先提个问题,为什么一个老人摔倒了,周围有很多人都没有去扶或者做出其他有助于老人的行为?

这就引出了一个心理效应社会认同原理(社会认同效应)

社会认同原理

社会认同原理是什么意思

社会认同是指社会的认同作用,或是由一个社会类别全体成员得出的自我描述。

社会认同最初源于群体成员身份。人们总是争取积极的社会认同。而这种积极的社会认同是通过在内群体和相关的外群体的比较中获得的。如果没有获得满意的社会认同,个体就会离开他们的群体或想办法实现积极区分。

社会认同原理的内含定义

社会认同原理,在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断,特定情形下在判断某一行为是否正确时,我们的看法取决于其他人是怎么做的。

我们对社会认同的反应方式完全是无意识的,条件反射式的,甚至伪造的证据也能愚弄我们。就像喜剧电视里插放的笑声,我们太太习惯于拿其他人的担心来判断节目是否好笑了,我们听到声音就做出反应,并不考虑事物的实质,潜在意识告诉我们,别人都在做的事情肯定错不了。

社会认同原理的现实意义

在一个行为中,如果很多人都提供了相同的行为证据,社会认同原理将更为有效,做的人越多,越显得正确。比如一个人在市区不停的跑,然后逐步增多,最后整个街道的人都跑起来了。

现在回答一下开始的问题,一周围有其他可以帮忙的人,单个人要承担的责任就会分散,“说不定会有其他人来帮忙”,“说不定已经有人帮忙了”,人人都这么想,人人结果都没帮。

而很多时候,紧急情况看起来并不是难么紧急,人们无法判断当事人是什么情况,就会很自然的根据周围人的行动加以判断。可我们容易忘记,周围人也是像我们这样去思考。

社会认同原理的应用案例

1、经过对大众购买图书行为的调研发现,多数人购买一本书的前三个原因是:听了一位专家的推荐,介绍了这本书;看了有关的评论,介绍了这本书;看周围的朋友在阅读这本书。这三个原因其实都是社会认同原理在起作用。他们认同了专家,或者认同了媒体,或者认同了周围的朋友,这些朋友很可能是内心比较敬重的人。

2、为什么现在一些广告动不动就出现号召许多人追随一个人的镜头呢,其实就是要造成这样一个印象:大家都去了,我为什么还要思考呢,于是就从众了。尤其是周迅做广告的那个什么糖果,“想吃糖果的就跟我来吧”。于是,电视画面上就是成群结队的人跟随而去,原来就是这个原理的应用。

3、我们应该还记得一些牙膏的广告吧,当追问看过广告的受众,广告中有哪些人物时,普遍都提到了有医生、没错,医生的身份是用来影响受众的,利用的就是人们对医生的专业性和权威性的认同。但是,广告中并没有明确的字样或者配音告诉穿白大褂的人就是医生,事实上这就是在人们的头脑中“白大褂=医生”的符号在起作用。这就是一系列的认同感,社会一致性的认同感在不断地影响和左右着大众的行为。

如何避免被社会认同原理坑

旁观者群体没能帮忙,不是因为他们无情,而且因为他们不能确定,他们不帮忙,因为他们无法确定紧急情况真的存在,也无法确定此时是否需要自己采取行动。

但只要他们明确意识到自己有责任插手这个事情,他们一定会做出反应的。所以当我们自己遇到了类似的事情,你应当清楚的喊出你需要的帮助,你不能让旁观者来判断你的情况,不能让他们觉得你没事。

最落地的建议就是从人群中找一个人出来,盯着他,直接对他说,这个穿红色衣服的小伙子,我需要帮助,请你叫下救护车。这样一句话,对方就明白紧急救助是必要的,责任也就在他那,而不是会分散。

此外注意一点的是在找人帮忙时,要寻找有能力帮你的,比如青壮年,特殊职业的人,如警察,像儿童,老人,小学生这样的弱势群体最好先不要。

最后,人们愿意爱好和保护自己熟悉的人,这也是认同原理的一种引伸吧。