双十一即将到来,直播电商界的三大弄潮儿——抖音快手淘宝直播,正蓄势待发。那这三大直播平台的补贴是怎样的?抖音、快手、淘宝谁的补贴最多?今年各个平台又有什么差异化打法呢?我们一起看看谁最具有今年双十一的“冠军相”!

双十一直播混战,抖音、快手、淘宝谁的补贴最多?
双十一直播混战,抖音、快手、淘宝谁的补贴最多?

  距离2020年的双十一仅有20几天,在这历来兵家必争的双十一,各个平台的硝烟味已十分浓厚。但不同的是,比起往年的电商,今年电商直播将成为重中之重。

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一、补贴大战:哪个平台最实在?

  每一年双十一都是一场营销补贴大战,平台拿出流量或现金补贴的方式,吸引玩家、用户进场。

  那今年双十一,哪个平台拿出的补贴最有诚意?

1、快手

1)上亿现金补贴中小商家、扶持新商家:

  过去两年的1106购物节,快手主角是平台里大大小小的主播。今年快手把重心放在了商家上。

  据悉,在“快手116购物狂欢节”期间,针对9月份GMV小于5万的快手中小商家及10月1日-11月11日新开店商家,快手电商将给予减免技术服务费至1%的优惠扶持。开店请尽快联系V:yx73583

  此外,在活动期间,快手电商将拿出上亿现金补贴中小商家,通过砸真金白银的方式,吸引大量商家进场。

2)主播方面,快手电商称会拿出10亿级流量扶持潜力黑马主播

3)上亿现金补贴C端用户:

  除去主播、商家这类B端用户,为了此次双十一,今年快手在C端上也投入了重金。

10月30日-11月11日活动期间,快手电商将推出集卡分一亿全域直播间红包雨、线上线下力推宣推,此类玩法与传统的电商平台相似,用现金红包等方式刺激用户参与。

2、抖音

1)抖音电商史上最大流量扶持

  今年是抖音电商爆发年,双十一是抖音展示这一年成果的重要一战。与此前活动类似,双十一抖音的扶持重点依然是流量推荐。

  抖音电商业务部活动运营总监范瑞真就在商家大会上直言,“11.11抖音宠粉节”将获得抖音电商历史上最大流量的扶持计划

  这次抖音双11的中小商家和主播排位赛、全民排位赛均设置了对应的流量扶持。

3、淘宝直播

1)升级流量推荐算法

  淘宝直播暂时没有具体的补贴扶持计划出炉,但据此前选品大会透露的信息,在流量推荐算法上,此次双十一期间进行了相应的升级,并提出了直播流量保障计划,流量分发上会参考主播的匹配程度,为有需求的主播们提供更精准的流量分配

  此外,双十一期间,官方将主播划分为五个梯队,从开播活跃、直播间粉丝观看、直播引导成交额三个维度,综合计算主播的成长值,对应相应的等级。

  不同梯度的主播对应不同的直播权益,包括开播奖励、频道资源、宠粉专区曝光等流量支持。

2)商家直播是新的爆发点

  今年淘宝直播的重点会是商家直播,据淘宝直播 MCN运营负责人李明(花名新川)对外透露,商家直播将会是今年双十一新的爆发点。

  他强调,商家直播才是淘宝直播的中流砥柱,不光是占比,从时长到数量,商家直播都将在今年双11迎来大的增长。

三大直播平台补贴扶持总结

  可以看出,此次双十一快手将重心放在了商家上,重点扶持商家。淘宝直播同样看重商家对平台的贡献,与此同时,也在完善自身的流量推荐,提高流量分发效率。

  抖音则是采用老方法,用宏观调控的方式给予流量倾斜,将流量分配做到极致。

二、平台玩法:哪家最会玩?

