产品定价,除开考虑成本、利润、竞争对手等因素,我们还需要学会利用社会心理学,让价格的呈现形式更具吸引力。

心理定价技巧

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以7结尾能带来最高的销量

有人研究发现,以7结尾的价格数字更容易带来销量。

大家都知道,定价为98元、99元、100元,其实没有实质差别。但是定到100元给用户的观感就产生比较大的变化,因为价格已经变成了3位数了,所以通常会将价格定在98、99,因为8、9的谐音很好。但其实最好的定价是以7结尾,比如97元,这个价格,甚至比95元这样的低价能卖的更好。

这是什么原因呢?最主要的其实就两个原因:1、在用户心理中,7是5-9最中间的位置,国人崇尚中庸之道,7看着更顺眼;2、大部分商家都定价到98、99的,网上价格已经越来越透明,大家都看得到,都更愿意选择低一两元的同样的商品。

多个价格列举引导客户决策

另一种以心理因素影响价格的技巧,就是把其中一个产品的价格与另一个产品价格形成鲜明对比,使其中一个看起来更划算。

例如,在卖书时,可以按照如下定价:

· 印刷版定价:57元;

· 电子书定价:97元;

· 印刷版+电子书定价:97元。

大量实践证明,把以上3种价格同时展示给客户,大部分客户会选择印刷版+电子书,因为它看起来最划算。

另一种情况,如果去掉电子书,只保留印刷版、印刷版+电子书,这两个定价,那么客户通常会选择印刷版。

其实这两组价格质检没有实质差异,卖的东西都一样,价格也一样,没有人选择单纯都电子书版,所以按理说应该两种定价呈现的结果是一样的。但仅仅因为列举出了这个显然不划算的价格(纯电子书版),就使得大部分客户倾向于购买印刷版+电子书版。

客户都喜欢比价,与其让客户去多个平台比价,还不如在自己的平台给出多个价格,满足客户的比价心理,从而在自己的平台完成购买。

心理定价技巧

总结一下

1、产品价格请以7结尾;

2、多个价格列举,并突出最具性价比的价格。