现在距离2020年的双11仅剩1个月了,新兴品牌该如何利用小红书平台,抓住2020下半年最大的红利,打造自己的爆款产品呢?

备战双11,新兴品牌借助小红书打造爆款仅需这三步!
备战双11,新兴品牌借助小红书打造爆款仅需这三步!

我们总结了以下三大步骤,供大家参考:

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一、掌握四大关键,“吃透”小红书

  1、小红书用户以大城市年轻女性为主

  小红书在上海举办的首届Will未来品牌大会上,对外公布了一组数据:平台月活用户超1亿,其中70%的用户是90后;单日笔记曝光次数超80亿次;平台3000万个KOC发布笔记超过3亿条;截至7月份,有超过3万个品牌入驻小红书!

此外,据相关数据显示,小红书女性用户占比约76%,是产品的主要用户人群,和二三线城市相比,在一线城市的小红书用户最多,占比约40.1%。由此可见,小红书的主要用户群是生活在大城市的年轻女性。

  2、基于内容标签匹配和社交关系链推荐的流量逻辑

  用户发布笔记后,会被系统打上一系列标签,对应标签的笔记内容将被推荐给对标签类型内容感兴趣的其他用户。比如,你平时喜欢看美食探店类的文章,平台就会更倾向于向你推荐美食类标签的笔记。

此外,用户之间的交互行为,也会间接反映笔记内容的受欢迎程度,可能被系统定义为“优质”笔记,即使粉丝不多的达人,这些“优质”笔记也有可能被系统推荐给更多的平台用户。得分高的笔记,会得到小红书站内搜索及百度搜索等流量的加持。当然如果你的账号权重增加,当账号粉丝量起来之后,你的笔记会推荐给你的粉丝,当粉丝点赞收藏后,会进一步被粉丝的好友看到,形成裂变式增长。除此之外,优质的笔记内容,还有可能被平台推荐到更大的流量池,获得更多曝光机会。

  3、视频类笔记内容已经悄然成为主流

  据公开数据显示,近一年来,小红书的视频内容在发布和消费上都增长迅速。小红书平台有97%的创作者发布过视频笔记,近半年内,平台视频发布量增长了4倍,涨粉超过1倍的创作者中,90%有视频发布行为和习惯。据知情人士透露,目前小红书有近70%的活跃用户有消费视频笔记的习惯,小红书在事实层面已经成为一个UGC视频占主流的社区。

尤其是生活方式类视频内容,越来越受用户欢迎。数据显示,小红书平台上关于时尚美妆、旅游、美食等生活方式类的视频,在发布量、消费量、及增幅方面都高于其它品类。
今年,小红书视频号上线后,官方推出了一系列扶持政策:对于符合视频号开放标准的创作者,将享有包括百亿流量扶持、商业合作优先推荐、运营一对一指导、现金和流量工具奖励等权益。此外,对于新入驻创作者,在其他平台的粉丝量达5万到50万不等以上的也可获得同等权益。由此可以看出,小红书官方更鼓励多品类创作者在小红书上用视频记录生活、分享生活。

  4、跟随平台玩法,做好笔记报备流程

  临近双十一,各大平台都会推出引爆双十一的各种玩法,一定也会有相应的流量扶持。因此,跟随平台活动玩法,对于平台推广而言,也是十分有利。此外,如果品牌方,需要大量的小红书笔记铺量投放,建议走一下报备流程。
小红书平台在大量的商业推广方面,会有一定的限制,如果大量品牌笔记完全不报备,很有可能被限流。而报备部分的笔记,是可以100%被平台收录的。因此在这方面还是需要结合平台规则,才能将内容推广更好地进行。

二、清晰定位精准投放,前置营销计划

  1、小红书适合与年轻女性生活强相关的产品

  不是所有产品都适合投放小红书,结合前面的内容,群量给小红书总结了一个这样的定义:小红书是一个以大城市年轻女性群体为主的生活分享型社区。关键词“女性”、“生活”、“分享”,由此可知,凡是大城市女性感兴趣的产品,或是与女性生活强相关的产品,以“分享”的方式出现在小红书平台上,是非常契合的。比如:美妆类产品、美食类产品、瘦身减肥类产品、家居生活类产品等等都可以在小红书上进行投放。

因此,品牌方必须要非常清晰自己的产品定位,是否符合小红书平台的用户喜好,再进行精准投放,才能实现更好的转化效果。

新兴品牌借助小红书打造爆款的四大关键点!
备战双11,新兴品牌借助小红书打造爆款仅需这三步!

  2、小红书不同于带货平台,营销计划必须前置

  还有一点,值得注意,品牌方想要借助小红书打造爆款产品,必须要将营销计划前置。因为小红书平台的优势就在于潜移默化地影响用户的选择。以一种生活分享的方式,将产品通过用户之间的笔记内容展示,实现品牌口碑效应,最终实现转化。
当然这个转化可以是从小红书平台,也可以是从其他平台上实现,方式更为灵活。从前期的笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流程,并且一篇小红书笔记从发布到成为爆文也需要一段时间。因此,群量建议广大品牌方,如果想借助小红书平台打造爆款,一定要将营销计划前置,让品牌内容能够在小红书平台持续发酵,最终引爆销量。

三、阶段性投放,打好梯形达人“组合拳”

  在达人投放策略上,群量建议新兴品牌可采用以下投放比例:头部达人:中腰部达人:KOC和素人=1:150:1000

  1、蓄势期,大量垂直品类KOC与素人铺底

  寻找优质KOC和素人账号,在产品推广前期,做真实产品测评体验,将用户真实感受的笔记内容发布到小红书平台,建立初级阶段的口碑和品牌印象。由于临近11,因此在素人铺量上,建议至少占到总投放比例的70%,因为只有量足够大,才能够快速刷一波存在感,并且这些KOC和素人,本身就是品牌产品的首批体验者,他们对品牌的好印象,必然也能够快速传达给身边的朋友。

  2、预热期,垂直类中腰部KOL持续扩大声量

  在产品预热期,建议精选优质垂直类KOL做为品牌投放主力。尤其是垂直品类,近期活跃度高,有爆文产出的KOL账号,更容易带动舆论形势。在中腰部达人的投放比例上,建议是至少25%,这部分精选达人,在笔记质量上往往不输头部达人,并且能够很好地带动舆论,渗透粉丝心智,是品牌预热期的重要推力。

  3、引爆期,明星或头部KOL引爆声量

  预算充裕的新兴品牌:建议采用明星或头部KOL进行品牌最后冲刺,因为明星和头部KOL能够快速给品牌带来信任背书,一大波粉丝和用户的购买决策,受到明星和头部KOL的影响非常大。明星和头部KOL效应,能够快速帮助品牌产品打入用户“安全区”,对产品产生信任感和好感度,进而激化用户购买欲望,实现爆发式销售转化。

  预算有限的新兴品牌:建议精选垂类优质中腰部KOL集中投放,力争凭借优质内容和高粘度粉丝,打爆品牌。

  最后,我们想说,小红书是当前国内最具代表性的生活方式平台,也是企业营销策略的重要一环,我们不会过分夸大它的效果,但同样也不能忽略它的作用。优质的小红书笔记,能够持续为品牌带来宣传和流量,这是其他平台所不具备的长远效应。在小红书种草方面,群量不仅聚合了大量垂直类优质达人,而且操盘过多个知名品牌案例,来满足有需求的品牌方。 

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