1、淘宝直播

  1)视播联动

  不久前,淘宝直播迎来了重大改版,首页频道更换为“关注”“直播”“视频”三个主频道,短视频的权重大增。

  而具体到本次双十一上,玩家联动直播视频,在引流、涨粉效果无疑会更好。

  据了解,双十一期间,优质达人的视频从发布到流入手淘,中途会经过流量叠加多次推荐、仅3分钟就可实现手淘内可见。

  短视频正成为直播之外的最大增量,这也意味着,商家和主播想要玩转今年双十一,就必须得重视短视频内容。

  2)同城直播,万人团,跨界连麦等玩法频出

  此次双十一,淘宝直播也宣布推出了多种玩法,这包括同城直播、万人团、跨界连麦等。

  所谓同城主播,是指在同城线下消费场景的直播间,将会出现主播逛播、实体店直播、卖场以及景点等直播场景,帮助商家展示同城新电商,促进转化。

  同时,官方称双十一期间淘宝直播还将推出虚拟主播、智能主播助理等直播工具。

  不管是商家还是主播,要善于利用各种直播玩法的优势,用多元化的方式来提高直播效率。

2、抖音

  1)排位赛:

  抖音电商过去的大型活动大多是采用排位赛的比拼形式,今年双十一也不例外,双十一期间,抖音将推出中小商家和主播排位赛、全民排位赛,以及面对机构推出机构排位赛多个榜单。

2)多款营销工具

  在电商营销玩法上,抖音也在借鉴传统电商的促销模式,双十一期间电商经典促销玩法:跨店满减、限时秒杀、以及粉丝优惠券。

  同时,10月30日开始,平台会触发超级直播间、超级秒杀日、全品类爆发以及超级免单等玩法。

3、快手

  1)联合主播发起补贴专场

  双十一期间,快手会推出“一元购”、“双十一加油包”、“百亿补贴”等促销活动。

  这其中值得一提的是百亿补贴,618期间快手联合京东推出了百亿补贴专场,反响良好,此外,快手自身一直在做百亿补贴专场。

  双十一期间,快手持续发力,官方补贴品牌正价商品,支持主播举办百亿补贴专场直播,并面向所有快手主播发起招募。参与百亿补贴的主播可以获得快手官方百亿补贴商品及新人1元购等商品引流和拉新涨粉。

  2)台网联动,品牌营销

  10月30日,快手将联合国内一线卫视江苏卫视推出“快手之夜”大型台网联动晚会,晚会将汇集30+组当红明星与多位快手站内头部达人。

  这场晚会被快手官方称为打响116购物节的第一枪。可以看出,今年双十一快手希望通过大型品牌营销事件,打响知名度, 吸引更多的品牌商家进场,完成从源头好货到品牌好货的蜕变。

平台玩法总结:

  在双十一玩法上,抖音向传统电商靠拢,此次推出的一系列促销工具都是传统电商长期摸索出来的经典玩法。

  快手同样如此,百亿补贴和一元购都是借鉴过去的电商套路。与此同时,快手也在弱化下沉市场的标签,用一系列营销事件,拉高自身品牌形象。

  淘宝直播则把内容放在重要位置,补足自身在内容玩法上的不足。

双十一直播混战结语

  直播电商是今年最为火热的风口生意,没有之一。

  据10月份毕马威联合阿里研究院发布《迈向万亿市场的直播电商》报告显示,今年直播电商整体规模将达10500亿元。这也意味着,直播电商这一迅猛发展的新经济业态将在今年进入万亿时代。

  双十一作为电商行业一大盛事,今年也会成为直播电商领域的年度大戏。

  淘宝直播是行业里的老牌选手,稳扎稳打。以内容起家的抖音和快手则在奋起直追,快手想要借助双十一完成从主播带货到商家自播的蜕变。

  而抖音直播电商起步最晚,但也最为激进,双十一联动各方资源,推出各类排位赛,想以此完成用户教育,提高平台电商氛围。

  整体来说,此次双十一,三大平台虽然调性各异, 但模式上却趋于相同。平台争斗,主播、机构、商家扎堆进场,谁会是最终赢家?我们一起期待。

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