在莎士比亚的经典名剧“罗密欧与朱丽叶”中罗密欧与朱丽叶相爱,但由于双方世仇,他们的爱情遭到了极力阻碍。但压迫并没有使他们分手,反而使他们爱得更深,直到殉情。这样的现象我们叫它“罗密欧与朱丽叶效应”。

所谓“罗密欧与朱丽叶效应”,就是当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时,恋爱双方的情感反而会加强,恋爱关系也因此更加牢固。

罗密欧与朱丽叶效应

在《影响力》一书中,专门分析了“罗密欧与朱丽叶效应”是如何发生的

以下是一部分译文:

这对年轻人感情之强烈、行动之决绝,一直令该剧的观众感到迷惑不解。这样年少的两个人,怎么会如此迅速地发展出一段非比寻常的感情呢?

浪漫的人也许会认为这是由于他们之间的感情格外地珍贵和完美,但社会学家则把这种现象归咎于父母的干涉以及它所引起的抗拒心理。

在社会学家看来,也许罗密欧与朱丽叶之间的恋情开始时并没有强烈到可以超越双方家庭设置的重重阻碍的地步,反而是家族的阻挠使他们的恋情达到了白热化的程度。

假如双方家庭对他们的行为听之任之,说不定他们燃烧的爱情充其量不过是昙花一现的感情冲动呢。

由于罗密欧与朱丽叶的故事是虚构的,所以这些问题也都是假设的,对这些问题的回答也只一种推测。

但是,要确切地提出并回答当代罗密欧与朱丽叶的类似问题则是完全可能的。比如说,受父母干涉的年轻恋人是否会发展出更紧密的关系、萌发出更深厚的感情呢?

一项对140对科罗拉多州年轻情侣的研究表明,事实正是如此。

研究人员发现,虽然父母的干涉也会给他们的关系带来一些问题,比如他们会用更苛刻的眼光看待对方,会更多地谈论对方的负面行为,但也会使他们爱得更深,结婚的愿望也更强烈。在研究过程中,每当父母的干涉加强时,他们的爱情也更强烈;当父母的干涉减弱时,他们的浪漫感情也降温了。

这里面,其实用到了心理抗拒”理论:

从某种意义上说,当一种机会变得越来越难得时,我们也就失去了一部分选择自由。而失去已经获得的自由,让我们感到深恶痛绝。

通俗讲,人们都有一种维护既得利益的强烈愿望。当人们的自由选择受到限制或者被威胁到时,维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由(以及与之相关的商品和服务)。

心理抗拒理论应用

“心理抗拒”理论,在营销上面有什么启发?

不应该让潜在客户特别快的看到、得到我们想要销售给他的东西,或者仅仅让他感觉到有这样一件东西。然后尽量拖延他得到的时间,这样一来,一旦他获得了这个产品的时候,他决策的速度就会很快。

我想,古话“来之不易”背后,一定也有“心理抗拒”理论作为支持。

聪明如你,一定也明白这个道理吧?