快手短视频直播电商营销增长技巧大全

近日，快手联合明略科技发布了《2020快手短视频直播电商营销增长宝典》，针对快手平台短视频、直播、电商进行了总结和指导，对从事快手营销的商家、红人具有极其重要的指导意义。

下面由伊心网为各位提炼出精华分享给大家。
（完整版宝典，请关注微信公众号：伊心抖商百宝箱，回复关键词：快手直播电商，获取完整文件。）

在充满不确定性的大环境下，以往营销的顶层框架和执行方式都在围绕着增长这个命题进行重构。疫情后我们观察到行业中出现了大幅度的品效迁移，企业对于前链路品牌广告的投入，都希望带来后链路的转化。在服务客户的过程中，我们摸索出了一套以短视频-直播-电商为主轴的增长新路径，短视频和直播的整合形成了占领用户心智的前链路，直播和电商组合形成高效转化的后链路，帮助客户在逆境中实现营销破局。

新消费时代，市场面临的三个趋势

经济新常态，长达4-8年的U型经济复苏期，市场消费力和消费意愿出现负增长

流量格局巨变：各行业流量遭遇天花板

消费驱动力重构：中低线城市人群和年轻人成为新的消费驱动力

新消费时代，营销的三个趋势

短视频直播成为流量价值洼地：用户量和使用时长快速增长，流量价值等待挖掘

直播成为消费者转化的加速器：连接短视频和电商资源后，形成消费转化新路径

经过5年发展，以短视频直播电商为核心的新模式已经趋于成熟

短视频-直播-电商三种资源模式的整合，已经成为增长新路径的中轴线

在后链路的直播+电商环节，2020年4-5月，每天有超过1.3亿人观看8.6万场

短视频直播电商的三大特点

1、去中心化

2、增长可裂变

3、沉浸式用户体验

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