让销售翻倍的2则心理定价技巧

产品定价，除开考虑成本、利润、竞争对手等因素，我们还需要学会利用社会心理学，让价格的呈现形式更具吸引力。

以7结尾能带来最高的销量

有人研究发现，以7结尾的价格数字更容易带来销量。

大家都知道，定价为98元、99元、100元，其实没有实质差别。但是定到100元给用户的观感就产生比较大的变化，因为价格已经变成了3位数了，所以通常会将价格定在98、99，因为8、9的谐音很好。但其实最好的定价是以7结尾，比如97元，这个价格，甚至比95元这样的低价能卖的更好。

这是什么原因呢？最主要的其实就两个原因：1、在用户心理中，7是5-9最中间的位置，国人崇尚中庸之道，7看着更顺眼；2、大部分商家都定价到98、99的，网上价格已经越来越透明，大家都看得到，都更愿意选择低一两元的同样的商品。

多个价格列举引导客户决策

另一种以心理因素影响价格的技巧，就是把其中一个产品的价格与另一个产品价格形成鲜明对比，使其中一个看起来更划算。

例如，在卖书时，可以按照如下定价：

· 印刷版定价：57元；

· 电子书定价：97元；

· 印刷版+电子书定价：97元。

大量实践证明，把以上3种价格同时展示给客户，大部分客户会选择印刷版+电子书，因为它看起来最划算。

另一种情况，如果去掉电子书，只保留印刷版、印刷版+电子书，这两个定价，那么客户通常会选择印刷版。

其实这两组价格质检没有实质差异，卖的东西都一样，价格也一样，没有人选择单纯都电子书版，所以按理说应该两种定价呈现的结果是一样的。但仅仅因为列举出了这个显然不划算的价格（纯电子书版），就使得大部分客户倾向于购买印刷版+电子书版。

客户都喜欢比价，与其让客户去多个平台比价，还不如在自己的平台给出多个价格，满足客户的比价心理，从而在自己的平台完成购买。

总结一下

1、产品价格请以7结尾；

2、多个价格列举，并突出最具性价比的价格。