鸟笼逻辑,又称“空鸟笼效应”,被誉为人类无法抗拒的10种心理之一。鸟笼逻辑的原因很简单:人们绝大部分的时候是采取惯性思维。所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。

鸟笼效应

鸟笼效应是什么意思

鸟笼效应是一个著名的心理现象,又称“鸟笼逻辑”,是人类难以摆脱的十大心理之一,其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。
“鸟笼效应”是一个很有意思的规律,人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上,继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。

鸟笼效应的解释

假如一个人买了一只空鸟笼放在家里,那么一段时间后,他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉,也就是这个人反而被笼子给异化掉了,成为笼子的俘虏。

鸟笼效应的来源

鸟笼逻辑来源于一个故事。甲对乙说:“如果我送你一只鸟笼,并且挂在你家中最显眼的地方,我保证你过不了多久就会去买一只鸟回来。”乙不以为然地说:“养只鸟多麻烦啊,我是不会去做这种傻事的。”于是,甲就去买了一只漂亮的鸟笼挂在乙的家中。接下来,只要有人看见那只鸟笼,就会问乙:“你的鸟什么时候死的,为什么死了啊?”不管乙怎么解释,客人还是很奇怪,如果不养鸟,挂个鸟笼干什么。最后人们开始怀疑乙的脑子是不是出了问题,乙只好去买了一只鸟放进鸟笼里,这样比无休止地向大家解释要简单得多。这个故事告诉我们,挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方,过不了几天,主人一定会做出下面两个选择之一:把鸟笼扔掉,或者买一只鸟回来放在鸟笼里。

这就是鸟笼逻辑

这种被别人用习惯思维的逻辑推理误解,并且最终屈服于强大的惯性思维的事情,生活中并不少见。一些创新、改革碰到的阻力大多数就是来自于传统和习惯。

鸟笼效应出现的原因

鸟笼逻辑的原因很简单:人们绝大部分的时候是采取惯性思维。
并不一定每一个漂亮的鸟笼里都应该装上一只鸟,但可惜的是人们总是逃不出这个逻辑的局限。所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。
海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。不要限制自己的思维,更不要在传统目光的审视下止步不前。敢于挂出一只空鸟笼并能够自然地坚持下去的人,才是有创见、有魄力的人。

鸟笼效应的现实意义

鸟笼逻辑告诉我们,大多数时候人们都受制于强大的惯性思维:鸟笼必定用于养鸟,结婚必先置办新房,社会必然分三六九等。这种惯性思维的益处是,能够帮助我们迅速快捷地认知和适应周围世界。

然而,过犹不及,如果把惯性思维扩展到生活的每一个角落,就会成为一种刻板思维。

鸟笼如果设计精巧,其实可以作为观赏品;号称“裸婚”的先结婚后置房,已逐渐为80后所接受;在北欧诸国,由于贫富差距极小,社会公平观念深入人心。

所以,不妨偶尔尝试突破鸟笼逻辑,进行发散思维,也许鸟笼之外还有另外一片新天地。

鸟笼效应的启示

鸟笼逻辑除了可以帮助推销员们推销小鸟和其他商品之外,如果用之适当,还可以成为你生活的小帮手。如培养孩子的阅读兴趣,不要总是喋喋不休地跟他重复读书的重要性。在家里最显眼的地方摆放一些儿童读物,或许会是一种不错的做法。客人拜访的时候,说上句“真是个爱读书的好孩子”,那么羞红了脸的孩子肯定会在客人走后乖乖地端起书本。

