“好警察坏警察”策略为什么通常都有效？

“好警察坏警察”策略，最开始用于警察审讯犯人。如今越来越广泛的被用于营销心理学中。本文我们来探讨一下，“好警察坏警察”策略为什么通常都有效？

首先，我们来了解一下，“好警察坏警察”策略是如何实施的：

审犯人时，往往会有两个警察，分别扮演好警察和坏警察。其中先是坏警察用非常凶恶的态度审讯犯人，然后好警察开始劝说坏警察把态度放好点，然后再对犯人说出对犯人有利的一些证据，如果犯人不为所动，那么好警察会把坏警察支开，例如自己掏钱让坏警察去买点咖啡等，然后好警察独自跟犯人谈，这时候犯人坦白的可能性非常高。

从社会心理学角度看，“好警察坏警察”策略之所以能奏效，主要是以下三个方面的原因：

第一，在密闭的审讯室中，认知对比原理更易显现出来，让犯人觉得那个“好警察”很通情达理；

第二，由于好警察在不断为犯人说好话，为他着想，根据互惠原理，这个犯人觉得需要还好警察一个人情；

第三，犯人感到有人跟他站在一起，有人把他的利益放在心上，根据喜好原则这让好警察给他留下了极佳的印象，而在审讯室这样密闭的环境中，这个人简直就时救星。

“好警察坏警察”策略给我们的启示：

1、只要有两个人，总是可以创造出喜欢一个人，而讨厌另一个人的情形，这样，更受欢迎的那个人就得到了施展喜好原理的机会。（喜好原理+对比原理）

2、在商业谈判或合作洽谈时，经常会成为一种极为有效的策略，通过对比原理，让对方觉得谈判中的一个人很有好感，使这个人成为谈判的关键人物。

3、这项策略像极了中国的“红脸黑脸”，我们在任何时候，只要创造出一个“黑脸”角色，我们就能轻易获得对方的喜欢。

那么我们现在就可以好好想想，在日常营销工作中，哪些地方能运用“好警察坏警察”策略呢？