最近重读了《影响力》,这至少是第三遍或第四遍读它了,在读过诸多行为心理学,社会心理学书籍之后,这次重读对书中列举的各种例子和试验背后的心理因素了如指掌,深感又拉近了与当初西奥迪尼写这本书时境地的距离。好书就是这样的牛逼,你知道作者的境界在那里,但你却只能通过充实自己的阅历与见识,一遍一遍的重读,慢慢向作者写书时的境界靠近。

《影响力》是罗伯特·西奥迪尼经典作品,风靡全球30载,已被翻译成26种语言,在全球售出了200万册,并被《财富》杂志评选的75本必读的睿智图书之一。

《影响力》这本书,是罗伯特·B·西奥迪尼的社会心理学经典作品,在这本书中,著名的心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说“不”,帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。

《影响力》书评与经典

【书籍简介】

自1986年出版以来,作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作,本书已经成为史上*强大、*震摄人心、*诡谲的心理学畅销书,31年来,被翻译成26种文字广为传播,全球销量超过500万册。时至今日,本书仍位列图书排行榜Top100之中,并雄踞消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。也正是在这个畅销版本的基础上,西奥迪尼才衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。

没有专家解读,没有每章导读,这是一本原汁原味的《影响力》,醇厚甘甜,久而弥笃。阅读本书仿佛是与西奥迪尼面对面,让你可以细细聆听,在定格的经典中体味无孔不入的影响力。

本书由斩获国家图书大奖”文津奖”的《牛奶可乐经济学》的译者担纲翻译,语言生动流畅,意趣盎然,西奥迪尼式的诡谲与雄辩惟妙惟肖,跃然纸上。

【精彩书评】

它将帮助管理人员作出更好的决策,明智地利用其影响力……在这一主题上,罗伯特·B·西奥迪尼博士对我看法的影响远远超过了其他科学家。

——查理 芒格(伯克希尔哈撒韦公司副董事长)

多年来,我们一直知道人们是根据情绪买东西,根据逻辑为自己的购买行为找道理。西奥迪尼博士通过清晰而具说服力的方式,告诉我们这一切是怎样发生的。

——马克 布兰克伯恩(保险业务暨国家汽车保险公司副总裁兼董事)

西奥迪尼博士把本书的素材直接跟我们应对客户的具体细节联系起来,让我们得以作出重大的改变。他的作品给我们带来了突出的竞争优势。

——劳伦斯 霍夫(艾德凡塔公司关系咨询副总裁)

【经典语录】

越喜欢一个人,受这个人的影响越大。

——罗伯特·B·西奥迪尼 《影响力》

一种原本没有什么吸引力的东西,突然间变得很有诱惑力,就因为很快你就得不到它了。

——罗伯特·B·西奥迪尼 《影响力》

在接受了别人的好处后,人们很轻易就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即便是一个不请自来的好处,一旦被接受,也会制造出一种负债感。

——罗伯特·B·西奥迪尼 《影响力》

当我们对自己缺乏信心时,当形势变得不很明朗时,当不确定占了上风时,我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。与我们类似的人的行为对我们最有影响力。

——罗伯特·B·西奥迪尼 《影响力》

一旦我们做出了一个决定,或选择了一种立场,就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种压力下,我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。

——罗伯特·B·西奥迪尼 《影响力》

当一样东西得而复失时(新近短缺),人们会比在一直缺乏这种东西的情况下更想得到它。某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它,而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时,我们想得到它的愿望就更强烈。

——罗伯特·B·西奥迪尼 《影响力》

在一种信息被禁止以后,我们总是更想获得这种信息,而且往往会对它做出更高的评价。独家信息是最有说服力的信息。

——罗伯特·B·西奥迪尼 《影响力》

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