鸟笼效应的应用案例

鸟笼效应这个规律,放在企业里也可以说明很多问题,对整体而言,它可以说明企业的战略应该和能力相匹配,很多时候应该“顺势而为”,企业有什么样的能力,什么样的资源,往往就决定了战略的大方向。在我们的管理咨询实践中,还遇到了一个“鸟笼效应”的例子,我们为一个企业进行组织设计和人力资源体系变革。
在管理诊断时发现企业里有这样的架构:总裁、执行总裁、常务副总裁。根据我们的职能分析,这里面的执行总裁基本上是一个“空着的鸟笼”,只是由于历史原因一直保留着这个位置,在进行了大的整改后,这个位子空了出来,却吸引了众多人的关注。最后在我们的建议方案中,我们精简了整个组织结构,相应地,也扔掉了不少类似的空鸟笼。
“鸟笼效应”源于早期卫视整合传播的概念,起因是遥控器的出现,导致电视观众的收视有了太多的选择,我们的观众就仿佛一群鸟,在频道与节目之间自由穿行,没有轨迹……所以,电视媒体需要搭建一只这样的鸟笼:在观众流动带设置厚薄不一样的栏杆,圈住所有流动的观众,增加广告接触频次,达到理想的广告效果。“鸟笼效应”通过广告时间段与栏目时间段的有效组合,同时辐射高低频流动人群,达到广告效果的极大化。
湖南卫视的超级女声之所以大获成功,其中一个重要的因素就是报纸、网络等其他媒体的推波助澜。在超级女声举办期间,国内众多的热门BBS如新浪、天涯、搜狐等也疯狂跟进,着实大炒了一把。这种炒作所造成的直接影响就是,与电视媒体交相呼应,观众不仅可以从电视,而且可以从网络、报纸,等多种途径立体的了解到超级女声,可以说观众目之所及、耳之所闻,都是超级女声的各种消息。整个超级女声等于形成一个巨大的“鸟笼”,把举国的观众都“围”在其中。
这种媒体之间相互借力的方式,创造出了一种多赢的结果。对于观众来说,他(她)能从网络上查到电视上所不能获得的背景信息乃至细节,也可以发表自己对某个选手的看法,或支持或反对,体现出自己作为一个观众参与者的荣誉与价值感。对于湖南卫视来说,它需要其他的媒体对活动进行跟进,把超级女声做成一个社会广泛关注的事件,形成社会热点,带动观众的关注度,吸引广告商的到来。而网络媒体之所以愿意跟进,也不是偶然的,因为随着超级女声的日渐火暴,它已不仅是湖南卫视自身所推出的一个单纯的活动了,它已经蜕化成了一个社会话题,有很多的人在关注,有很多的人希望了解更多,在这种情况下,网络加以跟进,可以满足观众的寻求心理,提升点击率。所以说,这几者之间是双赢的关系。
挟超级女声之威,湖南卫视超级女声再次强势启动,相比网络、报纸等整合性的传播策略,可以预见,湖南卫视在横向媒体整合传播上的动作尤甚。之所以会出现这种情况,是因为营销趋势发展的客观需求。只有通过这种整合性的营销传播方略,方能吸引观众最大限度的关注,带动活动整体影响的突破。横向的整合传播,虽然很多媒体都有所尝试,但自湖南卫视伊始,媒体间的相互借力,将达到媒体活动推广的新发展阶段。
说到底,要实现观众收视的“鸟笼效应”,无论是纵向整合,抑或是横向推广,这些方法都不是万能的,因为现今媒体竞争日益激烈,在相同的时间段,往往有着很多的节目在共同争夺观众有限的眼球,如果节目本身的质量过不去,纵使能吸引一部分观众过来,必然也是留不住的,只能说是匆匆过客、惊鸿一瞥。所以,从根本而言,要实现观众收视的“鸟笼效应”,还在于提升媒体自身的品质,强化节目的可看性,增强媒体竞争的核心竞争力,这才是根本。

如何摆脱鸟笼效应的影响

这种被别人用习惯思维的逻辑推理误解,并且最终屈服于强大的惯性思维的事情,生活中并不少见。 一些创新、改革碰到的阻力大多数就是来自于传统和习惯。突破惯性思维,才能获得进步,我们应该少用“鸟笼逻辑”去推断别人,也不要使自己陷于“鸟笼逻辑” 中,成为一个墨守成规、顽固不化的人。