电销骗子们如何通过投资忽悠到你的钱

我们在日常工作生活中，都会不时遇到一些陌生电话，让你投资某个项目，或者赠送你一份礼物。大部分情况下我们不会接受，但有时也会顺从他们，因为觉得不愿放弃一次机会。

这些陌生电话，大部分都是电销骗子，他们的目的是忽悠你的钱，通过投资或者参与某项活动的方式。

那么，这些电销骗子们，是如何运用社会心理学原理，成功通过投资忽悠到你的钱的？

这里会用到心理学中的“短缺原理”、“承诺一致原则”。

短缺原理：让用户觉得如果不这样做，将可能失去这次机会。

承诺一致原则：让用户做出承诺，下次有机会就会抓住。

《影响力》一书中，在介绍“如何让别人喜欢你”的一章中，专门提到了这个问题。

通常，这些电销骗子们会分3步来忽悠你。

第一步，打“开场电话”。电话中骗子往往自称是某高大上公司的代表，并罗列出一大堆证明自己公司牛逼的信息，包括令人印象深刻的公司名称和地址等，这时候他只是要潜在顾客接受宣传公司的资料。

第二步，隔段时间再次打电话给你，他们会说，这里有项投资可以带来丰厚利润，但是投资时机已经错过了。

第三步，再过段时间再次打电话给你，这次他们会说这里有一个很好的投资项目，而且仅限xx人，目前已经有xxx人参与了。骗子们往往这时候会让你觉得他们很焦急的样子。这样做的目的，其实是为了让你不要想太多，赶紧行动。

我们要防范，其实也很简单，只要记住，天下没有白吃的午餐。

更深层次的说法：

我们需要在这种时候，把投资这件事，跟这个人说的话，分离开。尽量不去想这个人说了什么，而是理性的分析、查阅这个公司的资质，自己综合判断，是否值得投资。

那么，亲爱的朋友，你是否也遇到过这类电销呢？