我们在日常工作生活中,都会不时遇到一些陌生电话,让你投资某个项目,或者赠送你一份礼物。大部分情况下我们不会接受,但有时也会顺从他们,因为觉得不愿放弃一次机会。

这些陌生电话,大部分都是电销骗子,他们的目的是忽悠你的钱,通过投资或者参与某项活动的方式。

那么,这些电销骗子们,是如何运用社会心理学原理,成功通过投资忽悠到你的钱的?

我们在日常工作生活中,都会不时遇到一些陌生电话,让你投资某个项目,或者赠送你一份礼物。大部分情况下我们不会接受,但有时也会顺从他们,因为觉得不愿放弃一次机会。 这些陌生电话,大部分都是电销骗子,他们的目的是忽悠你的钱,通过投资或者参与某项活动的方式。 那么,这些电销骗子们,是如何运用社会心理学原理,成功通过投资忽悠到你的钱的? 这里会用到心理学中的“短缺策略”、“承诺一致原则”。 短缺策略:让用户觉得如果不这样做,将可能失去这次机会。 承诺一致原则:让用户做出承诺,下次有机会就会抓住。 《影响力》一书中,在介绍“如何让别人喜欢你”的一章中,专门提到了这个问题。 通常,这些电销骗子们会分3步来忽悠你。 第一步,打“开场电话”。电话中骗子往往自称是某高大上公司的代表,并罗列出一大堆证明自己公司牛逼的信息,包括令人印象深刻的公司名称和地址等,这时候他只是要潜在顾客接受宣传公司的资料。 第二步,隔段时间再次打电话给你,他们会说,这里有项投资可以带来丰厚利润,但是投资时机已经错过了。 第三步,再过段时间再次打电话给你,这次他们会说这里有一个很好的投资项目,而且仅限xx人,目前已经有xxx人参与了。骗子们往往这时候会让你觉得他们很焦急的样子。这样做的目的,其实是为了让你不要想太多,赶紧行动。 我们要防范,其实也很简单,只要记住,天下没有白吃的午餐。 更深层次的说法: 我们需要在这种时候,把投资这件事,跟这个人说的话,分离开。尽量不去想这个人说了什么,而是理性的分析、查阅这个公司的资质,自己综合判断,是否值得投资。 那么,亲爱的朋友,你是否也遇到过这类电销呢?

这里会用到心理学中的“短缺原理”、“承诺一致原则”。

短缺原理:让用户觉得如果不这样做,将可能失去这次机会。

承诺一致原则:让用户做出承诺,下次有机会就会抓住。

影响力》一书中,在介绍“如何让别人喜欢你”的一章中,专门提到了这个问题。

通常,这些电销骗子们会分3步来忽悠你。

第一步,打“开场电话”。电话中骗子往往自称是某高大上公司的代表,并罗列出一大堆证明自己公司牛逼的信息,包括令人印象深刻的公司名称和地址等,这时候他只是要潜在顾客接受宣传公司的资料。

第二步,隔段时间再次打电话给你,他们会说,这里有项投资可以带来丰厚利润,但是投资时机已经错过了。

第三步,再过段时间再次打电话给你,这次他们会说这里有一个很好的投资项目,而且仅限xx人,目前已经有xxx人参与了。骗子们往往这时候会让你觉得他们很焦急的样子。这样做的目的,其实是为了让你不要想太多,赶紧行动。

我们要防范,其实也很简单,只要记住,天下没有白吃的午餐

更深层次的说法:

我们需要在这种时候,把投资这件事,跟这个人说的话,分离开。尽量不去想这个人说了什么,而是理性的分析、查阅这个公司的资质,自己综合判断,是否值得投资。

那么,亲爱的朋友,你是否也遇到过这类电销呢?