25-35岁、女性群体为主,用户以一线城市为主,约占44.6%,这类用户大部分具备高学历高收入,综合消费能力强,是未来消费的主导人群。

中高端消费人群在小红书占比最大,主要以25-35岁人群为主,约占62.3%,这个人群的特征是消费能力、购买能力非常强,是未来消费主力军;女性群体占86%,内容精准垂直定位在美妆类。其中,明星美妆vlog、KOL美妆评测、美妆品牌种草是最受欢迎的营销手段等,小红书作为国内重量级社交电商平台,平台数据对整个美妆行业具有借鉴和指导意义。

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美妆行业如何做小红书?
美妆行业如何做小红书?

小红书作为美妆品牌营销主阵地,2019年,小红书总活跃设备数为41,936万台,超越早期以UGC模式为主社区起家的知乎和豆瓣的“社交网站”,数量甚至是豆瓣的7倍多,成功在社区网站中分取一份蛋糕。

因为美妆行业更加可以凸显出来女性用了这个产品之后会变得美丽性感,让人希望也能成为这样的俏女郎,所以小红书作为营销品牌更加能够简单直观的表现出来产品,不需要太多内容逻辑,美妆行业直接看到了女性的性感和美丽。

那美妆行业如何做小红书?教你从0开始玩转小红书

(1)首先是专业的运营人员

  要重视人员的专业素养,重视候选人在小红书上的投放和运营经验。

  因为,小红书投放规则多,如果让没有经验的人来运营小红书,品牌发布出去的文章很有可能分分钟被小红书被屏蔽掉,而且优质的运营人员,还能够以低价选到优质的博主,为品牌方省下不少的推广费。

(2)集中力量打造爆品

  要记住,哪怕你的生产线很多,也不能把大部分产品都均匀用力推出去。集中力量推一款或者三款就可以了。

  美妆行业怎么选择要推广爆品呢?对于很多美妆品牌来看,选择口红作为主打产品,这是因为口红颜色最鲜艳,制作出来的笔记最抓人眼球。但是我们要在选择爆品的时候,不能盲目跟风,首先要分析自己有没有竞争优势。

  另外也要注意的一个误区是:很多人觉得自己在小红书猛投过,一搜有很多笔记,后面逐渐不在继续投放了,但是事实是,除了大促节点前集中投放,品牌最好每个月都持续投放,例如第一个月你投了30万,第二个月可以5万,第三个月可以5万这样去投,维持品牌的热度,也能让品牌在长时间的种草下,可能突然有一天就爆发了。

(3)配比博主的数量和等级

  有些品牌其实一开始就不需要寻求大牌明星的代言,而是广泛投放小众KOL,而头部达人和明星是来造势,吸引用户关注,中部达人是种草,至于素人,虽然并不能起到太大的作用,但是声势浩大,也是能影响到普通用户的。在这种情况下,很多素人也会因为产品的是爆款也会跟风写作的。

(4)制定相对应的内容策略

  美妆行业基本都是图文笔记多于视频笔记,这点也可以从小红书达人数量就能看出来,垂直类目达人里面,美妆达人属于头号老大,并且对于小红书博主来说,图文是最便捷的方式,视频对于内容生产的要求会更高,成本也更高。

    美妆类产品笔记,图片和标题是最重要的,因为消费者最关心的是产品涂上去好不好看。搜集互动高的笔记,发现试色笔记,首图是人物+产品的形式最受消费者欢迎。人物加产品展示一般是四宫格,把产品效果放大化。

  在图片分配上面,一般是上图为产品,中图为上脸效果,下图为试色。可以方便用户直接了解产品和使用效果。利用拼图不光是能吸引点击,也能减少因为只展示一个单品导致被判定为广告的风险。

  除了试色笔记,美妆教程和测评类型的笔记互动也高,最容易出爆款的也是这两种类型的笔记,美妆教程首图大多出现人物,展示化好妆的效果吸引用户点击。而测评笔记,首图是多款产品的拼图,关于笔记的文案,虽然图片重要但文案也不容忽视,在试色笔记中,标题文案多是以效果描述或者表达感情的形式。

美妆行业如何做小红书?教你从0开始玩转小红书总结

1、选择和产品以及自己爱好相匹配的内容,给自己打标签。

2、找几个在这个领域做得比较好的小红书号,学习别人笔记的长处和办法,不断总结,并整理出自己的风格和定位。

3、找到适宜的产品和定位后,就要开端有风格,有规划的打造自己的原创笔记。

4、打造小红书企业号。经过卡产品相关的关键词,不断的发布小红书笔记,引导到自己的薯店,即可完成精准引流。

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