只要我们身边有卖保险的朋友，我们都会时不时收到他们的邀请，让我们去免费参加他们组织的活动。

很明显，他们希望我们能通过参加这类活动，在他们那里买一份保险，甚至加入他们，成为他们的下线。

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我们虽然知道是这样，也想着去了是给他们面子。但是，不少人在参加了他们的活动后，不由自主的就购买了他们的保险，或成为了他们中的一员。为什么会这样呢？他们这样做运用了哪些社会心理学效应呢？

保险活动运用了哪些社会心理学效应

我们通过还原整个活动过程，来回答这个问题：

由朋友或亲人邀请加入活动聚会（降低心理防御），在一个相对封闭的房间里（减少信息干扰）；

在开场前送给你一些礼品（互惠原则）；

开场后由权威领袖上台吹嘘保险行业（权威性）；

然后由邀请人上台分享自己选择保险行业，特别是选择当前保险公司的理由和激动心情，并承诺会一直干下去（承诺一致性原则）；

然后由一群保险从业人员上台唱歌跳舞，用以感染参与活动者（社会认同原则）；

最后再问你是否有意愿加入或买保险（喜好原理）。

原来他们运用了这么多社会心理学效应，难怪我们会掉入“坑”里。