10月12日,起步股份(603557,诊股)正式与辛选签约达成战略合作,并宣布启动“双十一”相关活动。据悉,通过股权深度绑定,未来双方将在童鞋童装、母婴产品上展开合作。辛有志(快手主播辛巴)表示,今年“双十一”辛选团队销售额力争超60亿元。

起步辛选签约合作,双十一冲刺60亿销售额
起步辛选签约合作,双十一冲刺60亿销售额

  公开资料显示,广州辛选投资有限公司注册资本为1亿元,法定代表人为辛有志。作为快手平台知名主播,辛有志拥有超过5800万粉丝,并在直播电商领域拥有强大号召力。今年6月14日,其单场销售额实现12.5亿元。

伊心网络(v:19828945808),抖音、快手机构服务商,提供蓝v认证、代开店、代运营服务,服务3000+商家,累计带货超100万件,实现营收超2亿。一对一解决各类短视频直播问题。详询老师微信:yx73585

  “我们一年的销售额有200亿元,自己也是做供应链起家的。”发布会现场,辛有志刻意弱化自己的网红主播身份,将供应链放在醒目的位置。目前辛选拥有的粉丝数量达4亿,辛选用户群体达3500万。辛有志透露,目前在个人拥有的粉丝中,有4000万左右的女性用户,大部分为母亲。“我们的粉丝群体与起步股份童装童鞋的定位也是符合的,带货的转换率非常高。”辛有志表示,辛选平台1个月内复购率达90%。

  “价格优势永远是第一位的。原价99元的面膜,我的直播间69元能买两盒半,没有理由不买。”辛有志认为,团队超高带货量和其在供应链上多年深耕密不可分。此次与起步股份的合作,仍为打造供应链逻辑的延伸。

  起步股份也一直在谋求转型,新零售是其中一大方向。起步股份董事长章利民透露,疫情发生后,公司意识到转型线上的重要性,一次在辛有志直播间的带货经历,给了他较大触动。“我们线下门店一天卖一两万元,他半个小时就卖了几百万元。”据悉,起步股份已在2000余家门店推出“一店一直播、一店一商城、一店多社群”的线上线下新零售运营模式。

  此次发布会上,辛有志还详细阐述了主播培养方面的经验。目前辛选团队拥有多名带货能力破亿元的主播,涵盖美妆、服饰、食品等板块。为何能持续打造高人气主播?辛有志将秘诀概括为:开放供应链,主播分层匹配。他将主播梯队分为四级,分别是入门级、品牌级、爆款级、定制级。根据主播带货能力的强弱,匹配不同的产品。“这能激励主播要努力学习提升自己,争取晋升。”

  目前,起步股份与辛有志的合作已进入具体业务阶段。天眼查显示,9月25日,浙江辛起新零售有限公司成立,两大股东分别为起步股份和广东辛选控股有限公司,后者的实际控制人为辛有志。辛有志表示,目前辛选已与起步股份联名推出相关童鞋产品。